寶能營銷助力 2020觀致C端銷量逆勢增長

2020年，車市下行疊加疫情沖擊，對于煥新出發(fā)的觀致而言，在嚴酷的市場中如何為產品、品牌和服務賦能，構建市場競爭優(yōu)勢，是一個巨大的挑戰(zhàn)。

縱觀2020，觀致汽車少年歸來，與寶能集團在砥礪奮進中書寫著精彩篇章。新車型揚帆起航，新產品促增長，新技術謀未來，新營銷增后勁，助力品牌回歸主流。觀致在推進品牌年輕化戰(zhàn)略中穩(wěn)住了陣腳，找到了節(jié)奏，為未來發(fā)展奠定了堅實基礎。

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全新產品發(fā)力觀致7如期而至

繼2019年推出觀致5S、觀致5S暗夜英雄版后，2020年觀致煥新出發(fā)。疫情穩(wěn)定后，全新產品“方舟級SUV”觀致7如期而至，吹響了觀致汽車回歸主流市場的號角。

作為寶能戰(zhàn)略投資后觀致推出的首款全新車型，觀致7采用全新的設計理念“方界美學”，觀致自此擁有了家族式設計語言，品牌年輕化有了更為清晰的載體。

同時，觀致7以全維安全科技實現(xiàn)了“品質安全”的進化，為用戶帶來方舟級的駕控性能、越級舒適與至高品質，以豐富的科技配置刷新了10萬-15萬級A+級SUV市場的價值標準。

觀致7的上市，是觀致發(fā)展歷程的轉折點。不僅體現(xiàn)在“方界美學”設計理念的大膽創(chuàng)新和突破，還在于價格策略發(fā)生了轉變。10.98萬到15.98萬元的售價，讓更多年輕人不再望而卻步。動力方面，其搭載的1.6T發(fā)動機可輸出最大功率達到150kW，峰值扭矩280Nm；1.8T發(fā)動機的最大功率170kW，峰值扭矩300Nm。值得一提的是，觀致7一舉刷新了品牌全新產品銷量突破5000臺的最快時間紀錄。

此外，觀致汽車全新MILESTONE概念車在2020北京車展上全球首發(fā)，以“CODED NATURE | 編碼物種”的前瞻設計手法創(chuàng)造新物種。MILESTONE概念車首次將方界美學設計通過車燈標識的形式做出呈現(xiàn)，四角日行燈采用直角化取景框設計，同時座艙設計充分展現(xiàn)了沉浸式的交互體驗，前排座椅可與后排貼合，IP為全尺寸裸眼3D投影。觀致全新的造車理念與愿景不言自明。

觀致汽車深諳，強大的產品力是品牌堅實的護城河，重新啟航的觀致正在加速前進。根據(jù)規(guī)劃，觀致汽車將持續(xù)推行“油電并舉”的發(fā)展路徑，從觀致7起，保持每年至少推出1－2款全新車型的節(jié)奏，到2025年實現(xiàn)從轎車、SUV到MPV，從傳統(tǒng)燃油車到新能源車型，從A0級到B級車型的覆蓋。

值得注意的是，近期觀致7登陸中東海灣市場。11月24日，寶能汽車進出口公司與科威特Essa Auto公司獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽署戰(zhàn)略合作，首批觀致7將率先進入科威特市場。此舉意味著觀致汽車在拓展海外市場上實現(xiàn)重大突破，將進一步促進其發(fā)展。

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創(chuàng)新營銷賦能激活C端市場

隨著消費觀念升級、消費群體年輕化，重構車企與消費者間的關系、定義全新的消費體驗成為大勢所趨。觀致順勢而變，以更年輕化的溝通方式激發(fā)年輕消費群體的情感共鳴，推動品牌價值向上。以觀致7的上市為突破口，觀致多管齊下，通過創(chuàng)新營銷重新激活C端市場。

觀致7云首發(fā)、“即刻7程”七城打卡之旅、#致少年#抖音挑戰(zhàn)賽等一系列營銷活動的開展，以小預算撬動大傳播，打開銷售漏斗前端的聲量和頻次，在品牌和用戶間搭建強效互聯(lián)的橋梁，快速提升新車和品牌的關注度。

其中，#致少年#抖音挑戰(zhàn)賽中，觀致借助《少年》這一IP，創(chuàng)作《致少年》觀致7主題曲，打造為觀致7的獨特產品記憶點，傳遞觀致重振起航的品牌精神和信心，建立與用戶之間的記憶關聯(lián)。數(shù)據(jù)顯示，#致少年#抖音挑戰(zhàn)賽在抖音平臺的播放量達3.7億次，同期微博#致少年#的相關話題閱讀量達3.9億，百度“觀致少年”關鍵詞達92萬+條。

值得一提的是，一向低調的觀致汽車今年在提升品牌知名度、強化傳播體量方面頻頻發(fā)力。9月15日，隨著寶能集團與中央廣播電視總臺“品牌強國工程”戰(zhàn)略合作的深入推進，觀致7“大觀天下，能者致遠”篇電視廣告片首次現(xiàn)身中央電視臺《朝聞天下》欄目，觀致攜觀致7全面登陸央視；繼2019年首度合作之后，觀致與“常熟半馬”再續(xù)前緣，作為2020常熟國際半程馬拉松賽事唯一指定用車，共有10輛觀致7保駕護航。

值得注意的是，2020觀致回歸主流市場，品牌聲量和產品銷量提升的同時，離不開其在渠道方面的深入布局。在盤活觀致授權專營店基礎上，寶能汽車采用“直營店”模式。和傳統(tǒng)4S店模式相比，直營店模式可以讓車企第一時間了解消費者的需求和反饋，從而為消費者提供更加精準的售后服務以及開展汽車后市場服務。

得益于寶能集團的全面賦能，直營店的布局和下沉發(fā)展迅速。2020年7月1日，已在全國57個城市開業(yè)108家直營店；2020年9月，寶能汽車的直營店已達到400多家。截至目前已累計達到800余家，覆蓋了全國80%的縣級市。據(jù)了解，寶能汽車直營店將發(fā)展至1000家，全面建成覆蓋全國240多個城市的直營服務體系。

品牌的高頻曝光，以及銷售渠道的加速下沉和觸角的廣泛延伸，讓C端市場重新激活。觀致7上市以來的銷量，均為面對C端市場所取得。觀致汽車正在全力推進新車的產能爬坡，以更快地滿足更多消費者的需求。

共同抗疫彰顯時代擔當

惟其艱難，方顯勇毅；惟其磨礪，始得玉成。2020年，突發(fā)疫情影響下，中國乃至全球汽車產業(yè)鏈經(jīng)歷著前所未有的考驗。在新冠疫情發(fā)生后，觀致勇于擔當，在馳援前線同時，從市場、銷售、售后、客戶關懷等多個方面全面協(xié)調安排，支援部署各方面工作，譜寫了一曲曲生命贊歌，體現(xiàn)出身為民族企業(yè)的時代擔當。

勇于擔當，馳援前線。1月28日，觀致組織100萬只N95口罩、105萬對醫(yī)用手套與63.3噸醫(yī)用消毒液，火速馳援前線。2月22日，三臺觀致5S從江蘇常熟基地出發(fā)，長途奔襲800公里于當天抵達湖北黃石，交付當?shù)胤酪吖ぷ飨嚓P部門。2月25日，觀致向常熟當?shù)匾咔榉揽夭块T捐贈兩輛觀致5S，支援常熟當?shù)氐囊咔榉揽毓ぷ鏖_展。同時，為解決當?shù)蒯t(yī)用物資緊缺問題，觀致還向常熟市捐贈了35萬只N95口罩和一般醫(yī)用口罩。

精準施策，協(xié)同配合。疫情發(fā)生后，觀致聯(lián)合寶能集團相關產業(yè)緊急研發(fā)CN95級空調濾芯，并在最短時間內實現(xiàn)量產。同時，多管齊下積極復工復產，于3月初推出“0元升級”專項活動，為老主車免費升級CN95級濾芯。觀致還聯(lián)合合作伙伴推出多項公益活動，心系普通民眾的健康安全出行需求，截至3月底，觀致共投入近200臺觀致5S公益車輛供民眾免費出行，切實履行企業(yè)的社會責任。疫情穩(wěn)定后，又針對一線醫(yī)護人員開展“大愛無疆觀致守候”的致敬白醫(yī)逆行者主題活動，推出針對醫(yī)護工作者的優(yōu)厚購車禮遇。

滄海橫流，方顯英雄本色。2020年，被譽為民族品牌“新勢力”的觀致以務實的態(tài)度、創(chuàng)新的精神，在市場、品牌和社會公益等方面碩果累累。迄今，觀致7獲得了“年度時尚科技座駕”、“年度最佳品質SUV”、“年度最期待SUV”等多個獎項，MILESTONE概念車獲得“Future前瞻設計·方界美學”大獎等獎項，皆是對觀致產品以及品牌實力的認可。

從品牌、產品到市場，觀致以扎扎實實為客戶創(chuàng)造價值的理念和實際行動，夯基壘臺，在搶抓機遇中釋放創(chuàng)新活力，在創(chuàng)新發(fā)展路上不憚前行，為未來發(fā)展注入新動能。

浮生若世，少年歸來，面對“智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化”引發(fā)的產業(yè)變革，作為民族企業(yè)寶能集團的排頭兵，經(jīng)受住新冠疫情沖擊和車市下行雙重重壓考驗的觀致汽車，在“制造寶能、科技寶能、民生寶能”的戰(zhàn)略指引下，將以更自信、更積極的狀態(tài)迎接激情澎湃的2021年，以技術突破和創(chuàng)新驅動應對各種未知的挑戰(zhàn)，促進發(fā)展效益提升，實現(xiàn)更大作為，創(chuàng)造更加美好的前景。