寄售二手奢侈品的網(wǎng)店何去何從？

　　在一個(gè)寒冷的周三下午，最吸引 Victoire Boyer Chammard 的是這個(gè)錢包的銀扣，和那塊釘在里布上的井字大小的金屬板。

　　Chammard 是社交購(gòu)物網(wǎng)站 Vestiaire Collective 的認(rèn)證專家。這個(gè)奶油色的包包是那天出現(xiàn)在她桌子上的大約第 100 只愛(ài)馬仕包。一個(gè)真的愛(ài)馬仕包包可以在這個(gè)網(wǎng)站上賣到15000 美元。

　　“這里有刻字，你可以看到‘Hermès’，但是字刻得并不完美，”她說(shuō)，“H 和 E 都重復(fù)了。但是這不是問(wèn)題，因?yàn)樗且患f貨。”

　　幾分鐘之內(nèi)，她便推斷這只包包的生產(chǎn)年代是 1980 年。“我們一天要看 200 件東西，”她說(shuō)，“因此你練就了一雙火眼金睛。”

　　Chammard 是 Vestiaire 雇用的超過(guò)十二名認(rèn)證師和質(zhì)檢員之一，他們的目的是確保網(wǎng)站賣出的奢侈品都是真正的奢侈品。這個(gè)網(wǎng)站是一個(gè)二手交易平臺(tái)，它擁有三百萬(wàn)會(huì)員，組成了一個(gè)特殊的買家和賣家階層。

　　每一件被寄售的 Chanel 和 Céline 的價(jià)格都由賣家決定，Chammard 和她的同事們則在發(fā)貨前對(duì)每一件商品進(jìn)行檢查，仔細(xì)找出那些假冒或者太過(guò)破爛的商品。

　　“我們希望能帶來(lái)靈感和信任：來(lái)自買家的信任以及也許來(lái)自賣家的威信。”Vestiaire 的首席執(zhí)行官 Sébastien Fabre 說(shuō)。2009 年，這位前微軟高管和 Sophie Hersan 一起創(chuàng)立了這家公司。

　　Fabre 說(shuō)，他們的網(wǎng)站已經(jīng)在法國(guó)、英國(guó)和德國(guó)流行了很多年，近來(lái)在美國(guó)也越來(lái)越受歡迎，特別是對(duì)那些在時(shí)尚和新聞媒體有影響力的名人，他們有許多奢華的東西，但可能連一次都穿不了，更別說(shuō)穿幾次了。

　　“你不需要做任何事情，而且你家里再也不會(huì)有一大堆閑置的東西。”Kate Foley 說(shuō)，她是一名時(shí)尚造型師，同時(shí)也是 Vestiaire 的 VIP 客戶。她對(duì)這個(gè)網(wǎng)站如此熱心，以至于公司已經(jīng)邀請(qǐng)她下個(gè)月出任公司特約時(shí)尚總監(jiān)一職。

　　Vestiaire 在美國(guó)大約有 30 名 VIP 客戶，在全球則有 400 名，這個(gè)特別的任命意味著一旦Foley 有東西要賣，公司會(huì)派一名代表來(lái)到她家，將商品發(fā)布出去，并安排郵寄、銷售和發(fā)貨事宜。“然后你就會(huì)拿到錢，”她說(shuō)。

　　Vestiaire 也會(huì)拿到錢，每賣出一件商品，他們會(huì)收取大約 25% 的傭金。而 Vestiaire 則是許多主打二手高檔服裝和配飾售賣的網(wǎng)店中的一家。

　　行內(nèi)著名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 the RealReal，這是一家總部位于舊金山的二手奢侈品交易平臺(tái)。但是至少目前，Vestiaire 是那些善變的時(shí)尚精英們常去的網(wǎng)站。

　　“它給人的感覺(jué)不像是二手貨，”Foley 說(shuō)，“它給人的感覺(jué)像是一種你無(wú)法找到的漂亮而奢侈的商品。”

　　Martha Ward 是英國(guó)的一名時(shí)尚造型師，她在 Vestiaire 網(wǎng)站購(gòu)物已經(jīng)兩年了。“很多時(shí)候，那些非常富有的女人買了太多東西，卻根本就沒(méi)機(jī)會(huì)穿它們，”她說(shuō)，“甚至那些東西上的標(biāo)簽都還在，這真的很特別。雖然是老生常談，但從根本上那句老話沒(méi)錯(cuò)：一個(gè)女孩的垃圾是另一個(gè)女孩的寶貝。”

　　這個(gè)公司的名字念起來(lái)是““vest-tea-air”，公司的創(chuàng)建者說(shuō)，這意味著它在尋求一定的客戶群。

　　“這個(gè)詞的意思是‘衣櫥’，” Vestiaire 歐洲分部的負(fù)責(zé)人 Fanny Moizant 說(shuō)，“但卻更為別致。我們有其他的法語(yǔ)詞，但這是行內(nèi)人的叫法。”

　　Fabre 繼續(xù)說(shuō)道：“而‘Collective(合作)’則闡釋了企業(yè)共有的一面。我們知道進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張是非常痛苦的，但是我們覺(jué)得人們已經(jīng)意識(shí)到一點(diǎn)：我們是法國(guó)人。”