優衣庫攜手迪士尼創新單品定價策略

　　定位于銷售基本款的優衣庫，在零售業低迷，服裝企業同質化競爭激烈的情況下，在入華后的第14個年頭，依然保持了較高的增速。最近的數據顯示，2015財年前三季度財報顯示，優衣庫營收增長24%至32.7億美元，利潤增長36%至2.3億美元，雙雙創下同期新高，其中中國地區貢獻了大部分的收入。

　　高額的銷售，數量并不多的SKU，會加大消費者“撞衫”的概率。好在優衣庫的衣服比較低調，LOGO和特征并不明顯，免去了撞衫的尷尬。但這也給優衣庫帶來了品牌形象不夠鮮明的遺憾，優衣庫意識到了這一點，并將此作為乘勝追擊的一個突破口。

　　9月27日，優衣庫magic for all主題概念店在上海正式開業，這是優衣庫與迪士尼消費部全球跨界合作的作品，上海成為全球首發站。開業前夕，在淮海路的優衣庫全球旗艦店中，記者發現，五層1140平米的面積，都將成為優衣庫與迪士尼合作產品的陳列區。

　　Magic for all 概念店共設立五大主題區，包括Mickey 100主題區、未來天地、小冒險家、繽紛童話和定制專區。這幾個主題區，優衣庫產品不同的面料和技術，與迪士尼電影巧妙的結合在了一起。比如，在未來天地區域，最具科技代表性的優衣庫HEATTECH系列產品，與星球大戰的角色模型、原版道具和經典海報放置在一起，頗具科幻感。

　　值得一提的是，優衣庫沿襲了原有的定價策略。這些印有各式各樣迪士尼圖案的產品，價格與原有的“基本款”差異不大。同時，一款用法蘭絨或者搖粒絨制成的mickey玩偶的價格是149元，這甚至比迪士尼所售賣mickey的價格還要低一些。

　　優衣庫工作人員向記者介紹，實際上早在2009年，優衣庫就已經與迪士尼展開了合作，當時的合作是獲得了使用卡通形象的授權。此次合作，則將兩大品牌更為深度的捆綁在了一起，無論從產品，還是到店面的裝修風格，都與迪士尼樂園有異曲同工之妙。聯想到明年春天迪士尼主題樂園即將在上海開園，這樣的合作方式能讓雙方都贏得曝光率。

　　隱含在優衣庫與迪士尼進行品牌合作背后的邏輯是，優衣庫意圖使自己的品牌形象鮮明起來。消費者對于優衣庫產品的認可已經形成共識，但優衣庫不滿足于此。2013年底，優衣庫將品牌重新定位， Slogan從“Made for all(造服于人)”更新為“Life Wear(服適人生)”。彼時，中國區CEO潘寧表示，“我們希望優衣庫成為除日本、中國、亞洲第一的品牌外的全球品牌”。

　　除了與迪士尼的合作，今年3月，優衣庫宣布聯名前愛馬仕創女裝總監克里斯托弗 勒梅爾的個人品牌推出產品。在不久前公布的合作產品中，依然堅持了高性價比，“最多花1300就能在優衣庫買到前愛馬仕總監設計的羊絨大衣”。

　　那么，改變了Slogan的優衣庫，如何定義自己?創始人也是日本首富柳井正在2014年接受《連線》雜志采訪時，他認為優衣庫從本質上來說并不是一家服裝制造企業，而是一家技術公司，優衣庫唯一的競爭對手是蘋果，而不是 Gap。媒體在解讀這句話時，多數會聚焦在產品的技術研發方面。比如，2011年賣出了一億件的HEATTECH產品，已經成冬日爆款的優衣庫的超薄羽絨服。但是，優衣庫想要超越蘋果的，或許不僅只是在服裝方面的技術革新。他們要超越的，還有蘋果“改變世界”的品牌調性，優衣庫更想通過跨界合作的方式，賦予品牌以人格。正如柳井正所期待的那樣：“我們不是賣時尚的，而是賣Style的，尤其是生活方式。我們制作服裝是為了讓人們表達對生活方式的態度?！?/p>