如何挖掘服裝店促銷亮點

　　首先，需要了解促銷的目的是什么。希望通過實際促銷達到一個怎樣的目標，只有了解了這些，才能有針對性地制定相關(guān)促銷方案。沒有目標的促銷活動只會使店里的生意更加糟糕，所以，一定要明確目標，才能做到有的放矢。

　　其次，就是在目標基礎(chǔ)上制定完整的促銷方案，這些促銷方案不妨考慮加入夏季這個季節(jié)特色，在一些細節(jié)上體現(xiàn)季節(jié)的時尚感。

　　比如說，可以在一些環(huán)境布置上，多制造一些清爽的效果，可以讓顧客在走進你的店鋪的時候，煩躁盡消。還可以再促銷商品上，主打一些新穎養(yǎng)眼的商品，給人煥然一新的感覺。還可以在一些贈品上動小心思，附贈一些具有夏季特色的小禮品，這樣會讓人很快記住你這家店鋪。

　　最后，就是實際促銷的實施。一般來說，促銷活動在實施的時候一定會出現(xiàn)一些意外情況，店家要靈活多變地去處理。在促銷的時候，要注意店內(nèi)溫度的調(diào)節(jié)，因為夏季太過燥熱，逛街的消費者很容易出現(xiàn)不耐煩的情緒，如果能夠在顧客進店鋪逛的時候給她們帶去清爽，這些顧客也會多逛一會，也就增大了生意成交的可能性。

　　夏季是一個繽紛多彩的季節(jié)，到處都是璀璨的“亮點”，同樣的，夏季的服裝促銷也要做到有“亮點”。面對日益競爭的服裝行業(yè)，想要挖掘出“亮點”來，確實很不容易。

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　　五一促銷，一般的服裝店都會在這個節(jié)日搞搞活動的，因此在店鋪扎堆促銷的時期，選擇一個好的吸引人的促銷主題，對于服裝店來說是非常重要的，它關(guān)系著整個促銷的成敗。

　　直白不是暴力，一些企業(yè)在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯，然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象。過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位，切忌盲目“暴力”包裝。

　　促銷活動不能只是希望于“標題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先“忽悠”顧客進店?；顒拥某蓴∈且粋€系統(tǒng)的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個“餌”、“感恩”等之類的詞語包裝，即是此道理。

　　促銷主題”撞車“屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了“東家”，比如中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章，扎堆現(xiàn)象嚴重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別于主流的活動主題。

　　如果促銷活動本身就是血拼價格，沒有其它噱頭，那么一定要將活動給顧客創(chuàng)造的最大利益點提煉出來并作為宣傳主題。如返現(xiàn)方式，則以“最高返現(xiàn)XX元”作為宣傳點，更有吸引力，但，如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費者利益點，變成“最高可省XX元”，則又更能打動消費者。

　　情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關(guān)系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性，如一些企業(yè)在促銷主題上，喜歡用“圓夢計劃”。