海瀾之家：中國國民商務休閑男裝品牌

　　海瀾之家的優勢主要在兩個方面，一方面是不同于其他服裝品牌以買斷為主的上游供應鏈模式，其上游供應鏈以代銷為主買斷為輔，下游供應鏈則是加盟投資+直營管理模式。

　　另一方面優勢是其平價男裝的定位。國內市場上的男裝品牌大多定位在中高端，而海瀾之家的產品售價主要在100~500元的區間內，較好地錯開了消費人群，提供性價比更高的產品，搶占細分市場，其獨特的供應鏈模式支撐了其平價的定位。

　　海瀾之家的門店主要位于華東地區，而其他地區仍有不少開店的空間。目前海瀾之家主品牌的門店有2900家，女裝品牌愛居兔280家，百衣百順30家左右。經測算未來海瀾之家的開店空間在4708家左右，而以現在每年新增400-500家的開店速度，海瀾之家大約5年左右達到全國市場較為成熟的滲透率。所以人們普遍關注未來海瀾之家的成長空間以及發展方向。

　　參照優衣庫的情況來看，海瀾之家至少在開展直營店、擴大營業面積、產品多樣化、品牌國際化這4個方面可以繼續深入發展。將加盟店轉化為直營店，可以提高其收益增長。而擴大營業面積，則可以減少其開店數量，同時拉動銷售連帶率。產品多樣化則是指將品牌發展至不同消費對象，整合女裝、童裝加入其產品線。而品牌國際化是更為有效地擴大增長空間的手段。長江證券股份有限公司