服裝門店促銷中的誤區

　　1、促銷目的不明確

　　通常來說，促銷不外乎要達到五個目的：提高銷量、處理庫存、對抗競爭、維護老顧客、提升門店形象。事實上，很多經銷商在每次策劃促銷時，很少考慮要具體達到什么目的，只是為促銷而促銷。或是認為，促銷就是為了提升銷量，并且把銷量作為衡量促銷效果的唯一標準。最后不僅促銷效果差，還損害了門店形象。

　　2、促銷主題缺失或模糊

　　很多經銷商促銷沒有主題，搞的整個促銷活動沒有一個活動標準。難以顧客激發顧客興趣，致使促銷方式未能實現促銷目的。或是促銷主題與競爭者或以往主題沒有太大區別，甚至與活動內容不相符，促銷效果一次不如一次。

　　3、促銷方式單一

　　很多經銷商認為把降價當作促銷工具，用價格來吸引顧客，戰無不勝。殊不知降價是一把“雙刃劍”，剌傷了別人，也刺傷了自己，降低了利潤，也損害了品牌形象。其實促銷本身的意義是在不調整價格的前提下，通過一些更新而不是最傳統的價格變動的方法來吸引消費者。

　　4、促銷時間不恰當

　　很多經銷商是看見其他門店促銷迫于壓力才開始促銷，或是等到銷售情況明顯下降后才想到促銷。這樣就使自己站在了一個被動的位置，促銷效果往往不是很明顯。另外，很多經銷商對一次促銷的時限把握不夠，沒有計劃，隨機性太強，使促銷不能完全發揮效用。

　　5、贈品選擇盲目

　　贈品的作用可以分為兩種：一是轉移顧客視線，引誘顧客購買商品;二是維護回報老顧客，提高顧客購買價值。而目前一些門店在做買贈促銷時卻往往不是根據顧客的心態去選擇贈品，過于強調贈品價格而非價值，未能迎合消費者最強烈的需求心理，最后贈品只是意外收獲，而非誘導顧客購買的源動力，甚至造成很多顧客排斥贈品，反而影響銷量。

　　6、促銷準備不足

　　很多經銷商今天想起要促銷，明天早上開門后就開始促銷了。與平常不同的是，在顧客進店后口頭告知促銷活動,或者僅僅在店外張貼兩張大報紙就算是推廣。結果，很多顧客不知道促銷活動的內容，致使促銷效果不佳，或是促銷中常常出現一些問題，導致促銷內容不斷改動或被迫停止,影響整個促銷計劃。

　　7、缺乏對目標顧客的市場細分

　　沒有多少服裝品牌的產品面對的是所有人群，基本上都有自己的特定消費群體。而在實際的促銷中，很多經銷商的促銷活動都想一網打盡天下所有消費者，其實這是促銷的誤區。另外，很多經銷商在抱怨消費者缺乏忠誠度的同時，也從來沒有將忠誠消費者和一般消費者分別對待。忽視了對忠誠顧客的維護。

　　8、促銷結束后不作評估

　　很多經銷商促銷結束后只是把相關促銷物品收回就了事，對于促銷效果好壞只是個鑒于賬目上的數據，只能顯示收支盈利情況。對于此次促銷好在哪兒，不好在那兒只是心里有個模糊的感覺，未能總結出來。這樣下一次促銷的時候，很多錯誤還是不能避免，造成促銷效果一次比一次差，自己也很頭疼。