經營服裝店如何步步都做到位

　　細心、用心、貼心，一定會打動顧客，這樣我們的生意一定會有很大的起色。上面知識小編的一點點總結，只是一個拋磚引玉，相信聰明的店主還有更多實用的技巧。

　　如何吸引顧客進店，我想是大多數開店老板頭疼的問題，我們不再像其他店鋪一樣在店門口貼廣告：什么 8 折大優惠、換季清倉大甩賣、買一送一等等，這些招數已經感動不了客戶，他們口袋有錢，關鍵是我們如何打動他們前來消費。我們做的第一個事情也很簡單，還是自己的店員做模特，自己設計廣告宣傳單，不同的宣傳單上都有設計一個爆款，這個爆款就是我們的鎮店之寶，除了價格非常便宜外，質量一定非常過硬，加上漂亮帥氣的模特做襯托。除了在宣傳單上打造爆款外，我們在每一期宣傳單上設計一個超強魚餌，以確保我們的魚(客戶)能上鉤(到店)。

　　比如說：憑宣傳單可以到本店免費領取一雙價值 35 元的棉襪;或者是領取情侶毛巾一套;甚至來一次珠海一日游、桂林一日游之類的抽獎活動。這樣，效果非常的好，門店開始熱鬧起來，客人除了兌現他們的禮品外，也開始瀏覽挑選起他們喜歡的服飾。重要的是，我們在客戶兌換禮品過程當中，把他們的姓名、電話、qq 等聯系方式都留了下來，開始建立自己的客戶數據庫，以便日后跟進追銷。雖然這個環節投入了一些成本，但對于我們獲得的利潤而言，還是比較少的投入。但是，真正的收益，是在后面。

　　免費給購服裝的顧客照相片, 即穿上購買服裝的照片,每次購買一件衣服，可以免費拍試穿的衣服，以一個季度為期限，把顧客一個季度在店里穿上購買或試穿的衣服的照片做成相冊，贈送給顧客。但前提每個月至少在店里購買一套衣服。這樣每次成交之后可以讓顧客留下電話或微信/QQ，方便寄贈或今后聯系，也可以順便記錄下顧客的生日、愛好等信息，為后期跟進做鋪墊。如此可增強顧客與服裝店的聯系, 而顧客手中的相冊可以互相傳閱, 又是免費的宣傳品，而且顧客看到自己穿上試穿的衣服，也可以為后期的多次購買做下了鋪墊。

　　每次購買之后，可以給顧客隨衣贈送一本專家編著的《著裝指南》手冊, 或根據自己服裝店經營內容, 請有關學者或設計師編寫一本針對本店服務對象的指導手冊,以服裝店的名義隨商品奉送給顧客。因為沒有哪一個顧客不需要職業的著裝指導。而且顧客也可以相互轉閱，顧客的親朋好友都會看到那本手冊關于店鋪的介紹，和一些活動內容。采用印有自己店名的統一的包裝帶、盒或是綢帶, 讓它們能夠在顧客生活中重復使用。把普通明信片加印上自己的廣告語或標識后交由顧客使用。在顧客生日前寄贈賀卡, 或者發送短信，并給他的家人寄贈本店最新商品目錄, 提醒其家人, 店里有最合適您的“生日禮物” 。每年兩次舉辦顧客酬賓日, 發卡邀請熟客或購物達一定金額的顧客, 讓己的親友、同事光顧, 以打折10 ～20 %作為特別的獎勵。