別忘了優衣庫對于天貓的意義

　　從布局服裝產業的一開始，京東就強調自己在倉儲和物流上的優勢。為迎接優衣庫開通旗艦店，京東甚至特意在上海辟出了一塊品牌專屬倉庫。“京東之所以能夠吸引大批優質商家資源的入駐，歸根到底是京東平臺核心價值的作用。首先是物流服務，京東一直致力于為合作伙伴提供優質、快速的物流體驗，龐大的物流觸及和完善的全流程服務，足以為入駐京東的商家提供完善的倉配全供應鏈服務。”京東服裝業務部在回復界面新聞的郵件中如此解釋自己吸引、留住商戶的方式。

　　優衣庫在天貓做到1億的銷售額時，自己的電商部門只有3個人。你能想象，天貓的“承包”服務讓嘗到甜頭的企業和自己越走越近。

　　每當有新品牌入駐平臺時，天貓還會為他們引導流量。天貓本身是個電商平臺加推廣機構，所謂的流量導引手段包括頁面位置、紅包的使用、天貓數據的商品排列、推薦購買、標簽等等。

　　不過，簽訂了戰略合作協議或獨家排他協議之后，品牌能獲得資源要更多，“潛客計劃”便是其中之一。

　　“通過阿里大數據智能算法模型篩選具有品該牌購買傾向的潛在客戶，實現潛客人群的購買轉化，這將有效提高成交量。”爾丁在峰會上解釋說。目前，迪卡儂、GAP、太平鳥、阿迪達斯等天貓服飾戰略合作伙伴已經開始運行“潛客計劃”。6月份天貓內部銷售數據顯示，“潛客計劃”運行后，轉化率是其他流量的將近一倍。

　　獨家品牌所得到的資源將會更多。爾丁稱，舉行大促時，天貓會安排獨家合作伙伴的樓層，在主路徑搜索的屬性區里會有獨家品牌露出。通俗點說，就是在輸入搜索關鍵詞時，除了出現篩選區域外，還會出現獨家合作品牌。

　　幫商家提升銷量只是大數據最表面的功能。阿里巴巴集團中國零售事業群總裁張建鋒稱，借助阿里大數據，國際品牌還可以布局線下版圖。許多原本只在一線城市最繁華地段開店的國際品牌，如優衣庫，通過大數據能精準匹配消費需求，深入中國三四線城市。就在8月2日，優衣庫創始人柳井正表示，要在中國繼續每年新增100家門店。

　　天貓為了這場品牌保衛戰下足血本，但對于更多并沒有簽訂獨家或者戰略合作協議品牌，它們兩個平臺都不愿意放棄。

　　“我們在營銷上面的理念是，哪里有客戶，哪里就有我們的產品。我們雖然在天貓上銷售非常好，鑒于京東平臺的成長，我們也希望在京東上把我們的產品提供給喜歡上京東網站的消費者。”Gap的母公司蓋璞集團大中華區高級副總裁兼總經理Abinta Malik說。

　　同樣，在一年時間內先后登陸天貓和京東的快時尚品牌C&A相信多平臺發展趨勢。其中國區市場及戰略/電商總監沈維認為，雖然其他第三方平臺與天貓時尚相比差距較大，但并非全無優勢。

　　“可能因為傳統優勢不一樣，京東強在3C和自己的物流系統。但在消費者方面，京東和天貓是形成互補，京東的男性消費者比較多，而且消費者的消費力比天貓更高一些。”沈維對界面新聞說道。

　　對于主要客群為男性的牛仔褲品牌Levi's而言，京東的重要性自然不言而喻。2014年1月開設京東旗艦店的Levi's除了獲得平臺提供的廣告贈送、配送費優惠外，還享受到京東的物流優勢。

　　“(京東)速度很快，一天能從倉庫配貨兩次，大多數快遞公司只有一次，這樣上午的訂單下午就可以出貨到達消費者手里，尤其是節假日更是開足馬力滿足消費者需求。”Levi’s電子商務經理Lauren Yang曾經這樣告訴界面記者。