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    服裝開店:進(jìn)貨時(shí)你會(huì)說話和砍價(jià)嗎?

    2015/7/4 7:14:00 來源: 評論(0)67

    服裝開店進(jìn)貨技巧營銷策略

      進(jìn)貨時(shí)怎么正確的砍價(jià)?

      人說好的進(jìn)貨渠道是成功的一半,如果進(jìn)的貨比較多,還是建議去批發(fā)市場拿貨比較好,因?yàn)閮r(jià)格相對比較便宜,自己也能親自看貨拿貨,看到質(zhì)量好的在拿,不必再擔(dān)心網(wǎng)上找代理商有可能會(huì)碰到有些衣服存在質(zhì)量問題啦。

      1、 不要問“這件衣服多少錢”之類的話,說“怎么拿,拿貨價(jià)多少?”直接表明自己是拿貨的。

      2、 要明白一些原單啊跟單尾單啊剪標(biāo)啊這些外貿(mào)服裝的術(shù)語,不要對方一說“我這是原單哦!”你一臉愕然。

      3、 通常一件衣服還會(huì)有其他碼、顏色的,不要問:“有沒有其他顏色?有沒有小嗎?”一幅準(zhǔn)備自己穿的樣子,你應(yīng)該問“這款有幾個(gè)色?”“有幾個(gè)碼?”。不用擔(dān)心對方會(huì)讓你全部顏色都拿走的,你挑自己喜歡的就可以了。

      4、 在一家只拿一件不是不可以的,但最好是在同一家店拿n件你喜歡的款式,可以一款一件,一號一件,一色一件。

      5、 老板對面生的客人會(huì)問是哪里做的,你一定要在心里準(zhǔn)備好答案。快速的反映出來。

      6、 買好之后記得拿收據(jù)哦,可以退次貨,因?yàn)槟秘浀臅r(shí)候是沒有時(shí)間一件一件拆開檢查的,小四的老板也很討厭這種顧客。另外不合適的碼也可以調(diào)換,同款的顏色也可以換,前提是對方有貨。要換就趕緊。

      7、 如果店家報(bào)給你的已經(jīng)是批發(fā)價(jià)了,你可不能象在零售市場買東西那樣漫天砍價(jià)哦,如果是幾十塊的東西最多往下降個(gè)1-10塊,這都還不一定能成功,你要是一上來就對半價(jià),非被店家罵一頓不可。

      8、 對于導(dǎo)購小姐在叫賣的爆款和老板推薦給你的“我家賣斷貨了!”之類的款,如果你自己喜歡那就買下來,如果你自己都看不中只是別人的意見左右你,就千萬不要買。這些貨基本都是量大瑕疵多,還有一些其實(shí)很丑根本是滯銷款。買回家這些爆款你除了后悔還是后悔。

      其實(shí)我和很多mm一樣都不太會(huì)砍價(jià),但是記住一分價(jià)錢一分貨的道理,只要牢記這句話,小四的攤主就不會(huì)對你惡言相向。

      衣服的價(jià)值多少,我覺得一摸二看,心里就有數(shù)了。面料做工一般的五十以下,面料做工ok的五十以上,都是很正常的。你休想一件小tee對方開價(jià)三十,你對半砍下來十五,我想這樣的話攤主拿把刀在心里切你的想法都有了!還是一句話,要識貨。一般的印花tee成本就要在十二到十五之間了,特別便宜的要么是工廠的庫存,要么是瑕疵品,千萬不要貪小失大。

      如果你對一件衣服的價(jià)值心里有數(shù),店主只要有一點(diǎn)點(diǎn)的賺頭都會(huì)賣給你的,不要觸及他們的底線就可以。實(shí)在砍不下來大不了掉頭就走,人家肯定會(huì)后面叫住你的。如果真的不叫住你,說明這個(gè)價(jià)格她實(shí)在是賣不來,那么你也不要強(qiáng)人所難了。


    責(zé)任編輯:金緣緣
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