促銷活動的三分策略七分執行

　　一、針對基層管理團隊的訓練(督導及店長)

　　內容1：促銷活動的目標(除業績外主推系列及款式的銷量目標，)本次活動的側重點提升連帶或其他，讓店長清晰目標。

　　內容2：商品管理訓練:針對目前貨品狀況，此次活動主抓哪些貨品，貨品在門店的擺位要求，促銷期間對店長貨品管理的要求如：缺斷碼后擺位的調整，替代品的操作。

　　內容3：陳列管理的訓練:根據促銷的內容針對性的進行訓練，如滿贈活動訓練重點為賣場陳列搭配，贈品擺放位置，模特著裝要求，若活動為部分商品折扣銷售，針對該貨品在賣場的擺位要求，是否要開大陳列面等訓練。

　　內容4：旺場管理的重點工作訓練:如防盜的加強，分時段的業績播報，如何打氣激發員工士氣。

　　內容5：訓練店長如何進行激勵游戲的設計，時段游戲及毎日游戲的設計。

　　內容6：人手安排.活動期間最合理的班次設計及賣人員工作部署(功能組別)。

　　二、針對員工的訓練

　　1、促銷活動的口推標準。

　　2、主推商品的賣點及適合的人群訓練。

　　3、因應活動的針對性訓練，如滿贈活動套餐設計，附加推銷的技巧，如部分貨品折扣活動，fab及usp訓練以及銷售技巧的訓練。

　　4、異議應對訓練，針對促銷活動內容常見異議如何回應顧客的訓練。

　　5、快速成交訓練。敬請留意，訓練不是告之，亦不是要求，更不是給方向，而是就每一個細節給員工足夠的方法。