服裝店如何做好價格調(diào)控工作?

　　價格調(diào)控并不是要大家不去考慮利潤，相反大家一定要注意將利潤如何最大化。價格的調(diào)控要有一些技巧，比如兩頭原則：就是最好銷售的和最不好銷售的，要保持相對低的價格，靠中間貨品贏得最大利潤!

　　道理是因為：最好銷售的商品，大家都喜歡，都有認知，也是最容易接受的，所以如果我們在這種商品上將價格調(diào)整，則會讓顧客覺得我們品牌物美價廉(比例適當(dāng)控制)。而滯銷的商品，因為某些原因賣不動，但并不是質(zhì)量的因素，當(dāng)價格有優(yōu)勢的時候，也能達到暢銷的結(jié)果，降低庫存又資金回籠。所以就形成了中間的主力銷售帶來最大利潤的效果!

　　在制定價格的時候一定要有財務(wù)的觀念，就是說大家要明白價格的制定和損益平衡的關(guān)系。超出了損益平衡的這個點后所有庫存營業(yè)額都是純利，所以在這個時候的庫存是等于利潤，目的就是把庫存消化掉回收資金，所以在這個時候制定商品的價格，就不用太多的考慮進價成本與利潤之間的關(guān)系。也就是說如果直接轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金，則這資金就是純利了。所以要有一個總的店面盈虧，損益平衡的分析，這樣制定起來就會相對準確很多了。(但要注意就是不能對后續(xù)的銷售造成影響，因為不是雜牌貨經(jīng)營，要維護品牌形象)。

　　前瞻性的意思就是要提醒大家，一是：降價一定要由我們開始起，如果被其他品牌店鋪搶先開始降價，而我們只是在后面跟風(fēng)的話，就失去了先機;二是：特價銷售也要有總體的規(guī)劃，什么時候要開始降價，降多少?因為一般的降價都是特價促銷，促銷活動需要準備的工作很多，要降價就要達到降價的效果，要么不降;因此提前計劃是必須的。

　　服裝的銷售季節(jié)區(qū)分比較明顯，再好的貨品錯過黃金銷售季節(jié)，也會變成滯銷品。最簡單的例子無外乎大家在冬天賣夏天的T恤，沒有需求怎么銷售，除非特便宜。所以說應(yīng)季的降價會有很大效果，過季的降價是毫無作用的。很多朋友總是喜歡把自己的特價促銷時間往后拖，要知道每種商品它的銷售期限是有限的，所以如果因為價格的原因影響了銷路的時候，就一定要開始調(diào)整價格了。