讓服裝店生意旺起來的有效戰略

　　當顧客再次光顧店鋪時，可減少尋找商品的時間，提高購物效率。對于服裝店鋪的經營者來說，掌握了一些細節，也就掌握了一種店鋪的銷售技巧，因此善于運用一些小技巧是非常有必要的。那對于新手賣家來說如何利用店鋪細節吸引顧客呢?下面小編就來和大家一起分享一下。

　　提高店鋪日常銷售最關鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調換，商品的銷售額會發生從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。“上段”陳列位置的優越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷的商品。其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。

　　由于商品的刻意擺放對顧客心理產生影響的緣故。店鋪可設計多種長長的購物通道，避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當顧客走走看看或尋找收款處時，便可能看到其他一些引起購買欲的物品，所以店鋪的收款臺位置可有意地設在離商品稍遠的地方，促使顧客交款時，再被其他商品吸引，而產生購買的欲望。

　　店鋪的經營者應該注意到這一點，但這樣一來，時間一長又易于失去顧客對其他物品的注意，且產生一種陳舊呆板的感覺。因而也可在商品擺放一段時間后，調整貨架上的貨物，使顧客在重新尋找所需物品時，受到其他物品的吸引，同時對商場的變化產生耳目一新的感覺。不過這種變化如果過于頻繁，會導致顧客的反感，認為店鋪缺乏科學化的安排，混亂不堪，整日搬家，繼而產生煩躁不安的心理。所以，商品的固定于變動應是相對的。

　　通常而言，顧客進入店鋪后，眼睛會不由自主的地首先射向左側，然后轉向右側。這是因為人們看東西是從左側向右側的，即印象性地看左邊的東西，安定性地看右邊的東西。

　　利用這種購物習慣，將引人矚目的物品陳列在店鋪左側，迫使顧客停留，以此吸引顧客的目光，充分發揮店鋪左側方位的作用，促進商品的銷售。所以，店鋪的經營者可充分利用這一特征，借商品陳列的不同位置，給顧客以不同效應，最大限度地吸引顧客的注意力。

　　顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。而人的視覺橫向移動時，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50°，當顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時，只能看到橫向1米左右距離內陳列的商品，這樣就會非常不便。

　　服裝行業是我國傳統優勢行業,但近年來出口增長放緩,整合淘汰速度加快。壓力之下,留下來的必定是精華。而在這樣的情況下開服裝店,激烈的競爭是不可避免的,但是如果懂得一些經營技巧,賺大錢也不是沒有可能的。