商業經營最注重的是“地氣”和“人氣”
店址選得好,開店幾乎成功了一半。那么,商戶該如何選址?什么是商戶對商業地產的核心需求呢?對不同的商業業態選址,共性又有哪些?
面對激烈的競爭,商戶滿足消費者便利需求的能力,將成為商戶保持常勝的核心競爭力,這種核心競爭力集中體現于商戶正確選擇店址。
選擇商圈成為重中之重。成熟的商圈,雖然租金高一些,但經營的風險也相對較小。在標準上,一方面要考慮自身的定位,另一方面要考慮商圈的穩定度和成熟度。
俗話說,“一步差三市”,應努力爭取在客流量大的地方開店。但同時也必須根據經營內容來選擇店址。有的店鋪要求開在人流量大的地方,比如服裝店、超市,但并不是所有店鋪都適合開在人山人海的地方。
同時,也要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨立門面,店門前自然就失去了獨立的廣告空間,也使之失去了在店前“發揮”營銷智慧的空間,這會給促銷帶來很大麻煩。特別是那些想自創品牌的經營者,一定要避免選擇這樣的店面。
最好有“傍大款”意識,即把店鋪開在著名連鎖店或強勢品牌店的附近。挨著“大款”開店,不僅可省去考察市場的時間和精力,還可以借助其品牌效應“揀”到顧客。
在當前商業地產大放量的北京,開發商的資金實力和操作經驗顯得尤為重要。對于商戶而言,選擇大的開發商相當于“建筑工人戴上了安全帽”。
選址要有前瞻性,并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢,有時遇到市政規劃變動,熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此,在選址時要眼光放遠些,多了解該地區將來的發展情況。除了市政規劃外,還要注意該地區未來同行業競爭的情況。
以最低的成本、醒目的招牌在最好的位置開設一個面積適中、能為公司帶來可觀效益的店面,關鍵因素只有一個——“人”,即:目標客戶群都在哪里集中?消費習慣如何?當地的交通是否便捷。

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