服裝零售拉近價差 找準實體優勢

　　隨著近年來電商的快速發展，很多實體服裝零售市場面臨著營業額受到蠶食的困境。又到年底銷售旺季，也是各服裝商家沖刺年終銷售目標的關鍵時刻，記者走訪了省城各大商場，去解讀商家打折促銷現象背后的市場邏輯，以及面對電商的沖擊服裝零售市場又是如何應對的。

　　天美名店，作為服裝銷售的地標性商廈，在年關歲尾也不得不放下身段，通過打折、返券等方式來應對電商對傳統服裝市場的蠶食力。

　　“全場7折，這應該是開店以來的最大折扣了吧。”汪女士是天美名店很多年的老顧客了，享受著金卡會員的禮遇，可即便是這樣，平日在這里，汪女士也只能享受到9折的優惠而已，因此，天美如此大力度的打折，著實讓汪女士心里很是“蠢蠢欲動”。

　　“真的挺優惠，我一共買了兩件大衣，一件毛衣，一雙皮鞋，還在超市選購了不少年貨，這些東西平時要花費25000元，而通過參加商場促銷活動，我只用去了15000元就把它們全部帶回家了。”汪女士告訴記者，這樣的折扣力度，和網上代購的價格比較接近，而且在實體店里還可以隨意試穿并且調換尺碼也不用大費周折。

　　看來，拉近與網購的價格差距，是應對電商沖擊的一招重要防身術，記者注意到，不僅僅是天美名店，像北美新天地、梅園百盛也是如此。

　　在北美新天地，女裝品牌歐時力的新品有五折到七折的優惠，與其官方網店之前的“雙11”、“雙12”活動力度相當。女裝品牌Only實體店“滿100減40”也與官網同步。“網上和實體店的促銷都同步了，實體店可以試，對顧客的吸引力還是比較大的。”Only的導購說。

　　不只在價格上要所差無幾，好多商家還在服裝的款式和風格上下足了文章。

　　在王府井某高檔服裝店內，門口豎著“5-7折”的牌子。進入店內，羊絨制品貨架上掛著醒目的“5折”牌子。因為搞活動，一件96%羊絨毛衣售價只有原來的一半。而一家上海品牌服裝店內，也掛起了“5折，SALE50%off”的中英文對照打折牌。銷售員指著一件天藍色銀底兒珍珠扣淑女裝告訴記者，這是韓風上裝，風格跟韓國總統樸槿惠著裝類似，售價6598元，打完折只有3000多元。當記者拿起手機要拍下服裝吊牌時，銷售員也未加阻攔。“你們不害怕我拍下條碼再去淘寶上購買同款嗎?”記者問道。

　　“沒關系，我們品牌的服裝設計都是限量款，在全國連鎖店同步發售，數量有限，而且都是爆款，你在淘寶上恐怕根本找不到。”銷售員自信地說。