讓贈品在促銷中演繹“士兵突擊”

　　有聲有色的促銷，固然不但能夠獲得銷量的增加，而且還可以增加消費者對品牌和店鋪的認知度與美譽度，取得良好的宣傳作用;但是如果設計不好，勞民傷財尚在其次，折戟沉沙拖累經營的悲劇后果有時亦在所難免，往往讓人后悔莫及。

　　因此，回歸到營銷的原點，關注并研究目標消費者的購買特征，在玩轉最能打動消費者的銳利武器的基礎上，越來越多的廠家和商家都把目光集中在贈品上，以贈品作為爭取消費者購買產品，提升業績成長的法寶。因此，此策略的運用得當，很有可能吸引消費者舍棄競爭品牌，換取長遠的銷售業績，需要做好以下幾個方面的工作：

　　1、贈品，讓人容易獲得

　　容易獲得才可以激發大家參與，促銷的“勢”才容易造出來，否則，贈品讓人感覺與自己無緣，那你的贈品只能算是“樣品”。最好讓參與的每一個人都能感到可以獲得。企業要吸引消費者連續購買，那獲得贈品的門檻一定要低。

　　2、贈品與產品有相關性

　　選擇的贈品和產品有關聯，這樣很容易給消費者帶來對產品最直接的價值感。就如同紅花與綠葉，搭配起來相輔相成，讓人有很強的記憶點，否則，產品與贈品極易失去價值感。

　　3、贈送就請贈送在明處

　　有時我們明確地告訴消費者贈品的價格，也有非常效果，即使是便宜的贈品。因為消費者是沖著產品去的，贈品是你為給消費者的一個購買誘因。“禮輕仁義重”——你可以增加消費者的認同感，讓消費者認為你對消費者是真誠的，這比通過廣告等別的方式提高消費者對你的忠誠要省錢得多。

　　4、不斷更新贈品內容和種類

　　贈送是目前各家電種類、各品牌采用最為普遍的促銷手段之一。為了保持贈品的吸引力，在贈送某產品一段時間之后，應該不斷更換贈品的種類，而不是數月不變，千篇一律，做到常贈常新有新意。并把此作為業務人員市場營銷的一項基本工作，納入到企業的市場營銷系統工程之中。

　　5、給贈品一個好聽的名字

　　一個好的贈品名字會激發消費者美好的聯想，這種聯想不但可以對促銷起到好效果，而且可以在促進促銷之后很長遠的銷售，因為美好的影象是有延續性的。給贈品起個吸引人的名字，可以加快推動商品的流通，同時，也增加了品牌的附加價值。

　　你應該對贈品命名引起重視了，品牌命名時代已經來臨，好的命名勝過好宣傳，對銷售相當有利。不過千萬不要讓你的贈品的名字搶了產品的風頭。

　　6、把企業的信息告訴消費者

　　很多企業一方面為自己的品牌傳播苦惱，一方面又老是忽略贈品這個載體。在你的贈品上印上你的企業標識，設計可愛的電話號碼都是順手就能做到的事情。讓消費者每次用你的贈品時，都想到你的企業。