服裝店鋪促銷(xiāo)童裝有哪些重要因素

　　在童裝促銷(xiāo)過(guò)程中，好的童裝的銷(xiāo)售技巧其實(shí)就像一門(mén)藝術(shù)一樣，要把顧客當(dāng)作永久的上帝，要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客，讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝。一旦上帝意識(shí)到你可信、可靠，便會(huì)成為你永遠(yuǎn)的顧客。

　　一、童裝店門(mén)開(kāi)啟要方便。進(jìn)出容易的商店，才能繁榮。

　　二、收錢(qián)和找零錢(qián)，當(dāng)面點(diǎn)清，找干凈票給客人。

　　三、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會(huì)。例如，重陽(yáng)節(jié)對(duì)老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對(duì)教師優(yōu)惠以示祝賀。

　　四、對(duì)老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對(duì)商店來(lái)說(shuō)意味著不斷提高的回頭率。美國(guó)學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠(chéng)度每提高5%，企業(yè)的獲利就能增加25%。

　　五、所有童裝商品都標(biāo)上價(jià)格，貨不二價(jià)。必須在努力收集顧客的價(jià)格預(yù)期感和競(jìng)爭(zhēng)商店的價(jià)格的情報(bào)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

　　六、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵。

　　因而商家應(yīng)要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?

　　七、童裝促銷(xiāo)員在推銷(xiāo)兒童服飾的時(shí)候要不斷的發(fā)掘顧客的需要，還有童裝的類(lèi)型，盡量把握到顧客的興趣口味，這樣可以帶領(lǐng)著顧客走，這樣的銷(xiāo)售員才是一個(gè)成功的銷(xiāo)售員。