家紡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合之路

　　家紡企業(yè)的解決方案一定是根據(jù)企業(yè)自身條件和企業(yè)實際狀況來進行的，沒有任何一個方案是可以行業(yè)通行的，如果有，一定是帶你走入歧途的，產(chǎn)業(yè)鏈的相互融合，也是一樣的道理，那么，家紡企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合之路也會是一個漸進過程，如行業(yè)發(fā)展一樣，需要由淺入深的一個過程，這個過程也一定是一個從初級階段做起，經(jīng)過磨合調整，再向更高層面發(fā)展，這個過程一定要從適合企業(yè)自身需求來進行的一個過程，一個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的聯(lián)合，需要一個時間段的磨合和相融過渡，當一個環(huán)節(jié)的聯(lián)合達到預期效果在考慮下一個聯(lián)合發(fā)展路線。

　　例如：家紡企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，我們都知道，現(xiàn)在的家紡品牌公司，不管大小，都會有產(chǎn)品開發(fā)設計的部門，配備不等的研發(fā)團隊，難道每個企業(yè)都需要這樣的組織架構配置嗎?我看不一定，現(xiàn)在很多公司配備著大量的設計開發(fā)人員的同時，還是要和設計公司合作，繼續(xù)買畫稿、款式，那么，你的部門能效比在哪里?以我服務的公司為例，產(chǎn)品開發(fā)部每年的費用預算要近百萬，那么，他的配置還不算高的，他是配置部門經(jīng)理，而不是設計總監(jiān)，不然費用會更高，即使這樣的配置，為了能夠實現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)化，還是要尋求設計工作室的合作，這還是比較成熟公司的開發(fā)配置，那么，一些小品牌在設計開發(fā)上的能效比，我想，可能會更低，因為你自己的設計人員開發(fā)的產(chǎn)品、款式，如果不進行生產(chǎn)，就會造成企業(yè)的投入產(chǎn)出不成比例，也是因為這樣的驅使，可能自己開發(fā)的產(chǎn)品大部分進行了生產(chǎn)，可是，我們每年打開倉庫看到的大量庫存積壓產(chǎn)品的主要來源是哪里來的呢?我想，可能其中大部分是自主開發(fā)生產(chǎn)所造成的積壓占大多數(shù)，當然，在公開發(fā)表的文章中來這樣描述開發(fā)部，是會得罪人和有失公允的，但是，這卻是事實存在的問題，那么，我們可不可以考慮一些不具備自主開發(fā)的企業(yè)，只配備買手，負責品線的優(yōu)化與融合，將產(chǎn)品開發(fā)交由下游產(chǎn)業(yè)鏈的設計公司來完成產(chǎn)品的整體開發(fā)與設計呢?我想，這是可行的，將有限的費用，交由設計公司，來降低自己的費用支出，實現(xiàn)設計公司與品牌形成命運共同體，由上下游關系變成合作伙伴，利益攸關方，我想，你的產(chǎn)品開發(fā)會成功率更高，造成滯銷與庫存積壓，最終貶值的機率更小，也可以將自己擅長的領域由自己完成，不擅長的系列由設計公司根據(jù)企業(yè)的品牌內涵和針對人群進行開發(fā)，如我所正在服務的嘉加夢公司，被類產(chǎn)品是其產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，那么，我正在建議其將所有套件類產(chǎn)品進行產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合，形成利益分享機制，自己的開發(fā)人員進行壓縮，將設計開發(fā)的重點放在自己擅長的被類產(chǎn)品開發(fā)上;

　　再例如：前面提到的上海一家企業(yè)，不設生產(chǎn)端，通過品牌運營來實現(xiàn)利益最大化，將生產(chǎn)利潤與OEM供應商進行分享，實現(xiàn)各品類產(chǎn)品的定點合作，使產(chǎn)品質量、工藝能夠實現(xiàn)可控、延續(xù)，這也是產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合的一種表現(xiàn)方式;

　　又如：我們都知道，因為家紡產(chǎn)品品類的繁雜，原材料供應一直是困擾企業(yè)的大問題，那么，其實，無論哪家面料供應商，他們的花型風格和品種品質，都會是有延續(xù)性的，如果我們能夠與面料供應商形成命運共同體關系，與數(shù)個品牌或更多品牌分享一家面料供應商，并形成品牌渠道和產(chǎn)品風格的互補，面料行的花型、款式由品牌商與面料行共同制定，既保證了我們當季產(chǎn)品的風格體系，又解決了我們資金統(tǒng)籌的時效性，我們的付款周期與供貨穩(wěn)定性都得到保障的情況下，是不是會解決我們的原材料供應和資金安排的大問題呢?我相信答案是肯定的，其他輔料、耗材也是一樣的道理。

　　再如：品牌在宣傳推廣策劃方面，可以與第三方專業(yè)合作公司的供需求產(chǎn)業(yè)鏈相結合，形成蛛網(wǎng)式的合作網(wǎng)絡，真正形成三位一體的利益共同體，我相信，這樣的組合一定會比分散投入得到的效果好的多，同時，作為利益分享方，更能激發(fā)更方執(zhí)行效果，得到更好的述求結果。

　　通過對上述上述一些低層面的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合的描述，我想，很多人會發(fā)現(xiàn)，自己的企業(yè)，在某一個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上，是有操作空間的，一些上下游產(chǎn)業(yè)，也是可以介入家紡，共同抗御市場風險的，這也是我今天寫這篇文章的主要目的。