經營童裝店要避免進入誤區
總以為什么東西干的人越多越有利,要知道“蘿卜多地皮緊”、只有看準“不起眼”之處,爆冷門,才可能擁有市常十忌厚利銷售、銷售商品只顧銷量多,利厚價高令人望而卻步,結果厚利銷少、只有把利看得輕些,價格合理才會有顧客,薄利多銷方能賺大錢。
商品不可能只漲價不跌價,貴到一定程度,只要賺錢便賣,無論賺多賺少都要滿足,若坐等高價,十有八九要吃虧。
許多人只注重生產而不注意推銷,認為東西好了自然有人慕名而來,這是被動的銷售手段、只有主動拉客,擴大影響,才可多銷而盈大利。
賺了后不愿再投入,把活錢變成死錢,只有得寸進尺,不斷擴大經營規模,發展壯大自己事業才能更上一層樓。
怎么經營童裝店看了小編的幾招技巧相信大家心里有數了。隨著童裝行業的迅速發展,童裝行業呈現一片生機勃勃的景象,因此,也吸引了眾多的經營者涉身其中。俗話說:商城如戰場。只有主動出擊,搶占先機,才能占據商機,所以只有正確的經營才能讓店鋪的生意更加興旺。
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每一個網點都應有一定規模的目標顧客,這是保證其經營達到一定規模的重要條件。一般的童裝店經營的主要是兒童服飾,受消費者購物行走距離規律的制約,消費者不大可能為一些日常生活用品而長距離的奔走。因而不大可能像大型百貨商店或者是專業大型家用電器商店那樣具有比較寬的流動顧客群體,只能主要依靠對一定規模的目標消費群體的服務,來獲得比較穩定的銷售收入。所以,能否擁有一定規模的目標顧客,是超市店鋪選擇應考慮的重要因素之一。
但是對于任何一個店鋪來說,它的目標顧客群都是經常會發生變化的。市政規劃、交通變革等都能導致顧客群的增加或減少,而這也成為預測未來顧客群的一個重要依據。例如,市政規劃在某一地興建一居民區,在居民區建立之初,居民較少,隨著居民區生活設施及其他配套設施的不斷完善和發展,居民也會日益增加,顯然,在這樣的地區設立童裝店網點,梢費者群的增加是必然的。象新建車站、碼頭、地鐵出口、旅游景點、公共指示設施等均能增加消費者群。無疑,在進行未采消費者群的測定時,必須考慮到這些外部環境的變化。
優良店址的一個必備條件就是進出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性,而且影響商晶的運達時間和運輸費用。一般來說,要求與店鋪有關的街道交通方便、道路寬闊、車輛進出自由,且店鋪附近最好有車站。因為網點設在幾個車站的交匯點附近,往往能吸引大量顧客前往進行購物。另外,店鋪前擁有一個大的停車場,往往可以吸引遠距離的顧客,擴大自己的商圈范圍,特別是對于大型綜合超市或倉儲式商場而言尤為重要。
童裝店店鋪選址是一項長期投資,關系著企業經營發展的前途。當外部環境發生變化時,其他經營因素都可隨之進行相應調整,以適應外部環境的變化,而店址一經確定就難以變動。因此,企業在選址時,必須具有發展的眼光,不僅要研究現狀,還要正確的預測未來。因為網點所在地區的狀況時刻都在變化:交通條件在改善,競爭越來越激烈,周圍環境更是在不斷變化和發展。
對于一個企業來說,新選定的店址應具有一定的商業發展潛力,在該地區具有競爭優勢,以保證在以后一定時期內都是有利可圖的。例如,日本的大榮公司憑借其連鎖集團的優勢,利用進貨后3個月支付貨款的時間差,迅速調整各童裝店的銷售收入,在非商業中心購買了地價較低的土地,興建商業設施及其他不動產,等到商業發展、地價升高后,賣掉地產賺取差價,商業設施則作為本公司的連鎖超市的一個網點。
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