服裝店一定要控制好進(jìn)貨節(jié)奏才行

　　先看廠家的門面、員工的狀態(tài)、管理方式、等情況再進(jìn)貨。不要被低價(jià)蒙蔽了雙眼，或許那只是個(gè)誘餌，因?yàn)樘偷膬r(jià)格僅僅是搶生意的一種手段。

　　要掌握服裝進(jìn)貨的節(jié)奏，首先要清楚的知道家里的貨能賣多久。這是最關(guān)鍵的。

　　其次，要知道服裝進(jìn)貨的種類。一般來(lái)說(shuō)，服裝進(jìn)貨分為三種：沖貨，斷續(xù)進(jìn)貨，拖貨。

　　沖貨：3月春裝，5月夏裝， 9月秋裝，11月冬裝。

　　因?yàn)槿ヘ洉r(shí)間長(zhǎng)(3月分的貨，賣到4、5月分是沒(méi)有問(wèn)題的)，這段時(shí)間是旺季，給商店的彈藥要足。

　　斷續(xù)進(jìn)貨：要保持店里有20%的新貨。

　　拖貨 ：每逢節(jié)日前，生意火爆。這時(shí)把新貨收起。專賣滯銷貨。過(guò)節(jié)是心情、是氣氛，什么貨都好賣。再說(shuō)，各大商場(chǎng)打折促銷，你很難賣上好價(jià)錢的。 千萬(wàn)不要在節(jié)日前進(jìn)貨，批發(fā)商等著宰你好久了。比方五一、 十一前10天，大家都涌去批發(fā)市場(chǎng)拿貨，貨好不好不提，肯定貴死。你真的5月1、2、3號(hào)去進(jìn)貨，沒(méi)人擠，還便宜一大截。

　　最后，在這個(gè)世界上東西沒(méi)有最便宜，只有最合理。那些大廠家會(huì)因?yàn)楣竟芾淼膰?yán)格要求，只和大的批發(fā)商合作。所以你如果做零售店的話，還是不要和大廠家拿貨了。我們不是像大批發(fā)商那樣量大，就能有底的價(jià)格。

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　　做服裝生意的朋友，，特別是做服裝生意的新手，避免在進(jìn)外貿(mào)尾貨的時(shí)候進(jìn)貨過(guò)量或是被掉包，從而導(dǎo)致生意吃虧。

　　有些人覺(jué)得價(jià)格便宜就一次性進(jìn)貨很多，其實(shí)這樣做是錯(cuò)誤的，剛開(kāi)始銷售，這些款式還不能完全把握顧客口味，如果進(jìn)的貨品都是顧客不喜歡的，那這些貨品只能堆積倉(cāng)庫(kù)了，還得將低價(jià)銷售，得不償失。所以進(jìn)貨的時(shí)候最好多款少量，多進(jìn)幾個(gè)款，每個(gè)款式進(jìn)貨量少點(diǎn)，看看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。

　　對(duì)于剛開(kāi)服裝店的人來(lái)說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)行情都還不了解，不能很好地把握，自以為這家批發(fā)商的貨很便宜，品質(zhì)也不錯(cuò)，就在這家進(jìn)貨了，其實(shí)這只是你個(gè)人感覺(jué)而已，實(shí)際上不是這樣的。當(dāng)你服裝生意做久了，就會(huì)知道還有更多更好更便宜的貨。所以剛開(kāi)始做服裝生意的時(shí)候，要懂得控制自己，不要貪這個(gè)便宜。

　　一般加盟品牌服裝商家是可以完全退換貨品的，但是這些的價(jià)格會(huì)很高，利潤(rùn)很低。也是有些批發(fā)商事先聲明不退不換的，價(jià)格就很低，即使不退不換，利潤(rùn)空間那么大，也可以平衡了。相信服裝店按照進(jìn)貨價(jià)處理是絕對(duì)沒(méi)有錯(cuò)的，這個(gè)價(jià)格都銷售不出去，那就沒(méi)法做了。

　　有些不良商家總會(huì)說(shuō)一套，給貨品的時(shí)候是另一套，跟你說(shuō)好是好貨，但給你貨的時(shí)候，如果你不看清楚，就會(huì)魚(yú)目混珠，把不好的貨品摻雜在其中。這時(shí)候不要被這些商家的花言巧語(yǔ)迷惑了，雜款的一件件看清楚，整款的也要抽查，沒(méi)有十成把握，不要拿打包貨，新手更是不要拿那些看都不讓看的打包貨。所以進(jìn)貨的時(shí)候，貨品一定要仔細(xì)檢查清楚，避免后悔莫及。

　　現(xiàn)在很多散貨服裝店，為了提高服裝銷售額，會(huì)進(jìn)一些外貿(mào)尾貨來(lái)進(jìn)行銷售。但是，進(jìn)外貿(mào)尾貨是有技巧的，否則很容易吃虧。