中國奢侈品牌打造“名副其實”的奢侈品

　　長久以來，國內奢侈品研究領域有這樣一句話：中國有奢侈品而沒有奢侈品牌。多數可稱為奢侈品的均在于其物理意義上的稀有與名貴，如古董工藝品、紅木家具、稀有玉器、頂級茶葉等。但國際知名奢侈品品牌則更側重于其物理特性之外精神層面的文化附加。當海外奢侈品令中國人腦洞大開，國產奢侈品是否逐漸步上品牌之路?這些品牌雖不及海外成熟奢侈品品牌更“名副其實”，但仍在真金白銀、專業人才等要素匱乏的市場中努力著。

　　真金白銀 影響力需要砸錢

　　據注冊于中國香港的中國奢侈品協會最新發布的中國奢侈品牌排行顯示，NE·TIGER(東北虎)、勞倫斯·許、玫瑰坊、七彩云南等品牌位列其中。吉祥云錦、昭儀翠屋等高端品牌也位列其中，但并不被大眾所熟知，不過它們確實可謂原汁原味的中國奢侈品牌。

　　據悉，走高級定制路線的勞倫斯·許、玫瑰坊，創始人無不具有受世界認可的設計水準，雖然目前主要以工作室和小型有限公司形式經營，但正逐漸在國際視野形成更大市場影響力。與以世界三大奢侈品集團為依托的海外奢侈品牌相比，國產品牌最缺乏的是真金白銀。

　　國內奢侈品領域專家、財富品質研究院院長周婷認為，奢侈品牌之所以“奢侈”，核心優勢是產品的差異化特性。“想要把品牌打造出奢侈品的形象，產品研發是至關重要的環節，能夠把資金投入到產品研發和設計創新上，才能把握打造奢侈品牌的關鍵。”不過，遺憾的是，產品研發需要大量資金，這些又是具有奢侈品經營愿望和意識的國內奢侈品牌創始人所缺少的。

　　專業人才 好貨要遇好團隊

　　以中國傳統文化為基礎的吉祥云錦，尚缺少專業化的奢侈品運營管理團隊。據了解，吉祥云錦是隸屬于南京云錦研究所有限公司的品牌，南京云錦研究所作為新中國第一家工藝美術類研究所，是國家、國際機構認定的云錦技藝遺產保存、保護專業機構。

　　對于由研究型保護機構運營的品牌，周婷解讀道，“奢侈品牌的營銷、管理需要非常專業的人才，如把控營銷渠道、最大化實現媒介傳播效果，是需要對市場對目標客群有精準認識的”。

　　品牌意識 賺錢迷失主業

　　品牌知名度、美譽度、產品差異化品質及市場定位是周婷眼中定義奢侈品的四大要素。“我們擁有非常多有品質基礎的產品，但是企業的市場知名度和品牌美譽度是兩回事，說到底，這是企業家的視野和格局問題。”

　　產品研發、專業人才，這些打造奢侈品牌的核心要素，有奢侈品牌經營愿望的創業者缺少資金，而有實力的大集團又無意打造奢侈品牌。周婷坦言，國有服裝企業里年收入以數百億計的大型上市集團公司大有人在，然而民營企業家更習慣和熱衷于做企業，希望資金投入快速變現，賺更多的錢，而無意于打造享譽世界的奢侈品牌。

　　以雅戈爾集團為例，資料顯示，作為中國內地最大的主營服飾的上市集團公司，僅2014年上半年151.67億元人民幣的收入，其集團資金實力可見一斑。而雅戈爾集團從2007年開始用將服裝業賺取的收入大舉進軍房地產業，大量拿地同時涉足投資領域。

　　相比之下，無論是收購還是投資，海外奢侈品集團擴張之路卻始終圍繞著奢侈品領域進行。如路易威登集團(LVMH)被稱為收購品牌的貪吃蛇，其多宗收購均圍繞珠寶、腕表、服裝展開，甚至不惜在對方創始人明確抗拒的情形下多年執著嘗試收購愛馬仕，以期擴充頂級品牌陣營，增加行業競爭力。然而據服裝行業業內人士介紹，從投資電子科技行業的杉杉集團，投資輪胎、生物制藥、房地產行業的紅豆集團，再到將化工產業、冶金制造業作為重要支柱的鄂爾多斯集團，國內各大有經營實力的上市服裝集團公司，無不把打造企業帝國當做發展要務。而專心把服飾做精、做強、做成溢價空間無限的奢侈品牌，民營企業家們并不感興趣。

　　定位精準 你的圈子在哪兒

　　就國內外影響力而言，NE·TIGER是目前行業內公認最具奢侈品屬性的國產奢侈品牌。其創始人兼董事長張志峰認為，奢侈品在價格上和大眾消費品有顯著差異性，而這種昂貴屬性是基于稀缺的精湛工藝和品質，要能夠給人以愉悅和幸福感受。在中國精英階層擁有財富之后，如何真正擁有更好、更有意義、更有品質的生活，這是NE·TIGER所關注的。

　　周婷認為，除了專注產品研發，國內經營者打造奢侈品牌需要在樹立奢侈品牌定位意識、精準把握目標客群心理、形成圈層影響力上下功夫。“信息如此發達的當下，各種渠道的大數據支持都能讓奢侈品牌經營者了解目標客群的行為習慣、消費心理。推廣渠道并不在數量多，而在于精、準，辦一場在圈層內有影響力的酒會、茶會、晚宴，而不是辦一場開業剪彩、做一場靠折扣取勝的特賣會。”她說。

　　NE·TIGER品牌方面告訴記者，NE·TIGER選店的標準是擁有文化和藝術氣息的購物環境，不會盲目擴張，目前其店面選在京城富有藝術品風格的僑福芳草地購物中心，與目標客群的品位統一。奢侈品的感覺需要慢慢運作，面料、剪裁、工藝、服務以及公司形象都應該是完美的，需要長期投資、當成一個產業來做。