學會拿貨 走向成功的第一步

　　一、定位自己風格

　　不適合的再便宜也不進，大型的服裝批發(fā)城主要集中在廣東，浙江，江蘇一帶，以去廣東淘貨為例, 我們先從廣州到虎門再到深圳, 將服裝、鞋子、飾品等全部一 網(wǎng)打盡。淘貨說起來好像是件很簡單的事情, 因為到 廣東, 一下子看到這么多好看又便宜的貨品, 人人都像瘋了一樣, 完全不把錢當回事。衣聯(lián)網(wǎng)小編留意觀察了一下, 有的隊員剛開始下手時, 看到 好看的外貿(mào)休閑服裝, 進。看到很女人味的服裝, 進。看到很個性、妖艷的服裝時, 進。我不禁想問他:“你店里到底是賣什么風格的? 如果你是一位店主, 也許你和他有過同樣的經(jīng)歷 和心態(tài)。 總認為店里風格多樣化是留住客人的 好辦法, 事實上,我們并不提倡這種服裝經(jīng)營之道。在你淘貨之前, 你應(yīng)該對自己的店面的經(jīng)營風格有一個清晰的定位, 淘貨的時候就只淘符合自己定位的風格, 其他風格 的服裝不管多好看, 價格多便宜都最好不要進。記住要堅持自己的風格, 專注經(jīng)營好你所特定的消費群體, 正所謂“ 經(jīng)營風格決定進貨方向 。

　　二、細看商標順藤摸瓜

　　各位店主有時會有這樣的困惑，一件同樣的衣服, 在兩個不同的市場, 批發(fā)價格居然相差一倍。針對這種情況，衣聯(lián)網(wǎng)的小編們總結(jié)出了一套經(jīng)驗, 現(xiàn)在服裝市場串貨的情況非常普遍, 因為生產(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的, 其他的批發(fā)商可能再進貨, 再批發(fā),甚至可能經(jīng)過 好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā), 價格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。

　　三、進貨的價格

　　進貨的價格決定你的 店面是否有競爭力, 有時進貨 只差幾元錢, 對于零售的 影響也是非常大的。 因為現(xiàn)在服裝市場的 競爭實在太激烈, 如果同 樣的款式,也許你只比 別人貴五角錢, 顧客也不會買你 的帳。 所以, 找到 貨 品的 廠 家就至關(guān)重要了, 要盡量減少中間環(huán)節(jié), 直接降低成本。可以通過一 些小的細節(jié)來尋找 廠家, 例如衣服上的商標、圖案。如果你是賣 中低檔貨品, 并沒有太強的款式優(yōu)勢時, 價格優(yōu)勢就更加重要。

　　四、當?shù)貨]有的好東西，價高也有人買

　　對于開高檔精品服裝店的, 他們對于貨 品的 要求 是, 款式一定要獨特, 而價格卻不在乎。 因為到他們店里的 客人,都有消費能力, 希望能穿 獨一無二 的款式。 港貨、 韓貨、 歐洲 貨就成了 他們淘貨的 重點 目標。 其中 有一位老板淘 到的一件獨一無二的衣服, 在回 城之后剛一掛出來就賣出去了, 雖然他淘 的衣服進價很貴,但每款僅此一件, 獨一無二是他的 制勝法寶。精品店 淘貨時, 一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品。要讓顧客只在你店里才能看到 這 件貨品, 你就不怕價格賣不上去。 但是, 切記不要一味追求怪異,要記住個性獨特不等同于奇裝異服。個性獨特的服飾應(yīng)該是在設(shè)計上有獨特之處, 但穿起來又非常大方, 不是只有特定場合才能穿的怪異裝。