女裝突破發(fā)展瓶頸 需要多品牌運(yùn)作

　　女裝行業(yè)較男裝行業(yè)更具發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈?guó)女裝品牌憑借過(guò)硬的后臺(tái)系統(tǒng)的支撐,以及對(duì)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的持續(xù)精耕,使其較男裝行業(yè)而言更具發(fā)展?jié)摿Α．?dāng)前,由于南北方女性需求不同和南北方市場(chǎng)屬性不同,目前我國(guó)女裝行業(yè)尚未出現(xiàn)較為成熟的全國(guó)性品牌,按區(qū)域劃分為北方品牌和南方品牌兩大陣營(yíng),兩大陣營(yíng)的代表性品牌分別為瑪斯菲爾和朗姿等。

　　多品牌經(jīng)營(yíng)在享受公司內(nèi)部渠道和人脈資源的同時(shí),可突破單一品牌運(yùn)營(yíng)的瓶頸。經(jīng)測(cè)算,目前適合中高端女裝布局的市場(chǎng)合計(jì)約為50個(gè),單一品牌總量的瓶頸約為20億左右,若想突破發(fā)展瓶頸,多品牌運(yùn)作是必然的選擇。

　　今年百貨終端增長(zhǎng)乏力,以百貨為主要布局點(diǎn)的中高端女裝品牌銷售也呈現(xiàn)出增速放緩的趨勢(shì)。其中,除卓雅及瑪斯菲爾·蘇(瑪斯菲爾附屬品牌,年齡定位及價(jià)格有所下探)等保持相對(duì)較快增長(zhǎng)外,瑪斯菲爾、雅瑩和歌力思都有增長(zhǎng),但增幅不大。綜合而言,上半年高端女裝的增長(zhǎng)幅度不算大,很多是持平左右或者下降,綜合能有10%左右增長(zhǎng)的公司已是非常不錯(cuò)的水平。

　　歌力思今年盡管終端銷售增速放緩,但商品排名仍保持前列或略有提升(南方市場(chǎng)位列前三至五不等,全國(guó)綜合第六),這表明今年增速的下滑主要是受大環(huán)境的影響較大。對(duì)此,歌力思今年也放緩了渠道擴(kuò)張的步伐,更多精力轉(zhuǎn)向品牌和產(chǎn)品力提升、VIP管理、新渠道探索及SAP系統(tǒng)鋪設(shè)等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力的提升上。首先,線下渠道公司希望做好VIP服務(wù)管理,不斷提升新的VIP會(huì)員及老會(huì)員的忠誠(chéng)度做好銷售及服務(wù)。同時(shí), SAP系統(tǒng)上線,通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行分析,將產(chǎn)品有針對(duì)性的推送,并為O2O發(fā)展奠定基礎(chǔ)。另外,面對(duì)新渠道的發(fā)展,公司希望將定位更年輕的線上品牌維頌(定價(jià)500-1000 元)打造成為有品牌力的線上高端女裝品牌,從而彌補(bǔ)當(dāng)前線上高端女裝品牌缺失的問(wèn)題,且利用線上旗艦店銷售歌力思庫(kù)存商品。

　　雅瑩作為國(guó)內(nèi)中高端女裝綜合實(shí)力靠前的代表性品牌,近幾年基本保持了較快的增長(zhǎng)。即使今年上半年在終端增長(zhǎng)乏力的背景下,深圳的門店也實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。從深圳KK Mall門店運(yùn)營(yíng)情況看,該門店4年前開(kāi)設(shè),是深圳區(qū)域11家直營(yíng)店中面積最大的一家,建筑面積600多平,實(shí)用面積570平,年銷售額約為 1500-2000萬(wàn),平效3萬(wàn)多。在KK Mall中,目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是瑪斯菲爾、維格納斯、卡羅琳等。