服裝加盟店進貨的關鍵在“懂”

　　服裝加盟店要做好也是一件不容易的事情，除了要有良好的服裝加盟銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。服裝加盟小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。今天小編將為大家介紹不同的進貨技巧。

　　這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。

　　服裝加盟進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝加盟，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝加盟店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。

　　說到進貨的難度，選貨“快、準、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進貨成本降到最低。能準確進貨，主要做到了三點：

　　一是掌握當地市場行情：出現了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上心中有數。

　　二是編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。

　　三是在進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發商的價格，因為服裝加盟批發“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨。

　　很多人對服裝加盟經營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但許保英卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。

　　這種選貨的技巧跟較高的服裝加盟審美水平有關，更重要的是善于搜集服裝加盟流行信息。她搜集的方法主要是聽、看、訪、查。

　　“聽”，就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求：另一方面是留意傾聽人們對花色、款式方面的議論：“看”，一是看內外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝加盟展銷，三是看報刊上的信息等：“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝加盟的銷售貨源：“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨，捷足先登。