服裝品牌玩影視劇“植入”營銷有一套

　　大家都知道，影視圈、或者說娛樂圈的水很深，我們服裝這個江湖的人習慣了在自己的地盤上玩。現在有人膽兒大了，想跨界玩，沒問題，但請你擦亮眼睛哦，最好弄清楚里面的商業模式，拿出讓人眼前一亮的營銷創意，這樣才能把影視劇的內容“植入”玩到位，達到事半功倍的效果。

　　下面就來分享幾條干貨，聊聊服裝品牌玩影視劇內容“植入”到底要注意哪些問題。

　　第一條什么樣的片子可以“植入”?回答這個問題，除了題材、劇情內容外，最關鍵要考察兩個點：

　　在影視圈內，有能耐的公司幾乎都是“期貨”運作模式，片子沒開拍，發行渠道要先打通。能拿下強勢的播出平臺，片子就不愁沒人收，只要片子能播出去，參與“植入”的服裝品牌來投資才有最基本的安全邊際。否則最后發行不給力，片子不能按時播，投資肯定要打水漂。

　　所以，影視劇項目的發行方決定了服裝品牌花錢做“植入”營銷的商業訴求最終是否能落地。

　　所謂制片方的實力，其實就是制片能組建什么樣的演員陣容。片子需要幾生幾旦?制片方找來的是幾線藝人?這非常重要，因為演員陣容直接決定了片子的收視率，換句話說就是你的品牌能被多少人看到。

　　多說一句，那些列在項目招商文案中花花綠綠的一線藝人，凡是打了括號，寫著正在洽談，或者意向參演一類的，告訴你，這種招商99%都是耍流氓，基本上都沒譜兒。八字還沒一撇就拿出來撐門面，那不是忽悠是什么?白紙黑字簽了約都有扯皮的，何況還沒板上釘釘呢。一年365天，藝人的檔期安排決定了他們每年的收成，越是紅得發紫，挑活兒時越謹慎，出來混，藝人也盼著價值最大化，你懂的。

　　第二條什么樣的藝人、演員值得合作?

　　如果制片方簽的演員陣容和你家品牌的內在氣質、外在形象契合，那是不是意味著這樁生意就100%能成呢?

　　非也!非也!

　　首先要弄清一個問題，制片方簽藝人前，會對他們進行專業全面的評估，其中包含評估藝人的商業影響力。比如，他們身上有多少廣告代言，曝光率頻率、粉絲活躍度如何等等。通常情況下，如果制片方看中的藝人身上恰好有服飾類的代言品牌，那可能會直接找這家品牌“植入”。否則，容易牽涉到藝人形象代言的排他性問題。

　　實際上，大多數的一線藝人身上都背得有服裝品牌的代言。比如，黃曉明代言了阿仕頓男裝，如果其他男裝品牌想在黃教主的下一部戲中“植入”，非要讓教主穿你家的衣服演戲，那就比較麻煩了。不僅阿仕頓男裝的董事長龔政不會答應，黃曉明的團隊也不會答應。當然，真有這種好事兒，制片方當然會先找龔老板談。

　　所以，服裝品牌最終能和什么樣的藝人合作，得仔仔細細考察一番，這里面的水真的很深。

　　話說回來，我們服裝圈內的品牌有朝一日想簽形象代言人了，除了要與品牌的內外氣質相符以外，記得考慮藝人在簽約期限內的深度價值哦。比如有沒有可能為品牌帶來更多的商業資源，能不能從代言人身上挖掘出更多的商業價值。

　　黃曉明牽手快時尚男裝品牌阿仕頓。

　　如果前兩步都不成問題了，那就差一個牛X的執行公司了。

　　所謂“無內容，不生意。”先看一下差評類的“植入”：服裝品牌提供拍攝場地，提供服裝產品，在畫面中露露品牌LOGO或者喊兩次品牌名稱。

　　現在的觀眾眼睛都很尖哦，這種赤裸裸的“植入”不僅會適得其反，而且還可能讓品牌面臨重大風險：在影視劇的“期貨”生產模式下，拍攝和播出一般不在同一個季節，如果只露產品，那觀眾看到的很可能是上一季的衣服哦。

　　所以，好的植入一定要想方設法從服裝品牌的內涵入手。現在的服裝品牌不都在提倡打造XX生活方式嗎?讓劇中人在你倡導的這種生活方式里“生活”，演繹各種愛恨情仇，這種植入應該更容易讓觀眾接受。

　　其實借助影視劇也好，還是真人秀娛樂節目也罷，實際上都是通過相對強勢的媒介平臺，對自家的品牌理念、形象及產品進行綜合展示，讓目標消費人群能產生消費的欲望和沖動。

　　所以，在電視劇熱播的日子里，在有你家產品亮相的每一個夜晚，公司最好能全員行動起來，加班加點在各大電商平臺、新媒體、APP等線上渠道和客戶互動;線下再配合劇情，在門店做做地面推廣，炒炒話題，讓終端持續跟進，最終才會出更好的效果。