服裝品牌市場營銷觀念的演變與發展

　　什么是服裝市場營銷，很多人認為服裝市場營銷就是賣賣衣服做做簡單的銷售，也有人認為服裝品牌的市場營銷就是廣告與賣點，而營銷的過程就是企業把所生產的商品銷售出去，從而實現產品的價值，營銷者的角色就是推銷員，就是用各種手段和方式去賣掉商品從而獲取利潤。

　　業內人士：這些都是極為片面的，服裝品牌的營銷絕不是僅僅以賣掉商品為最終目的，而是將品牌的影響力做好，從而廣泛的滿足人類的需要，實現社會目標并形成一種品牌文化。

　　所以說服裝品牌的市場營銷活動還有其他的功能。實際上，服裝品牌的市場營銷是一個極為復雜的綜合性質的過程，其貫穿企業經營管理活動的整個過程中，這里面包括，市場環境分析，服裝市場調研與預測，市場細分與目標市場選擇，產品開發，服裝的定價，促銷活動，廣告，媒體宣傳，售后服務等一些列的活動，以實現擴大銷售，提高市場占有率，滿足社會需求和增加企業盈利的目的，從整個的市場營銷活動來看，銷售僅僅是市場經營的一部分。

　　市場營銷的觀念和演變與發展可以歸納六種，既生產觀念，產品觀念，推銷觀念，市場營銷觀念，客戶觀念。

　　1.生產觀念

　　生產觀念主要是企業的經營哲學不是從消費者需求出發，而是從企業生產的角度出發，也就是企業想要生產什么產品，塑造什么品牌。生產觀念是在賣方市場條件下產生的。

　　2.產品觀念

　　產品觀念是一種較早的企業經營觀念。產品觀念認為，消費者最喜歡高質量，多功能和具有某種特色的產品，企業應效力于生產高值產品，并且不斷加以改進。而只注重產品質量不注重市場需求的變化的話容易使得企業陷入困境。

　　3.推銷觀念

　　推銷觀念是許多企業都會選擇的一種觀念。就是賣方賣什么顧客就買什么，消費者通常在購買上會有一種惰性或對抗心理，企業必須加大力度推銷和促銷，以刺激消費者大量購買產品。許多企業在產品過剩的時候，大多采用這種推銷觀念。

　　4.市場營銷觀念

　　市場營銷觀念是以滿足顧客為主要目的的一種觀念，也就是顧客需要什么賣家就賣什么。市場趨勢有時會產生供過于求，在居民的收入提高的時候有可能對產品進行選擇。企業之間的競爭壓力增加。消費者在其中占據主導權。

　　5.客戶觀念

　　現在市場營銷觀念從以往的的產品導向轉變成客戶導向，客戶的需求程度和滿意程度是服裝品牌營銷的成功的關鍵。所以客戶觀念就是企業注重每一個客戶的的交易信息以及其他信息加以分析。客戶觀念強調滿足每一個客戶的特殊需求。