解讀本土三大男裝的逆襲之路

　　近期，各服裝品牌公布了去年中期財報數據。根據中國利郎中期財報公布，盡管營業額有所下滑，但上半年純利同比增長2.4%至2.48億元。在秋季訂貨會上，利郎主品牌“LILANZ”的訂貨總金額獲得單位數增長，副品牌“L2”的訂貨總金額增加10%至15%，增幅均高于春夏季訂貨會數額;而卡賓服飾上半年營業額達到4.294億元，較上年3.354億元增長28.0%;凈利潤同比大幅增長47.1%，由上年同期7690.9萬元增至1.131億元;海瀾之家上半年實現營業收入56.83億元。

　　如果說一個品牌在起步之初的知名度以宣傳為主，那么攀登到一定高度，就會返璞歸真，回歸產品。利郎就是一個典型案例。2003年至2004年里，利郎一年業績僅1億多元，廣告費6000多萬，反觀現在，其業績是過去的近30倍，而廣告費卻減少了一半。以前，利郎以廣告取勝，如今，它以產品良好的性價比贏取市場。據悉，利郎具有一整套精細化設計研發模式，使產品一步步從研發設計中突破。

　　漂亮的營收入單靠產品還不夠，還要有好的營銷模式。海瀾之家掌門人曾留下豪言壯語：“和優衣庫拼了”。據了解，海瀾之家上半年店鋪新增277家至3164家，品牌營收48.25億元，同比增長42.30%，這得益于其獨特的平價模式，即“上游賒銷貨品制+下游財務加盟制”。海瀾之家通過加大上游買斷貨品占比，從而保證低供貨價，使產品更具性價比，同時保障公司的利潤分成。在加盟商方面，海瀾之家對新加盟商和續約的老加盟商免收押金，對收益率低于15%的加盟商將仍保持35%的高分成比例，降低其資本壓力，這一模式使渠道動銷率超70%。

　　提到產品設計，我們通常會想到服裝設計師，而成熟的品牌背后，不止是一個設計師這么簡單。現如今，不少品牌將設計納入到營銷體系，讓消費者參與到設計中來，讓品牌與市場交互。據悉，以前福建七匹狼的產品策劃與品牌策劃是兩套不同的班子人馬，未來，七匹狼將把設計管理和供應鏈管理打通，由設計總監負責產品設計和供應鏈管理的溝通，這樣的做法也符合國際化和個性化的發展。

　　過去的一年里，翻開互聯網，眾品牌關店消息不斷，形成強勁的“關店潮”，這些看似負面的新聞，對品牌本身而言，不一定是壞事。各大品牌為了完善自身渠道建設，合理分配資本投入，進一步提升品牌形象，常常去粗取精，關掉質量不好的門店，留下精華部分，有針對性拓展，這是對自身結構的優化。

　　直營模式由來已久，十年前，大店直營+加盟代理是美邦迅速占領市場的上上策，那么如今大店升級，品牌迎來“體驗之春”則是眾多品牌的集體智慧。在湖南株洲的美邦體驗店里，全流通、云貨架、云支付等借助互聯網工具提供的新型服務已經展開，“一店缺貨，全國尋貨”的雙線運作在帶動貨品周轉率的同時，也改善了庫存積壓，美邦這一模式在過去的一年里掀起了不小風云。