營銷的兩大法則：傻瓜化與通俗化

　　其實，掛“洋”頭推銷術的盛行不是一天兩天了。只要有崇洋心態流行，自有相應的推銷術來迎合。百貨商廈的品牌女裝，明明是本土企業出品，卻多半要起個洋氣的名字，不帶上“娜”啊“拉”啊的仿佛自己先露了怯;讓男裝和皮鞋身價倍增的法子就更巧妙了，直接到意大利注冊一下，立馬自封“國際品牌”。

　　中國如今已成為“世界工廠”，全世界的人都在穿戴中國出產的服裝鞋帽，使用中國制造的家用電器。中國貨的價廉物美是公認的，我們為什么還要妄自菲薄，靠起個洋名來增加自信和底氣呢?

　　凡是“洋”的就好嗎?未必。最近首批經過改制的外資銀行正式對本地居民提供人民幣業務，網上叫好聲一片，很多人說要將存款搬家。

　　再看看人家銀行定的條款，賬戶日均余額如果低于8萬元，每月要收取至少100元的管理費。“1元錢在外資銀行開個戶”的宣傳，作秀成分居多。

　　筆者的一位老師曾舉過自己的例子，十多年前他從美國來到香港的大學執教，做的第一件事是在香港的中資銀行開立了賬戶。當時看到聽者疑惑的神情，營銷學教授得意地抖開“包袱”：“因為中資銀行有國家的信用作擔保，我的存款很安全。”

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　　①款式新、質量好、符合流行，這是服裝行業運用饑餓策略的一個重要條件。如果是老產品，采取饑餓，就不能取得預期效果。因為它已經餓過勁兒，再餓已經失去了價值，而新產品的特點在市場上還是空白，屬于產品周期的初級階段。質量也很關鍵，如果發生質量問題，很快就會引起市場不滿，影響購買。

　　②饑餓策略需要認真調查，精心測算市場對該款式產品的可容量，以求預測準確，否則這一策略就會失靈，達不到饑餓反彈的效果。就如同稍微推遲吃飯的時間可以增加飯量，但餓過了點反而沒有了食欲。

　　③實施有效的限銷策略。在產品達到飽和之前，實施限銷，是形成饑餓的直接手段。從限銷到暢銷，再到順銷，一定要把握好市場的時機。一旦別人能夠抄襲上市，就有可能導致饑餓策略的失敗。