簡析服裝店促銷活動和方案

　　服裝店的促銷活動，在其出發點上還是有很多不同的：服裝店促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要實現綜合量和質的提升。從服裝店的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升服裝店整體銷售量。

　　2、給顧客帶來新鮮感，加深顧客對自己品牌的印象。

　　3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

　　4、提升服裝店和品牌的形象。

　　5、進行老品、積壓品的庫存清理，降低庫存量。

　　6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

　　創新是促銷實現突破點的厲害武器，是打擊其它品牌跟進和攔截他們的有效方法。但是如果活動形式沒有新意，只是單純的地依靠打打特價或買贈來執行創新，取得良好的效果是不容易的。

　　由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

　　消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

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　　用于陳列和銷售商品的道具，在營造店內氣氛中起了很重要的作用。服裝與道具的搭配、配飾和道具的合理運用會使服裝的款式及主題更加直觀，令店內陳列更加符合視覺美感。服裝陳列中的道具主要有樣面、衣架、燈具、展示臺、開票臺、更衣室、休息椅、品牌樣本、模特等。專門設計制作的賣場道具是品牌服裝與普通服裝的銷售現場的主要區別，是品牌服裝用來體現品牌風格的主要手段。來自不同地區的、在商場里巡游的品牌服裝代理商往往會根據賣場的品牌形象選擇品牌代理的目標。

　　道具的選擇一定要依據品牌定位的風格以及品牌本季要推出的主題，東拼西湊的終端形象設計難以給顧客留下深刻印象，只能起到事倍功半的效果。在倫敦的RalphLauren店里，桃花心木的柜架、壁爐，維多利亞時期的漫畫、馬球棍、雨傘架、馬車上用的時鐘、刮胡子專用的鏡子，構成一幅古典英國的景象;而像是被太陽曬得褪色、有水漬的布面精裝書，刻意堆在床邊的矮柜、擱在大理石洗手臺、或整排置于壁爐上，讓人產生一連串懷舊的聯想。

　　在符合品牌風格的前提下，根據賣場周圍環境，只要比同類風格的其他品牌的裝修效果略好，就能在整個商場里凸顯出來。另外，要注意的是，商場對進駐品牌的裝修有許多條件限制，首先是裝修圖紙必須經過商場工程部等有關部門對道具的尺寸、用電量、施工時間等內容進行認可，要求嚴格按照認可了的裝修圖紙施工。其次，在商場現場施工的話，會受到場地小、不得使用油漆等施工條件的限制。因此，許多作業必須在場外制作。另外，現場施工時間非常有限，裝修程序必須考慮在較短的時間里能夠完成，因此，有些部件要做成拆卸式或組合式，到現場拼接。