國際政策日臻完善 家紡產(chǎn)業(yè)市場趨向秩序化

　　“新常態(tài)”為家紡企業(yè)的掌舵人樹立了一顆平常心，但絕不是要求家紡經(jīng)濟要平常與平庸。“新常態(tài)”下，中國家紡經(jīng)濟應逐步實現(xiàn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型，逐步駛向經(jīng)濟結構更加均衡、環(huán)境更加友好、收入分配更加包容、增長方式更具創(chuàng)造力、國際市場更具競爭力的新模式轉(zhuǎn)變。由此，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新、變革渠道，成為了家紡企業(yè)掌舵人心頭的第一要事，自然也是中針會這一行業(yè)性盛會擔負著的引領職責。

　　中國紡織品商業(yè)協(xié)會會長李建華表示，中國人口眾多、城鎮(zhèn)化進程加快、居民收入逐步提高，家紡產(chǎn)業(yè)是一個潛力巨大的市場。從銷售利潤空間看，中國市場的平均銷售毛利率高過發(fā)達國家，但這些年由于無序競爭的加劇，導致企業(yè)銷售下降。企業(yè)尋求突破要有利器，如產(chǎn)品、渠道、服務等，“中針會”就是一個為企業(yè)創(chuàng)造展示各家利器的平臺。

　　據(jù)中針會組委會相關負責人介紹，第97屆中針會將“渠道變革”作為展會主題之一就是為了進一步加大“雙線融合”的力度，讓接線下線上市場深度交流、無縫對接。“新一屆展會將多維度配置渠道資源，交流會、對接會雙管齊下，解密行業(yè)動態(tài)與消費需求，為品牌與經(jīng)銷商、代理商商貿(mào)匹配、深度交流打開窗口，為商家與品牌的全渠道模式拓寬商路。此外，展會還將匯集與行業(yè)配套的各種研討及論壇活動，如中國紡織報社、服裝時報社舉辦的2014中國家紡經(jīng)濟年度人物頒獎典禮等，讓參展企業(yè)、經(jīng)銷商與嘉賓分享成功經(jīng)驗，在與智者的交流中得到啟迪。”

　　中針會對于企業(yè)汲取能量、宣傳品牌、拓展市場的作用功不可沒。孚日集團旗下賽維絲品牌負責人說：“中針會是一個很好的業(yè)內(nèi)交流平臺，我們參加中針會主要是為了擴大在同行業(yè)中的知名度和多招攬代理商。我們的參展優(yōu)勢是品種多、花色齊全，不管是清新的色調(diào)搭配卡通形象，還是精致的紋樣搭配高雅的色調(diào)，都彰顯出品牌個性，并保證優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)。在中針會上，我們遇到了很多聯(lián)系過但還沒有合作過的客戶，相信我們會以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和靚麗時尚的花型制勝市場，借助中針會給品牌帶來銷售量的提升。”

　　春季是廠家發(fā)布新品、商家選擇品牌的絕佳時機，而家紡業(yè)又是一個較為依賴展會的行業(yè)，一次成功的參會可能會給企業(yè)帶來上百家經(jīng)銷商，或是成百上千萬元的訂單，或幫助區(qū)域企業(yè)開拓全國市場甚至是國際市場。在這個堪稱“黃金檔期”的春季采購季中，中國巨大的消費市場和消費潛力，將為參展企業(yè)帶來巨大的商機。中針會被眾多家紡企業(yè)視為拓展春夏市場的重要窗口，如能利用好中針會這方陣地，就猶如為品牌營銷插上了翅膀

　　近幾年，電子商務異常紅火，各行各業(yè)都受到不同程度的影響，家紡行業(yè)自然也不例外，雖然百貨商場、購物中心、超市等實體店多年來一直是家紡產(chǎn)品銷售的主渠道，但隨著銷售業(yè)態(tài)的變化以及銷售成本的不斷增加，家紡產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道的銷售增長已明顯放緩。電子商務的迅猛發(fā)展給家紡產(chǎn)品的銷售帶來了新出路，其網(wǎng)上銷售勢頭猛增。從近幾屆的中針會上明顯看出，家紡行業(yè)、家紡展會都面臨新形勢下渠道再造的問題。多位受訪家紡企業(yè)負責人均表示，發(fā)展線上銷售是大勢所趨，但線上渠道并不能夠取代傳統(tǒng)渠道，線上線下的融合才是根本出路。