品牌專賣店如何吸引顧客獲得盈利

　　專賣店以著名品牌、大眾品牌為主;銷售體現(xiàn)量小、質(zhì)優(yōu)、高毛利;采取定價(jià)銷售和開架面售;注重品牌名聲、從業(yè)人員必須具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)性服務(wù)。

　　專賣店如何吸引顧客呢?

　　一、進(jìn)行服裝的捆綁銷售。

　　專賣店提供系列銷售同時(shí),可以把附加服飾與成衣一塊搭配,進(jìn)行捆綁銷售。使顧客免于搭配之苦,以此促進(jìn)銷售量,要有服裝服飾整體化的概念。很多國外的知名品牌,有自己的一系列一線二線的服飾產(chǎn)品,既豐富了品牌的多樣性又增加了商業(yè)利潤。

　　二、準(zhǔn)備精美的小冊(cè)子。

　　店內(nèi)可以備有精美的品牌宣傳小冊(cè)子,讓其能更好地向顧客展示其所有系列和立體效果,讓顧客參與其中,選擇其中意的系列,也助于廠家了解消費(fèi)動(dòng)態(tài)。我們儼然正身處一個(gè)被名牌所筑起的高大碉堡之中,一方面是專賣店將品牌的形象堆砌得如同巨人,一方面是通過多重領(lǐng)域擴(kuò)展勢力使自己的形象更加立體化。

　　三、專賣店的服裝陳列設(shè)計(jì)是服裝企業(yè)銷售活動(dòng)中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　專賣店是服裝直接和消費(fèi)者接觸的關(guān)鍵場所。服裝的陳列設(shè)計(jì)包括服裝陳列的規(guī)則、擺放的要求、顏色的搭配等。主要目的是構(gòu)成一個(gè)良好的銷售氛圍。服裝品牌的各個(gè)系列的色彩搭配,可以加上自由搭配的空間供顧客自由搭配,使銷售空間更互動(dòng),使顧客有更大的自由選購的空間。

　　四、服裝專賣店的櫥窗設(shè)計(jì)也是其重頭戲之一。

　　國外著名品牌都投入大量的人力物力和財(cái)力來布局品牌的展示櫥窗,以此來樹立自己獨(dú)特的藝術(shù)性和款式,眼球效應(yīng)正是最大的賣點(diǎn),顧客通過其精致的櫥窗展示產(chǎn)生了好奇心,接著會(huì)在好奇心驅(qū)使下進(jìn)入專賣店選購,所以抓住顧客消費(fèi)心理才能有更多的效益回饋。

　　專賣店的設(shè)置易于及時(shí)向終端經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供公司的產(chǎn)品信息，同時(shí)易于收集市場和渠道信息;同時(shí)消費(fèi)者到專賣店選購產(chǎn)品時(shí)，公司有百分之百的銷售機(jī)會(huì)(店內(nèi)無其他品牌)，大大增加了公司產(chǎn)品的成交率。