服裝進(jìn)貨要找到適合自己的方式

　　大家都在迷戀?gòu)S家貨源，都在絞盡腦汁的找所謂的廠家貨源，可是所謂的廠家貨源卻并不一定適合你，只有適合自己的才是最好的!

　　許多服裝店主都認(rèn)為只要找到廠家貨源就萬(wàn)事大吉了，豈不知道廠家貨源也分為好幾種，有正品、次品、殘品等。此外，服裝廠家本身也分為很多類型，這些廠家貨源究竟適合你嗎?我們先了解一下不同廠家貨的特色。

　　一、自產(chǎn)自銷的廠家

　　所謂自產(chǎn)自銷，就是廠家生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品專供自己的直營(yíng)店、授權(quán)店，一些大的品牌都是這樣的。

　　還有一種自產(chǎn)自銷就是家族式的小廠，自己生產(chǎn)、自己開(kāi)批發(fā)店或是和親戚朋友做成產(chǎn)銷一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈，外人比較難打進(jìn)去。這種廠子批量小、規(guī)模也小，但是結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。

　　二、自產(chǎn)多但自銷少

　　這類服裝廠家多做代工，有自己的品牌也可以為別人創(chuàng)造任何品牌，國(guó)內(nèi)沿海很多廠子都是這樣的，幾十人到幾百人不等，在確保自己穩(wěn)定供貨的基礎(chǔ)上隨時(shí)接單找人開(kāi)工，沒(méi)訂單時(shí)立馬裁人節(jié)約開(kāi)支。還有很多接外單的，這就是為什么去年金融危機(jī)珠三角，長(zhǎng)三角倒了那么多廠子，因?yàn)檫@些代工的廠子沒(méi)有自己的品牌，只有機(jī)器和工人，國(guó)外要什么只要照?qǐng)D紙做就可以呢，拿個(gè)加工費(fèi)，只要有訂單大家都沒(méi)事，甚至有的廠子一年就只供那幾個(gè)海外的大客戶，沒(méi)金融危機(jī)的情況下大家樂(lè)樂(lè)呵呵，可是爆發(fā)了金融危機(jī)，國(guó)外資本收縮，需求量下降，直接倒霉的就是靠外單生活的數(shù)以千計(jì)的打工工廠，工廠沒(méi)單，當(dāng)然養(yǎng)不起那么多工人，那只有裁員。

　　三、不對(duì)外，直接對(duì)內(nèi)的廠家

　　面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，跟隨國(guó)際時(shí)裝變化再做出適合國(guó)內(nèi)的服裝，這才是服裝商家一般拿到貨的主體供應(yīng)廠家。工廠的時(shí)間是按分鐘計(jì)算的，多一道工序就增加成本，他們很少有直接做銷售的，都是直接找大的銷售商和代理商，工廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。每單都是大單，一般都是以萬(wàn)為單位，所以一般很少有人尤其是小買家能吃下貨的，就算能吃下價(jià)格也不一定比人家的大代理商低多少，所以沒(méi)有實(shí)力的服裝店主去廠家拿貨的概率很小，除非有關(guān)系。

　　四、抄版專業(yè)工廠

　　也就是服裝業(yè)的游擊隊(duì)，你要什么我能造什么，你晚上給我樣品，只要舍得給錢第二天就有貨。這類工廠自主性非常大，是最前沿的創(chuàng)新者，什么都能造，也正是這些人的貢獻(xiàn)，我們大家才樂(lè)此不疲的說(shuō)買到了價(jià)廉質(zhì)還說(shuō)的過(guò)去的名牌。所有的出廠貨都是沒(méi)帶吊牌的，只有客人需要才會(huì)帶，這也是中國(guó)品牌之路的發(fā)源地，很多國(guó)產(chǎn)品牌都是這樣起來(lái)的。

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　　進(jìn)貨時(shí)怎么正確的砍價(jià)?

　　1、 不要問(wèn)“這件衣服多少錢”之類的話，說(shuō)“怎么拿，拿貨價(jià)多少?”直接表明自己是拿貨的。

　　2、 要明白一些原單啊跟單尾單啊剪標(biāo)啊這些外貿(mào)服裝的術(shù)語(yǔ)，不要對(duì)方一說(shuō)“我這是原單哦!”你一臉愕然。

　　3、 通常一件衣服還會(huì)有其他碼、顏色的，不要問(wèn)：“有沒(méi)有其他顏色?有沒(méi)有小嗎?”一幅準(zhǔn)備自己穿的樣子，你應(yīng)該問(wèn)“這款有幾個(gè)色?”“有幾個(gè)碼?”。不用擔(dān)心對(duì)方會(huì)讓你全部顏色都拿走的，你挑自己喜歡的就可以了。

　　4、 在一家只拿一件不是不可以的，但最好是在同一家店拿n件你喜歡的款式，可以一款一件，一號(hào)一件，一色一件。

　　5、 老板對(duì)面生的客人會(huì)問(wèn)是哪里做的，你一定要在心里準(zhǔn)備好答案。快速的反映出來(lái)。

　　6、 買好之后記得拿收據(jù)哦，可以退次貨，因?yàn)槟秘浀臅r(shí)候是沒(méi)有時(shí)間一件一件拆開(kāi)檢查的，小四的老板也很討厭這種顧客。另外不合適的碼也可以調(diào)換，同款的顏色也可以換，前提是對(duì)方有貨。要換就趕緊。

　　7、 如果店家報(bào)給你的已經(jīng)是批發(fā)價(jià)了，你可不能象在零售市場(chǎng)買東西那樣漫天砍價(jià)哦，如果是幾十塊的東西最多往下降個(gè)1-10塊，這都還不一定能成功，你要是一上來(lái)就對(duì)半價(jià)，非被店家罵一頓不可。

　　8、 對(duì)于導(dǎo)購(gòu)小姐在叫賣的爆款和老板推薦給你的“我家賣斷貨了!”之類的款，如果你自己喜歡那就買下來(lái)，如果你自己都看不中只是別人的意見(jiàn)左右你，就千萬(wàn)不要買。這些貨基本都是量大瑕疵多，還有一些其實(shí)很丑根本是滯銷款。買回家這些爆款你除了后悔還是后悔。

　　其實(shí)我和很多mm一樣都不太會(huì)砍價(jià)，但是記住一分價(jià)錢一分貨的道理，只要牢記這句話，小四的攤主就不會(huì)對(duì)你惡言相向。

　　衣服的價(jià)值多少，我覺(jué)得一摸二看，心里就有數(shù)了。面料做工一般的五十以下，面料做工ok的五十以上，都是很正常的。你休想一件小tee對(duì)方開(kāi)價(jià)三十，你對(duì)半砍下來(lái)十五，我想這樣的話攤主拿把刀在心里切你的想法都有了!還是一句話，要識(shí)貨。一般的印花tee成本就要在十二到十五之間了，特別便宜的要么是工廠的庫(kù)存，要么是瑕疵品，千萬(wàn)不要貪小失大。

　　如果你對(duì)一件衣服的價(jià)值心里有數(shù)，店主只要有一點(diǎn)點(diǎn)的賺頭都會(huì)賣給你的，不要觸及他們的底線就可以。實(shí)在砍不下來(lái)大不了掉頭就走，人家肯定會(huì)后面叫住你的。如果真的不叫住你，說(shuō)明這個(gè)價(jià)格她實(shí)在是賣不來(lái)，那么你也不要強(qiáng)人所難了。