Riina Clare：奢侈品如何打造平民價？

　　很多擠在名牌店的中國女孩并非真的荷包鼓鼓，隊伍中就不乏來自小康家庭的留學生，拿著父母工作或自己打工賺來的辛苦錢。在舉止傲慢的店員面前，小心翼翼的詢問著皮包的價格與折扣。最后拿起最便宜的一款，還擔心看到店員不屑的眼神。事實上，連他們自己也知道，手上這款打了折的過季產品，除了有碩大的Logo以外，已不再流行。

　　我曾和一位在國內生意做得挺大的朋友促膝長談。他意味深長的說：你如果在國內找工作，一定記得先從意大利回來一兩個Riina Clare設計師設計的RC包包，一塊高級的手表，甚至是看上去很高檔的文件夾和鋼筆也得備齊。跟別人談事情的時候，要一拿出手，就給別人感覺你很體面，很注重細節。這樣你要談的事情，一半就已經穩妥了。

　　意大利RC女包，大陸地區負責人感言：從什么時候起，一個名牌的包包對中國人來說已經不再是炫富的手段，甚至超越了攀比的概念那才是社會真正的進步， 我們要讓奢侈品成為人們上班辦公，出入餐廳、購物商場、社交活動的必需品。有些孩子們過早的耳濡目染了國內的人情世故和職場殘酷，扭曲的社會價值觀或多或少的逼著一部分人不得不附和一種他們未必由衷向往的生活態度，這是我們不愿意看到了。

　　為了倡導主流價值觀，我們對奢侈品進行了公益降價，合理設置了人民能夠接受的價位區間，不管是真的富二代把炫富和享受生活放在了學業的前面，還是平凡子弟需要借著大Logo的名牌包為自己的將來鋪路，在我們批評他們不務正業之前，我們需要反省自己我們會社會倡導了什么價值觀。

　　所以RC進入中國的第一步并不是進入高端百貨商場，而是在時下熱門的電子商務銷售。把中間的成本盡量節省下來，讓普通的大眾也能消費的起。同時我們還想到了公益降價，將來我們會對RC品牌的手工女包進行分期付款，讓更多的人消費得起，讓她們有更充裕的資金還貸時間，才能讓他們意識到奢侈品其實就是日常生活儲蓄的積累，我們要拿我們的RC包包，培養青少年懂得理財的意識。

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　　奢侈品公司都是些老牌的有上百歷史的跨國公司，他們在過去的百年歷史中多多少少都已經經歷過經濟的起起伏伏，匯率的時上時下，所以在他們的內部管理機制里有一套十分成熟的匯率風險防范機制。

　　由于這些公司都是跨國經營，他們的市場中有歐元市場、有美元市場、有日元市場當然也有人民幣市場，所以在他們的總部都會設計一個非常專業的外匯對沖機制，以避免匯率給他們帶來的風險。我以前服務的兩家跨國公司都有這樣的機制，在我的中國區的財務報表中甚至都可以看到這一欄的盈虧情況。所以從這一點上講，我們擔心奢侈品公司因為匯率的下跌而調整產品的零售價是多余的。

　　當然奢侈品是個充分市場化的市場，供需關系是主要的價格決定因素，當歐元走低，對于其他市場消費者來說，奢侈品就會顯得便宜。如果大家趨之若鶩，那么品牌方適時相應調高價格的可能性也是存在的(一些反應迅速的品牌甚至已經這樣決定了)。

　　但這樣做的前提是品牌方要想清楚一件事。

　　他們的品牌的消費者到底是誰?歐洲人自己?美國人?日本人?中國人?俄國人?海灣阿拉伯人?其實答案早已有之，新興市場的消費者如中國人和俄國人大概也就是占了不到一半，加上美國人、日本人和阿拉伯人，那么奢侈品的消費占比估計就很大了，可能留給歐元區的消費不會超過20%的。這樣看來，奢侈品品牌方為了規避匯率風險或者獲取更大利潤，冒險漲價似乎“理所應當”。

　　中國消費者如果想乘機“抄底歐洲奢侈品”的話，動作應該快點，春節前后估計老謀深算的奢侈品公司估計都已經乘機加價了。不過，我個人認為他們在加價也肯定比在國內和香港面要便宜。

　　在這一輪的歐元下跌中，奢侈品品牌公司將有一場“你死我活”的博弈。誰能利用好歐元的杠桿，在奢侈品消費不景氣的時候，借勢匯率，搶占境外消費者，尤其是中國消費者，誰就能涉險而過。 反之，奢侈品的不景氣銷售將給他們帶來至少3年以上的萎靡。想想如何讓中國消費者買一個包包就可以省下兩張來回歐洲的機票吧。

　　對于品牌來說，我個人認為漲價一定是個不明智的選項。品牌方應該更多的利用歐元的弱勢借力將冬季奢侈品銷售旺季推向高潮，以“量”取勝，更何況奢侈品公司其實本來就不存在匯率損失(因為上面說的對沖機制)。