如何突圍?褲裝企業該怎樣抓住救命稻草?

　　2014年，區域品牌優勢凸顯。在褲裝行業進入轉型升級的關鍵期，企業也由單打獨斗成熟過渡到了集群化發展趨勢。企業的緊密協作及優勢資源的高度集中，讓行業洗牌繼續加劇的同時，也成為褲裝企業“夾縫中求生存”的又一法寶。

　　??集群發力VS單打獨斗

　　褲裝行業發展至今，已逐漸形成了愈加鮮明的以集群為代表的市場特點。從最初的由政府牽頭對外統一宣傳集群品牌，到當下的褲裝企業間自發組成聯盟“合力突圍”，許多褲裝企業老板已意識到，單打獨斗、各掃門前雪的時代已經過去，眼下，是產業整合、資源整合、思想整合的時代。

　　在市場大環境不斷變幻的情況下，許多褲裝集群領頭企業的思路已開始逐漸轉變，并開始站到前列，為整個集群謀得更多的發展機遇和資源。不少集群的確在行業和終端市場塑造了令人欣喜的認知度和影響力，但不可否認的是，許多集群的發展速度和單個褲裝企業的知名度顯然還處于初級階段。

　　這是因為，不少褲裝集群內中小企業占據大多數，甚至還停留在代加工的初始階段。囿于自身資源的限制，單靠一己之力很難做出影響力，加上信息不流通，各個企業間都處于閉塞狀態，如此便出現了企業規模及品牌度都“兩極分化”的現象。

　　因此，在促進整個行業發展的道路上，發揮集群的引導力就顯得至關重要。縱觀國內優秀的褲裝集群，其最大的優勢莫過于產業鏈的完整性和企業間的協作力度。集群合力，使褲裝企業在應對頻繁的行業洗牌中，具有明顯的競爭優勢。

　　??形成互補 變“競”為“合”

　　在各個褲裝集群，不乏勢均力敵、規模與知名度都不相上下的企業。最初這些企業為了搶占更大的市場而不惜大動干戈，彼此間都筋疲力盡卻依然難分伯仲。隨著市場競爭越來越擴大化，這些企業在經過一番角逐后，終于明白與其互為敵手，不如握手言和，彼此結成“同盟”，一起分享市場這塊大蛋糕，此為競合。

　　另外，許多中小型褲裝企業在發展過程中，往往遇到融資難、資源不足等困境，抱團發展有助于資源互補，讓無形的資源變成有形的價值。如此一來，本就有限的行業資源就不會浪費掉，整個集群內的企業之間還會產生深厚的感情，互相幫助、彼此扶持，遇到困境便不至于一擊即潰。

　　褲裝企業要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，做大做強是一方面，穩扎穩打更是重中之重。有實力的企業還可以進行強強聯合，尋求最佳的合作模式，提高本企業甚至整個集群的抗風險能力。

　　??發揮優勢 抱團發展

　　集群內可以對生產、渠道、傳播等環節進行整合，達成資源共享，互通有無。此外，若想更大程度地開拓市場，還需積極發揮行業協會的協調配置作用，多組織行業內進行交流溝通，及時找出自身不足，共同協商對策，還可抱團造勢，對外塑造整個集群良好的品牌效應，形成統一而愈加完美的集群特色。

　　褲裝集群還可以通過行業協會與當地或國內設計院校建立合作關系，完善優秀設計人才的引入機制，彌補當地褲裝企業在設計方面的不足。

　　另外，結合并發揮當地集群現有的優勢來發展品牌，對打造集群的影響力至關重要。今后的市場競爭，不再是單個環節之間的競爭，而是整個褲裝產業鏈整合能力的競爭，運營成本越低，企業的利潤就越大。產業鏈上下游聯動發展，將是褲裝行業發展的一大趨勢。