服裝店補貨需要打破斷碼的尷尬

　　“兵馬未動，糧草先行”是軍事準則，也是商業準則。充足的貨品是對店面銷售的有力支持。但是到底該補充多少，補充什么款式，卻讓很多店長困惑。“少”則供不上銷售，“多”則成為積壓的庫存。下面小編為各位商家介紹補貨攻略。

　　“分析銷售數據是主動補貨中最為重要的一步，首先我會對每個月的補貨總量有一個預估，以免每一個款式都想補兩件，導致總數超量造成積壓庫存。每個月補貨總量由上月的銷售量與去年同期的銷售量兩個數據綜合得來。例如，如果去年2 月和今年2 月的銷售量基本持平，那么今年3 月初的補貨量應該和去年3月的銷售量大體一致。同時還要列出每個款式的月銷售量清單，重點補充排名進入前五分之一的款式，適當考慮多進些貨。而對月銷售量將近為零的款式，即使有斷碼也可以暫時不考慮進貨。

　　在確定月進貨量之后，還需要合理地把總量均攤到每個星期里，哪些款式需要先進貨，哪些款式需要后進貨，這可以通過服裝薄厚程度等因素判斷，靈活掌控。

　　缺什么補什么，缺多少補多少的被動補貨方法有很多弊端。比如一個款式當你盤點的時候才發現缺貨了，這就已經耽誤了時間，然后從向公司發送補貨申請到貨品調度到店里，前后又是幾天。如果這些款式是應季的暢銷款式，那么你有可能已經錯過了最佳銷售時機，這些無形的損失沒有人去統計?！蓖瑫r如果對一款服裝的銷量沒有預估，而是按照統一的件數去補貨也有可能出現如下兩種情況。第一，這是一個勢頭正好的款式，每個星期的銷量都在攀升，那么你補的貨很有可能供不上銷售，再次在短時間內造成缺貨現象，頻繁地補貨不僅浪費精力也抑制了店內業績的上升。第二，這個款式并不暢銷，有可能是經過很長時間才賣完的，這樣你補的貨就變為了庫存，增加了品牌和門店運作的壓力。

　　其實被動補貨和主動補貨在時間上表現為，你在貨品銷售完或者即將銷售完的時候補貨，還是在貨品正在銷售未出現明顯缺貨的時候補貨?！钡觊L不承擔銷售任務，并不等于可以放松下來，每個城市都有很多個店，這些店的銷售業績并不只取決于地理位置和客流量，更取決于店長的管理方法。

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　　服裝行業加盟前景分析：在開服裝店之前，我們需要看清楚服裝店的前景，服裝店本小利大賺錢快，一般投資一二十萬元即可開張，每月純收入可達一二萬元，高的可達數萬元，當年即可收回投資并贏利，因而成就了不少人的發財夢。不少老板做了幾年服裝生意，摸出點門道后，就自己生產加工服裝，實行前店后廠，利潤則更高。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經營者帶來了不菲的收入?，F在我們看到的大富大貴當初許多都是做服裝生意的。

　　服裝行業加盟投資與收益分析：目前的服裝店多選擇開在專業市場、大型商廈和服　　裝一條街上，面積不需太大，只需十來個平方米即可，鋪位最好是臨街或鬧市區等人流量較大的地方。經營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數千元，售貨員的工資采取數百元底薪加銷售額的提成，裝修費一般為數千元，高檔的則需萬余元，服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。

　　服裝加盟店好開嗎?剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。

　　服裝行業加盟技巧：服裝店經營的好壞關鍵在于訂貨，訂貨定得好，業績肯定不會差。訂貨時一看款式，二看價格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。銷售時要有講價技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費心理和其所能接受的價格底線?，F在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發優惠卡等促銷方式。

　　做生意不能盲目的去做，特別是像我們這樣，希望能小本創業的小資本戶一樣，如果沒有完全的把握，我們不能隨意的亂投資。而且在選好項目后，就要對項目做全面的分析，徹底的了解，這樣才能保證賺錢的概率!