服裝零售店最關鍵的步驟是定位和選址

　　服裝零售店最關鍵的步驟是定位和選址，一個好的地段和適合的定位是成功的一大半。所謂好的地段，并不是指地段有多么昂貴，而是和定位相結合的選址，正確來說，什么地段做什么生意。

　　選擇什么價位的衣服，跟小店的定位很有講究，比如做的是白領回頭客的生意，100~250的賣價，一般的定價方法是進價翻個倍再加點，所以一般春夏秋三季40~120元之間的價位都可以接受，冬季的大衣和羽絨服進價自然要高些，相對這些衣服利潤也比較高。

　　如果是老居民生活區，時裝店的生意一般都不好，做低檔外貿店倒是不錯的選擇，但注意，一般那些賣很便宜的外貿貨的店，大部分都是有很多分店連鎖的，這樣才能達到規模化采購的低成本效應，一般這類店的店主都是有很多年服裝經驗的老法師，專門收工廠的庫存貨，貨品品質參差不齊，損耗也很大，而這類店吸引客戶的優勢就是價格夠低，利潤薄，靠跑量的。所以如果只開一家店，不能規模采購，一般是難以贏利的。我們大多數初入行的，都開的單一家的女性時裝店，所以這類地段我就不多說了。如果你考慮盤下這類店面做時裝店，勸你要考慮考慮。

　　如果是新的生活小區，入住率比較高，人氣已經形成。如果是新開盤的，則盡量不要考慮，小店撐不了那么久，沒等人住進去，就已經倒閉了。一般這類小區的年輕人比較多，大多是上班族白領。

　　某君小王的店就是在這樣的小區旁邊，在公交車站和小區門口之間，是很多上班族上下班的必經之路。另外周邊環境也很重要，他家店的旁邊有咖啡屋、蛋糕店、超市、美容院等，總之生活氣息比較濃厚，這樣對培養客戶的購買欲望有很大的幫助。相對來說另外一邊就不好，臨近的都是房產公司，及賣建筑材料和五金材料的店，那里開過的服裝店，幾乎都是3個月就關門了。女孩子一般經過這種地方都會加快步伐，不太停留。

　　在這類小區周圍開店從裝修到服務一定要有親和力，價位適中，最關鍵是貨品品質要好，做回頭客的生意。定位主要在白領上班族，上班可以穿，下班參加聚會也可以的款式，不走很流行，很可愛的路線，衣服以版型，品質取勝，一般都是經典款中稍微加點變化的那種。價位最好控制在100~250元，當然部分精品的也可以賣到450以上，不過是少數。另外，小王還做了不少功課，比如觀察進店的女性客戶的身材，觀察最終成交客戶的偏好等。觀察發現，現在女孩子雖然都說要瘦，但實際上是越來越胖，可能是營養太好了，而且白領坐辦公室時間長，臀圍都很大，上身和下身的尺寸可以相差一個尺碼。而且，一般身材豐滿的女性脾氣好，不太挑剔，對于自己看中的衣服價格敏感度也不大，所以他在進貨時，一般都是拿中號，大號。對于一些身材尺寸較大的老客戶，就會留心特大號的衣服。

　　如果是高檔辦公區，一般臨街的門面租金會很貴，可以考慮在辦公樓大廈里面開店，前提是辦公樓使用率高。這種地方純粹是做老客戶的生意，由于客戶群非常集中，所以賣單款單件有特色的衣服比較好，不會撞衫。這時，你要做好客戶記錄，什么女人身材如何，喜歡穿什么樣的衣服，一般消費價位如何，這樣進貨時有的放矢。以我的經驗，在高檔辦公區開店的好處是客戶回頭率高，對品質要求高，相對的，對價格敏感度較低;壞處是人流小，只能做熟客生意，所以不能有太多庫存，及時進新貨很重要。