希努爾去年虧損4615萬 因終端銷售低迷

　　近日，希努爾披露業(yè)績快報(bào)，2014年，公司虧損4614.63萬元，較上年同期由盈轉(zhuǎn)虧，每股虧損0.14元。期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為10.29億元，同比下降18.25%。

　　希努爾表示，2014年凈利潤虧損的主要原因是受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，終端消費(fèi)持續(xù)低迷，導(dǎo)致公司銷售收入減少.此外，公司銷售促銷增加、人工成本上漲以及團(tuán)體定制接單價(jià)格下降等因素，導(dǎo)致公司毛利率下降。

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　　在童佳華看來，拉夏貝爾能在全國范圍內(nèi)開這么多店，且還會(huì)繼續(xù)，已經(jīng)能說明邢加興的野心。

　　一方面是手里有錢，另一方面“平價(jià)也很重要。這和平價(jià)男裝品牌海瀾之家有些相似。”童佳華介紹，拉夏貝爾在一二線城市都能看到，而且進(jìn)駐的商場貨百貨中心都是比較主流的，“但因?yàn)閮r(jià)格親民，實(shí)際上顛覆了原來主流商場對(duì)少女裝定價(jià)體系的認(rèn)知，所以它能吸引一部分消費(fèi)者”。

　　另一點(diǎn)讓童佳華佩服的，是邢加興在營銷方面的長處。“作為老板，他甚至?xí)降赇伒墓衽_(tái)，觀察顧客，試圖摸透消費(fèi)者的心理。”

　　在人才方面，拉夏貝爾也曾經(jīng)遇到過很好的機(jī)會(huì)。2007年法國女裝品牌艾格人事動(dòng)蕩，“2008年的時(shí)候很多艾格的人尤其是銷售都加入了拉夏貝爾的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)我們有一個(gè)從基層一線到店長培養(yǎng)起來的同事后來去拉夏貝爾做營銷總監(jiān)，他在艾格一路積累的經(jīng)驗(yàn)都帶去了。”一位曾經(jīng)在艾格擔(dān)任過高管的人士對(duì)新金融記者回憶。而邢加興也毫不吝嗇地對(duì)有能力的人進(jìn)行接納。

　　雖然營銷、價(jià)格優(yōu)勢方面拉夏貝爾都還不錯(cuò)，但是不得不承認(rèn)，這種大眾時(shí)尚休閑女裝所面對(duì)的消費(fèi)群體，通常忠誠度并不高，加上現(xiàn)在市場上可選擇的品牌很多，“沒有理由一直買它家的。”王杰說。

　　童佳華也認(rèn)為，一個(gè)品牌走得長還是要靠產(chǎn)品去吸引用戶，“沒有好的產(chǎn)品，用戶不形成對(duì)產(chǎn)品好的口碑，還是不行”。這一點(diǎn)正是他所擔(dān)心的。

　　對(duì)于目前拉夏貝爾的現(xiàn)狀，王杰坦承繼續(xù)大規(guī)模開店是有風(fēng)險(xiǎn)的。關(guān)鍵是“本身研發(fā)隊(duì)伍不是很強(qiáng)，而且和供應(yīng)商的關(guān)系也存在一些問題，這也有可能影響到產(chǎn)品。”

　　在拉夏貝爾上市之初，其設(shè)計(jì)時(shí)尚、全直營模式讓媒體一度將其比作中國版的ZARA，但也從各個(gè)方面闡明“仍有很大差距”。

　　但實(shí)際上，拉夏貝爾從未將自己標(biāo)榜為和ZARA一樣的快時(shí)尚品牌。其官網(wǎng)上也僅將自己定義為“一家在中國快速發(fā)展的多品牌時(shí)尚集團(tuán)”。

　　不可否認(rèn)，拉夏貝爾還有很多問題需要解決。“但在上市之后還是蠻拼的。”王杰表示，雖然目前還不能確定這些策略對(duì)公司未來發(fā)展到底有多大益處，但至少在努力地嘗試。

　　以他對(duì)邢加興的了解，“從創(chuàng)建企業(yè)之初他就有野心，那個(gè)時(shí)候ZARA還沒有進(jìn)入中國，所以他的野心并非做中國版的ZARA，而是按照自己的規(guī)劃將集團(tuán)發(fā)展得更好”。

　　邢加興也表示，媒體將拉夏貝爾和某些國際品牌對(duì)比，“是對(duì)我們善意的期望，但是我們相信每個(gè)公司都應(yīng)該有自己的路，跟隨他人是很難超越他人的。”他說。

　　顯然，拉夏貝爾的野心絕不僅在跟隨誰，而是試圖做那個(gè)無法被其他品牌超越的角色。