阿瑪尼的副線能帶來什么?

　　貝恩咨詢公司調查表明，1995年奢侈品的市場價值為770億歐元，到了2007年金融危機之前，其市場價值增加到了1700億歐元，很快，這個數值達到2000億歐元。如此快速的增長，原因有兩點：產品供應的擴展和品牌商店的增加。而前者的形式有兩種，一為發展副線品牌，二為延伸產品的領域。

　　這就是阿瑪尼在做的事情，這些品類繁多的副線令其市場價值得到高速增長。不同副線針對不同的人群，他們收入不同，風格不同，對消費品的需求也不同;而下游副線，如化妝品、眼鏡等，則網羅了大量要求價位更低，對奢侈品所造之夢有所向往的群體。

　　于副線的清晰劃分，有效率地占據了細分市場。工業化導致副線的成本降低，但設計師光環籠罩下又令產品價位并不太低，從而獲得很高的利潤：大概在75%左右。

　　雖然副線的誕生能夠給阿瑪尼集團帶來很高的利潤，但是這樣的模式也往往附帶了相應的風險，如降低品牌價值，流失核心客戶，模糊品牌定位以至于喪失品牌信譽。但為什么副線并沒有砸阿瑪尼的牌子?

　　那是因為阿瑪尼在發展副線的時候做到了鞏固地位。我們看到的是，阿瑪尼的低端副線和主線、高定之間界限分明，各自擁有不同的營銷網絡，令消費群體相互獨立、互不侵犯。在價格上，也保持著跟一般品牌的距離，即便是價格最低的副線Armani Exchange，定價依然比快時尚品牌高一倍左右。

　　但這些并不能讓阿瑪尼鞏固自己的奢侈品地位，所以在2005年，它推出高級定制線，將金字塔封頂，鞏固品牌的奢侈品定位。

　　既有在金字塔尖的高定系列，也有比一般品牌高一倍的副線系列，兩方面都得到了很好的反饋，王朝鞏固了。

　　但阿瑪尼并不能滿足這些，它還想著傳遞，傳遞奢侈的生活方式。這樣的發展能從產品的不同角度來表現設計師個性和品牌內涵，一定程度上是對品牌精神的完整體驗。比如阿瑪尼家居，除了家具成品，品牌還提供個人空間的設計打造;而阿瑪尼酒店本身就是一種接近藝術的表達，即便是咖啡館、餐廳、花藝，都是設計師希望打造成就的一個無孔不入又充分具有相關性的品牌的一部分。