如何挖掘服裝店促銷亮點

　　首先，需要了解促銷的目的是什么。希望通過實際促銷達到一個怎樣的目標，只有了解了這些，才能有針對性地制定相關促銷方案。沒有目標的促銷活動只會使店里的生意更加糟糕，所以，一定要明確目標，才能做到有的放矢。

　　其次，就是在目標基礎上制定完整的促銷方案，這些促銷方案不妨考慮加入夏季這個季節特色，在一些細節上體現季節的時尚感。

　　比如說，可以在一些環境布置上，多制造一些清爽的效果，可以讓顧客在走進你的店鋪的時候，煩躁盡消。還可以再促銷商品上，主打一些新穎養眼的商品，給人煥然一新的感覺。還可以在一些贈品上動小心思，附贈一些具有夏季特色的小禮品，這樣會讓人很快記住你這家店鋪。

　　最后，就是實際促銷的實施。一般來說，促銷活動在實施的時候一定會出現一些意外情況，店家要靈活多變地去處理。在促銷的時候，要注意店內溫度的調節，因為夏季太過燥熱，逛街的消費者很容易出現不耐煩的情緒，如果能夠在顧客進店鋪逛的時候給她們帶去清爽，這些顧客也會多逛一會，也就增大了生意成交的可能性。

　　夏季是一個繽紛多彩的季節，到處都是璀璨的“亮點”，同樣的，夏季的服裝促銷也要做到有“亮點”。面對日益競爭的服裝行業，想要挖掘出“亮點”來，確實很不容易。

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　　五一促銷，一般的服裝店都會在這個節日搞搞活動的，因此在店鋪扎堆促銷的時期，選擇一個好的吸引人的促銷主題，對于服裝店來說是非常重要的，它關系著整個促銷的成敗。

　　直白不是暴力，一些企業在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯，然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象。過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目“暴力”包裝。

　　促銷活動不能只是希望于“標題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先“忽悠”顧客進店。活動的成敗是一個系統的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個“餌”、“感恩”等之類的詞語包裝，即是此道理。

　　促銷主題”撞車“屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了“東家”，比如中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別于主流的活動主題。

　　如果促銷活動本身就是血拼價格，沒有其它噱頭，那么一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來并作為宣傳主題。如返現方式，則以“最高返現XX元”作為宣傳點，更有吸引力，但，如果把返現讓利轉化成消費者利益點，變成“最高可省XX元”，則又更能打動消費者。

　　情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業在促銷主題上，喜歡用“圓夢計劃”。