“性冷淡”的EVERLANE如何逆轉行情？

　　如果你有留意過，也許在你打開EVERLANE的官方網站時，你會驚奇的發現，這更像是一個賣藝術品而非賣衣服的網站。

　　看官了中國各種色彩濃烈、信息爆炸的電商網站，你是不是覺得十分舒服，同時又很驚奇呢?

　　這家低調的品牌，設計風格大致可以歸類為目前大熱的Normcore(Normal+Hardcore)，即簡單中性。色調一律主打為黑白灰。同時，你也會發現，更驚奇的是，它家的衣服幾乎沒什么修飾。

　　不過，這樣簡單中性的“性冷淡”服飾，卻引發了用戶的瘋狂搶購。2011年，EVERLANE獲得110萬美元融資后推出的第一款產品，即便是簡單的一件棉質T恤，都在五天內吸引了60000人參加預售。而在時隔四年后的現在，每月EVERLANE的T恤都可以銷售上千件。同時，它家的鞋子能在一年內賣出接近30000雙。

　　吸引著眾多消費者如此狂熱的原因，除了設計簡約大氣，用料舒適自然之外，還有一個更加重要的原因，就是價格。

　　在電商模式發展已經非常成熟的今天，保持著這種“小而美”的發展道路是不是EVERLANE最終的道路?而轉型為“大而全”的發展模式之后，電商出道的EVERLANE又會不會因為傳統模式以及零售業大環境的沖擊下，失去了這種火爆的優勢?

　　未來如何，我們也不知道，我們只期待著消費者來告訴我們，讓我們天天置身“雙十一”的“性冷淡”EVERLANE將有怎樣的未來。

　　EVERLANE在發現服裝零售業中不合理的定價情況之后，為了達到價格的“完全透明”，通過對廠家的直接對接，免去了中間零售商賺取的差價，并且在網站上將每一件衣服的材料費、勞動力價格、運輸費完全公開，對比同一類服飾，EVERLANE家的服飾擁有著媲美大牌的質量，卻直逼“雙十一”打折力度后的價格。