服企老板頻繁跑路 探尋行業(yè)渠道現(xiàn)狀和未來趨勢

　　筆者認為，如果傳統(tǒng)訂貨制和全鋪貨、百分之百退貨的商業(yè)模式都不行的話，那么最極端的防范措施只剩下結(jié)束鞋服行業(yè)的經(jīng)營，去投資更有前途的行業(yè)!

　　在現(xiàn)在市場大環(huán)境下，試想一個連全鋪貨、百分之百退貨模式都經(jīng)營不好的零售商，用傳統(tǒng)訂貨制背上庫存風險和價格戰(zhàn)風險就可以做好嗎?如果有人認為可以，那這個人多半是品牌商和代理商，絕對不可能是零售商。這種借“諾奇事件”謀心機的行為，只能說是“司馬昭之心，路人皆知也”!但是，國人之悲哀、服裝人之悲哀──人云亦云!筆者試問為什么海瀾之家、cache等品牌利用了“全鋪貨和百分之百退貨”模式能夠成功?

　　事實上，“諾奇事件”跟“全鋪貨、百分之百退貨”的商業(yè)模式?jīng)]有任何關(guān)系，而且諾奇在沒計劃上市前的運營模式是非常成功的，其零售運營模式也是非常專業(yè)的。諾奇為了上市經(jīng)歷了太多波折，資金鏈出了問題，才造成了今天的惡果。

　　2014年鞋服行業(yè)遭遇了比之前的預期更多面的沖擊，電商的擴張氣勢洶洶，端對端服務直接威脅到中間商的生存空間，線上、線下一體化的O2O模式已經(jīng)成為必然……企業(yè)必須學會用大環(huán)境和數(shù)據(jù)來客觀地審視未來的鞋服市場，降低因盲目判斷而造成的不必要損失。

　　針對以上情況和市場大環(huán)境數(shù)據(jù)分析，素型女裝對整體的渠道和運營狀況再次提出預警：

　　渠道現(xiàn)狀和未來趨勢

　　未來，代理商將全直營或轉(zhuǎn)型為品牌商的服務商，品牌批發(fā)的傳統(tǒng)模式將暗淡，省級代理商的生存空間將繼續(xù)惡化。

　　傳統(tǒng)街邊店和百貨商場受電商和購物中心沖擊，“關(guān)店潮”仍將持續(xù)，終端零售商在選擇渠道上要謹慎。數(shù)據(jù)顯示，中國2014年購物中心達到3600家，2015年將達到5000家，2016~2018年將達到10000家。筆者認為，租金和物業(yè)管理費相加不要超過200元/平方/月，扣點控制在15%以下比較合理。倘若扣點超過15%，加盟商經(jīng)營90%會虧損。

　　國際品牌ZARA、H&M、C&A、優(yōu)衣庫等物美價廉的服飾已經(jīng)開到了三線市場，并且也是線上、線下實行同價銷售，線上、線下的O2O模式同價模式已經(jīng)成為必然。

　　曾經(jīng)，羽絨服、褲子專賣、毛衫專賣等單品經(jīng)營模式唯一的價格優(yōu)勢將在電商的沖擊下消失，加盟商終端實體店將面臨一場滅頂之災。

　　不解決終端庫存問題，終端加盟商90%以上無法贏利。

　　運營現(xiàn)狀和未來預警

　　服裝行業(yè)對人才的要求不斷升級，未來基本績效考核會或?qū)⒄针娚棠Ｊ健鹘y(tǒng)模式下的市場拓展人員、督導人員如果不與時俱進，與全渠道模式接軌，將失去其作用。

　　在全渠道和大數(shù)據(jù)的運營背景下，很多行業(yè)知識和經(jīng)驗將重新被定義，包括商業(yè)模式、跨界模式會不斷出現(xiàn)，曾經(jīng)”靈通“的經(jīng)驗在未來或許會喪失部分價值。

　　未來的經(jīng)濟是粉絲經(jīng)濟，不是看你有多少店鋪，而是看你有多少忠實的粉絲會員，因為這些粉絲能夠持續(xù)消費，這就要求品牌商要及時審視現(xiàn)有的渠道的質(zhì)量。

　　2014年下半年以及2015年的經(jīng)營難度系數(shù)將繼續(xù)增加，品牌商、終端加盟商選擇零庫存和O2O模式是最好的選擇。

　　服裝行業(yè)大洗牌真正開始了，品牌排名、銷售額、品牌估值將重新被定義。在一切將被重新定義的年代，具備體驗功能的品牌集合店將是一種大趨勢，唯有這樣，才能體現(xiàn)線下的優(yōu)勢。

　　選擇比努力更重要，你選擇好了嗎?