潮牌FLOAT懼淘寶因品牌難塑:將區(qū)分產(chǎn)品線

　　當(dāng)國外潮流服裝品牌席卷中國的時(shí)候，國內(nèi)有這樣一批設(shè)計(jì)師品牌在默默地做著自己的事情。他們成立自己的潮流品牌，從零開始，在發(fā)展中不斷地調(diào)整和改變自己。面對(duì)洶涌而來的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，他們選擇積極面對(duì)，用自己的理解來駕馭這股力量。

　　記者日前連線時(shí)尚品牌FLOAT主理人袁錫軒，了解到FLOAT今年在產(chǎn)品以及電商方面的變化。袁錫軒稱，目前像淘寶這樣的電子商務(wù)平臺(tái)不利于塑造品牌，線下市場更適合。

　　因此，F(xiàn)LOAT今年計(jì)劃將把旗下產(chǎn)品進(jìn)行線上和線下的區(qū)分，線下將推出黑牌(Black Label)系列，以更好地打造品牌文化。FLOAT黑牌系列產(chǎn)品單價(jià)將在300-3000元之間，線上的產(chǎn)品單價(jià)將在128-480之間。據(jù)了解，所謂“黑牌”，指的是潮流服飾的高端系列。

　　袁錫軒向記者透露，F(xiàn)LOAT專注于設(shè)計(jì)高機(jī)動(dòng)性能的潮流服飾，產(chǎn)品融合運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚元素。為了實(shí)現(xiàn)這一想法，他們?cè)诋a(chǎn)品的細(xì)節(jié)處進(jìn)行調(diào)整，在不影響整體時(shí)尚性、潮流性的前提下，在衣服細(xì)節(jié)部位進(jìn)行調(diào)整，以滿足運(yùn)動(dòng)需求。

　　2008年，F(xiàn)LOAT在香港成立，去年公司把總部搬到了廣州，目前在湖南、上海等地進(jìn)駐了5家潮流綜合店，線上則在淘寶、有貨以及一些設(shè)計(jì)師平臺(tái)進(jìn)行銷售。

　　雖然FLOAT在大陸只有幾家線下店，但袁錫軒稱正在考慮和有實(shí)力的經(jīng)銷商合作在北京、上海開更多的實(shí)體店。而2015年FLOAT可能會(huì)擁有品牌加盟店以及以FLOAT命名的潮流綜合店。

　　去年FLOAT線上的銷售額接近8位數(shù)，線上銷售占比在30%左右。其中，男裝的線上銷量會(huì)好一點(diǎn)，女裝的線下銷售更好。

　　談到對(duì)電商平臺(tái)的理解，袁錫軒認(rèn)為淘寶只是一種渠道，可以在上面賣商品，但它的土壤不利于品牌塑造。淘寶的消費(fèi)者在淘寶購物是去尋找一種低價(jià)的商品，對(duì)于品牌文化、品牌內(nèi)涵不太關(guān)注。

　　這方面有貨的情況會(huì)好一些，它的客戶群體更加精準(zhǔn)化，就是喜歡時(shí)尚、潮流的消費(fèi)能力較高的年輕人，對(duì)于時(shí)尚品牌的文化有一定認(rèn)可度。

　　相比線上，線下的傳統(tǒng)市場更有利于品牌塑造。為此FLOAT接下來的動(dòng)作是把線上和線下產(chǎn)品區(qū)分開，線上線下將有不同的產(chǎn)品和價(jià)位體系。線下產(chǎn)品將以打造品牌形象為主，走高端路線，產(chǎn)品單價(jià)在300——3000左右，而區(qū)分之后線上的客單價(jià)在128——480左右。把產(chǎn)品線整理好后，F(xiàn)LOAT將考慮入駐天貓。

　　在客戶管理上，F(xiàn)LOAT比較特別的一點(diǎn)是消費(fèi)者在網(wǎng)上買到FLOAT的產(chǎn)品以后，如果覺得不滿意，即使穿過、洗過甚至在這個(gè)過程中造成產(chǎn)品破損，都可以無理由退換貨。袁錫軒認(rèn)為這是一種好的口碑營銷更是一種危機(jī)公關(guān)。

　　據(jù)了解，F(xiàn)LOAT品牌旗下目前有FLOAT和YUZUKI.S兩大品牌，后者是其旗下設(shè)計(jì)師沈夢云的英文名字，主打女裝產(chǎn)品，以日系、簡單、舒適作為主打風(fēng)格，材質(zhì)是純棉。談及未來，袁錫軒稱想把FLOAT做成家喻戶曉的時(shí)尚品牌。