服裝經營：得力管理者少不了

　　一家服裝店，起主要領導作用的是店主。若是店主不懂得如何經營和管理服裝店面，即使有再好的客流量也是沒有用的。“這家店最大的癥結就是——店主不管，店長不懂。”宋偉利說，“如果店主真的不能親手管理店鋪，那最行之有效的辦法就是換店長，招聘一個得力的人。”

　　“選商鋪的時候，看到旁邊的那家女裝店生意很好，就想著我們開到這里生意也不會差。”但事與愿違。雖說王氏姐妹的服裝店位于人來人往的主干道上，但因不是緊鄰商業(yè)區(qū)，所以她們店的顧客總是沒有“盈門的感覺”。

　　“一路過來，我只看到兩家服裝店，而且離主要商業(yè)區(qū)還有一段距離，顧客很多都是隨機進店的。”對于姐妹倆的店鋪，宋偉利說：“店鋪開到這里的好處就是房租便宜，面積夠大，產品便于陳列，但是人流量太小。”宋偉利說，做生意要成行成市，過分孤立僅靠一家門店單打獨斗，未必就是一件好事。巧妙地借對手的勢，往往能對銷售起到積極的促進作用。“雖說服裝店不一定要開到一級商圈，但是它要有自己的定位和特色。”環(huán)境位置受局限，就更要注重用經營方式的特色來彌補。宋偉利建議，可以增加一些鞋、帽、圍巾、包等飾品作為配飾同時搭售。

　　雖說姐妹服裝店的服裝品質很不錯，但是她們不懂得服裝陳列，店內的衣服隨意擺放，讓人感到雜亂無章、毫無購買的欲望。服裝店營業(yè)面積有80余平方米，只在店鋪的左右兩側掛上了服裝。“我們也是根據(jù)季節(jié)和新舊款來陳列的。”姐姐說，“一般新款來了，我們就會掛到櫥窗里或者擺放到店鋪最前面的位置。”

　　店面陳列是時裝零售業(yè)成功與否的關鍵因素之一。“衣服可不是掛出來就會有人購買的，服裝店可少不了視覺營銷。”宋偉利說，服裝陳列中蘊藏了很多方法和技巧，“服裝陳列的好壞，直接影響著店鋪生意的好壞。”她建議：可將同一類消費對象所需要系列用品擺放在一起，或將經常搭配款式放在一起，可以方便顧客配套購買。“要經常變化陳列，調換位置，與其他款式服裝重新組合，這樣才能增加銷售的機會。”宋偉利說，通過循環(huán)重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新感覺。另外，在無人光顧時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口蹺著二郎腿，使有意上門顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。