解讀嬰童店的管理經驗技巧

　　一、老板的野心和事業成正比

　　我們中國有句古話：普天之下莫非王土，率土之濱莫非王臣。

　　1、大規模增加會員，我覺得老板應以率土之濱莫非王臣的雄心讓自己的銷售范圍影響幾條街道、幾個小區、整個市區;讓盡可能多的消費者成為我們的會員。

　　2、擴張：普天之下莫非王土，開盡可能多的店面，占領盡可能多的市場，不斷有新店在裝修。借力打力的眼光，他山之石可以攻玉。老板們要借助品牌發展壯大自己，這符合著名戴安娜王妃原理(戴安娜一介平民，嫁給查爾斯才成為王妃)。

　　3、不斷學習和改善的心態，晚上躺在床上閉眼想當天得失，把未來想成功(模擬未來要做事情的場景，像導演一樣把想做的事情導演成功);把過去的失敗想成功(回憶自己的失敗，想想從頭再來時怎么做，多想幾遍，下次做的時候就會犯更少錯誤)。

　　二、嬰童商品特點和幾種促銷手段

　　1、消費群體：盯孕婦肚子，想別人寶寶!給胎兒的爺爺奶奶、姥姥姥爺(外公外婆)做推銷!還要給七大姑八大姨做推銷，留心處處皆客戶，隨心所欲做業務。要有點職業病的樣子，時時刻刻盯著自己的消費者。

　　2、店面選址：首選婦幼保健站、婦產科醫院附近;其次，大型小區、大型幼兒園附近;物以類聚，人以群分，在這些地方胎兒會集中變成嬰兒，嬰兒會集中變成兒童。套用毛主席的話，從消費者中來，到消費者中去。

　　3、營銷推廣：從胎兒抓起，從給孕婦做培訓，講解產品開始——這就是培訓營銷。培訓營銷的作用就是讓孕婦、產婦、母親及親戚們把讓我購買變成我要購買。知識改變命運，知識也改變購買行為。

　　4、和醫院談聯合促銷：好孩子公司曾把用品專柜設在青島市一個醫院里;石家莊第四醫院為每一個在該院出生的小孩贈送一個嬰兒床;河北邢臺市好孩子代理為每一位在市醫院生產的母親一束鮮花。大家一起想想他們的銷量?有消費者需求的地方都可以搞聯合促銷。

　　5、和著名的生日蛋糕店做聯合促銷，購買商品送生日蛋糕，購買生日蛋糕送商品等;或和攝影機構，購買東西送寶寶百歲或生日藝術照等;沒有做不到，只有想不到。拉登死了，都能為我們的品牌做廣告，不信請您百度搜索“拉登代言童鞋”!

　　我的名言：留心處處皆客戶，專注(腦子里不停想)到處能促銷!

　　三、為何選擇品牌

　　1、品牌是什么?

　　有一定知名度、有一定美譽度、有一定市場份額、有一定消費群體，總之是個似曾相識的東東，是個有人知道，有人不知道的東西。

　　2、選擇品牌好處：能減少廣告投入，廠家已做了不少鋪墊;能提升店主經營能力，向廠家學習其成功的地方;能縮短成功時間，廠家已做成功;不要我說的太多，品牌是每個廠家、商家、消費者追求的東西。人們對品牌癡迷、熱戀、永不放棄。

　　3、品牌加盟特點：準入門檻較高，要求統一形象，進貨折扣較高，越是知名品牌合作條件越苛刻。我們選擇合作品牌首選背景深厚，空白市場較多的品牌。成熟的品牌早為別人占有，就像美女一般都早嫁一樣，當然也有離婚的，但是不一定能輪的上我們。