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    服裝進貨要找到適合自己的方式

    2015/7/4 7:17:00 來源: 評論(0)67

    服裝進貨渠道選擇

      大家都在迷戀廠家貨源,都在絞盡腦汁的找所謂的廠家貨源,可是所謂的廠家貨源卻并不一定適合你,只有適合自己的才是最好的!

      許多服裝店主都認為只要找到廠家貨源就萬事大吉了,豈不知道廠家貨源也分為好幾種,有正品、次品、殘品等。此外,服裝廠家本身也分為很多類型,這些廠家貨源究竟適合你嗎?我們先了解一下不同廠家貨的特色。

      一、自產(chǎn)自銷的廠家

      所謂自產(chǎn)自銷,就是廠家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品專供自己的直營店、授權店,一些大的品牌都是這樣的。

      還有一種自產(chǎn)自銷就是家族式的小廠,自己生產(chǎn)、自己開批發(fā)店或是和親戚朋友做成產(chǎn)銷一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈,外人比較難打進去。這種廠子批量小、規(guī)模也小,但是結構穩(wěn)定。

      二、自產(chǎn)多但自銷少

      這類服裝廠家多做代工,有自己的品牌也可以為別人創(chuàng)造任何品牌,國內沿海很多廠子都是這樣的,幾十人到幾百人不等,在確保自己穩(wěn)定供貨的基礎上隨時接單找人開工,沒訂單時立馬裁人節(jié)約開支。還有很多接外單的,這就是為什么去年金融危機珠三角,長三角倒了那么多廠子,因為這些代工的廠子沒有自己的品牌,只有機器和工人,國外要什么只要照圖紙做就可以呢,拿個加工費,只要有訂單大家都沒事,甚至有的廠子一年就只供那幾個海外的大客戶,沒金融危機的情況下大家樂樂呵呵,可是爆發(fā)了金融危機,國外資本收縮,需求量下降,直接倒霉的就是靠外單生活的數(shù)以千計的打工工廠,工廠沒單,當然養(yǎng)不起那么多工人,那只有裁員。

      三、不對外,直接對內的廠家

      面向國內市場,跟隨國際時裝變化再做出適合國內的服裝,這才是服裝商家一般拿到貨的主體供應廠家。工廠的時間是按分鐘計算的,多一道工序就增加成本,他們很少有直接做銷售的,都是直接找大的銷售商和代理商,工廠只負責生產(chǎn)。每單都是大單,一般都是以萬為單位,所以一般很少有人尤其是小買家能吃下貨的,就算能吃下價格也不一定比人家的大代理商低多少,所以沒有實力的服裝店主去廠家拿貨的概率很小,除非有關系。

      四、抄版專業(yè)工廠

      也就是服裝業(yè)的游擊隊,你要什么我能造什么,你晚上給我樣品,只要舍得給錢第二天就有貨。這類工廠自主性非常大,是最前沿的創(chuàng)新者,什么都能造,也正是這些人的貢獻,我們大家才樂此不疲的說買到了價廉質還說的過去的名牌。所有的出廠貨都是沒帶吊牌的,只有客人需要才會帶,這也是中國品牌之路的發(fā)源地,很多國產(chǎn)品牌都是這樣起來的。

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      進貨時怎么正確的砍價?

      1、 不要問“這件衣服多少錢”之類的話,說“怎么拿,拿貨價多少?”直接表明自己是拿貨的。

      2、 要明白一些原單啊跟單尾單啊剪標啊這些外貿(mào)服裝的術語,不要對方一說“我這是原單哦!”你一臉愕然。

      3、 通常一件衣服還會有其他碼、顏色的,不要問:“有沒有其他顏色?有沒有小嗎?”一幅準備自己穿的樣子,你應該問“這款有幾個色?”“有幾個碼?”。不用擔心對方會讓你全部顏色都拿走的,你挑自己喜歡的就可以了。

      4、 在一家只拿一件不是不可以的,但最好是在同一家店拿n件你喜歡的款式,可以一款一件,一號一件,一色一件。

      5、 老板對面生的客人會問是哪里做的,你一定要在心里準備好答案。快速的反映出來。

      6、 買好之后記得拿收據(jù)哦,可以退次貨,因為拿貨的時候是沒有時間一件一件拆開檢查的,小四的老板也很討厭這種顧客。另外不合適的碼也可以調換,同款的顏色也可以換,前提是對方有貨。要換就趕緊。

      7、 如果店家報給你的已經(jīng)是批發(fā)價了,你可不能象在零售市場買東西那樣漫天砍價哦,如果是幾十塊的東西最多往下降個1-10塊,這都還不一定能成功,你要是一上來就對半價,非被店家罵一頓不可。

      8、 對于導購小姐在叫賣的爆款和老板推薦給你的“我家賣斷貨了!”之類的款,如果你自己喜歡那就買下來,如果你自己都看不中只是別人的意見左右你,就千萬不要買。這些貨基本都是量大瑕疵多,還有一些其實很丑根本是滯銷款。買回家這些爆款你除了后悔還是后悔。

      其實我和很多mm一樣都不太會砍價,但是記住一分價錢一分貨的道理,只要牢記這句話,小四的攤主就不會對你惡言相向。

      衣服的價值多少,我覺得一摸二看,心里就有數(shù)了。面料做工一般的五十以下,面料做工ok的五十以上,都是很正常的。你休想一件小tee對方開價三十,你對半砍下來十五,我想這樣的話攤主拿把刀在心里切你的想法都有了!還是一句話,要識貨。一般的印花tee成本就要在十二到十五之間了,特別便宜的要么是工廠的庫存,要么是瑕疵品,千萬不要貪小失大。

      如果你對一件衣服的價值心里有數(shù),店主只要有一點點的賺頭都會賣給你的,不要觸及他們的底線就可以。實在砍不下來大不了掉頭就走,人家肯定會后面叫住你的。如果真的不叫住你,說明這個價格她實在是賣不來,那么你也不要強人所難了。


    責任編輯:金緣緣
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