面對即將到來的服裝淡季 經營者應該怎么做

　　當店鋪生意額與理想目標差距大或與競爭品牌差距大時，我們做了哪些部署?或者，我們對于生意差的解釋是什么呢?

　　對于回答生意差的常見解答：

　　1、天氣太冷;

　　2、天氣太熱;

　　3、天氣不好(下雨下雪);

　　4、客流少、進店率少;

　　5、觀看率低;

　　6、成交率低;

　　7、沒活動;

　　8、活動力度不大，不吸引客人;

　　9、員工狀態不佳;

　　10、員工銷售技巧不夠;

　　當我們看到這些字眼兒是不是好眼熟?

　　當然以上一定會影響生意，但它們只是結果，沒有方法，所以這些不是原因，真正的原因是我們沒有對應生意的方法。

　　以上內容我們真的不可控嗎?

　　結果當然不是。

　　真正提高生意的方法，你做了多少?

　　1：天氣再惡劣--只要街上有人就一定有需求，我們的店鋪和貨品能否迎合客人的需求?你在店鋪門口和櫥窗前仔細的觀察了嗎?有調整方案嗎?

　　2：進店率低，與競品差距大--給自己二十分鐘，走出店鋪，進入競品，看看客人在買什么?再看看逛街的女性客人是否都有妝容?最后回到自己店鋪門口，看看我們的主打貨品是否是客人需求的?如果不是，就要立即調整。如果是，客人就一定會進店。

　　3：成交率低，購買力差--這三點就要問自己每天用了幾分之幾的時間來教導員工技能?還是你也一樣和員工站成一排一起等生意?甚至聊天?

　　4：對比同期跌幅大--我們是否仔細分析了去年的報表，去年的暢銷品賣的是什么我們知道嗎?今年有沒有這些貨品?如果有，這些貨陳列的位置是否是店鋪的黃金區域，庫存夠嗎?如果沒有，找到替代款式了嗎?

　　5：調整之后生意與理想差距還是未達理想--想資源，想額外生意。VIP拓展，店鋪的VIP維護，活動通知，新產品咨詢通知，短信、電話邀約、這些你都做了嗎?難道這不是額外的突破嗎?特賣貨品吸引，做為最后附加，這不是額外的生意嗎?

　　6：做到以上五點生意就會好了嗎--答案是會的，只是我們要更好。所以細節也很重要，如目標拆分、人員班次、忙時部署、閑時安排、貨品管理、時段目標追蹤等等等等。。。這些大家都會，但是只有用上了，才是真的會。

　　7：以上方法都用了，生意還是不好--怎么可能?都用了，生意不會不好，只是除了要依葫蘆畫瓢，更要看用心多少?多用多少心，多用多少腦，生意就會翻倍的回報你!

　　8：計劃很重要,執行更重要,做再漂亮的計劃,不去執行,等于零。