終端展示：“人氣”的核心牽引力

　　根據有關調查，影響終端銷售業績的因素近四成取決于陳列展示，市場營銷的成功在很大程度上受制于終端形象的傳播效果。因為服裝品牌的價值最終要通過終端形象來具體體現，終端形象作為服裝品牌價值與內涵的外在表現形式，將品牌信息傳達給目標顧客并最終帶動服裝銷售。

　　中國人特別強調“人氣”二字。放在服裝賣場中，實際上指的就是一種吸引顧客，具有磁性的氛圍。賣場中要聚集興旺的“人氣”，就必須在陳列展示上狠下工夫，通過一種視覺誘惑牢牢牽住顧客的注意力。因此，將賣場陳列設計稱為“視覺營銷”一點也不為過。

　　營造終端賣場的“人氣”是一門綜合性的工程。一個成功的賣場陳列設計包括很多元素，譬如干凈整潔的店堂，合理的通道規劃，美觀時尚的產品，精彩的海報和廣告，悅目的燈光，動聽的音樂等等，產品、品牌文化、營銷策略等各種元素在這里組成了一個全方位的推廣系統。

　　“人氣”的核心牽引力是什么?是品牌透露給顧客的、富有個性的人文精神。在現代化社會里，服裝除了基本的御寒、遮羞功能外，更多的體現在一種人文價值上。而作為品牌營銷，我們賣給消費者的不僅是一種物理概念上的商品，同時還要銷售一個品牌特有的文化。賣場陳列設計就是在品牌文化的主線條下，通過對銷售終端的規劃、產品的擺放、燈光、POP海報、音響等精心的設計來促進服裝的銷售及品牌文化的傳播。

　　因此，在這種營銷理念指導下，服裝便不再是一件孤立的商品，而是一個富有個性，情感充沛的演員，每一個顧客都能從它身上看到自己所需要或認同的情緒、精神、憧憬、文化、品位、人生價值觀等等生活元素，引起強烈的共鳴。賣場搖身一變，成了一幕時尚劇。顧客在這里買走了衣服，也帶走了這個品牌所要傳達的精神和文化。

　　我們認為，服裝設計師在最初構思時，就應該考慮服裝是在什么樣的狀態下銷售的。也就是說，服裝設計師也應該了解服裝流通領域，要有終端銷售意識。我們愿意把陳列師的功能放大為對整個商業空間的規劃，包括模特兒的擺放、燈光的調節、通道的合理性，甚至對音樂類型音量的規范。我們更愿意把專賣店的店長理解成賣場氣氛的組織者，通過靈活的管理，使賣場“動”起來，變得富有生機，富有“人氣”。

　　但是，目前國內服裝廠商對品牌服裝銷售終端的形象規劃與國外相比還有一定差距。國外服裝品牌十分重視賣場終端的形象設計，不遺余力的對賣場進行精心的策劃。但國內服裝品牌則熱衷于“轟炸”式廣告以提高品牌知名度，在聲勢浩大的廣告攻勢和豪華的賣場裝修背后，貨架上的產品卻很零亂。但另一方面，這也說明當前國內銷售終端的陳列設計行業還有很大的提升空間和發展前景。