潮牌FLOAT懼淘寶因品牌難塑:將區分產品線
當國外潮流服裝品牌席卷中國的時候,國內有這樣一批設計師品牌在默默地做著自己的事情。他們成立自己的潮流品牌,從零開始,在發展中不斷地調整和改變自己。面對洶涌而來的互聯網浪潮,他們選擇積極面對,用自己的理解來駕馭這股力量。
記者日前連線時尚品牌FLOAT主理人袁錫軒,了解到FLOAT今年在產品以及電商方面的變化。袁錫軒稱,目前像淘寶這樣的電子商務平臺不利于塑造品牌,線下市場更適合。
因此,FLOAT今年計劃將把旗下產品進行線上和線下的區分,線下將推出黑牌(Black Label)系列,以更好地打造品牌文化。FLOAT黑牌系列產品單價將在300-3000元之間,線上的產品單價將在128-480之間。據了解,所謂“黑牌”,指的是潮流服飾的高端系列。
袁錫軒向記者透露,FLOAT專注于設計高機動性能的潮流服飾,產品融合運動和時尚元素。為了實現這一想法,他們在產品的細節處進行調整,在不影響整體時尚性、潮流性的前提下,在衣服細節部位進行調整,以滿足運動需求。
2008年,FLOAT在香港成立,去年公司把總部搬到了廣州,目前在湖南、上海等地進駐了5家潮流綜合店,線上則在淘寶、有貨以及一些設計師平臺進行銷售。
雖然FLOAT在大陸只有幾家線下店,但袁錫軒稱正在考慮和有實力的經銷商合作在北京、上海開更多的實體店。而2015年FLOAT可能會擁有品牌加盟店以及以FLOAT命名的潮流綜合店。
去年FLOAT線上的銷售額接近8位數,線上銷售占比在30%左右。其中,男裝的線上銷量會好一點,女裝的線下銷售更好。
談到對電商平臺的理解,袁錫軒認為淘寶只是一種渠道,可以在上面賣商品,但它的土壤不利于品牌塑造。淘寶的消費者在淘寶購物是去尋找一種低價的商品,對于品牌文化、品牌內涵不太關注。
這方面有貨的情況會好一些,它的客戶群體更加精準化,就是喜歡時尚、潮流的消費能力較高的年輕人,對于時尚品牌的文化有一定認可度。
相比線上,線下的傳統市場更有利于品牌塑造。為此FLOAT接下來的動作是把線上和線下產品區分開,線上線下將有不同的產品和價位體系。線下產品將以打造品牌形象為主,走高端路線,產品單價在300——3000左右,而區分之后線上的客單價在128——480左右。把產品線整理好后,FLOAT將考慮入駐天貓。
在客戶管理上,FLOAT比較特別的一點是消費者在網上買到FLOAT的產品以后,如果覺得不滿意,即使穿過、洗過甚至在這個過程中造成產品破損,都可以無理由退換貨。袁錫軒認為這是一種好的口碑營銷更是一種危機公關。
據了解,FLOAT品牌旗下目前有FLOAT和YUZUKI.S兩大品牌,后者是其旗下設計師沈夢云的英文名字,主打女裝產品,以日系、簡單、舒適作為主打風格,材質是純棉。談及未來,袁錫軒稱想把FLOAT做成家喻戶曉的時尚品牌。

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