怎樣才能使“過季鞋品”與“應(yīng)季新品”兩者兼顧?

　　又到換季了，鞋店面臨一個(gè)共同的問題：“過季鞋品”與“應(yīng)季新品”的陳列怎么才能做到兩者兼顧，實(shí)現(xiàn)銷售爆漲?

 

　　對(duì)于消費(fèi)者來說，視覺營(yíng)銷的“第一眼印象”很重要。因此不管店面貨品現(xiàn)在處于什么情況，要想合理利用一些資源和空間，第一步就要全面掌握店面的整體面積與格調(diào)布局，做好整體規(guī)劃。

　　第二步全面了解貨品狀態(tài)，接下來就是對(duì)癥下藥、按需解決了。

　　對(duì)于多數(shù)鞋店來說，過季鞋品庫(kù)存分為四種

　　癥狀1：庫(kù)存少，打折處理

　　處方1：別讓過季品搶了新品的風(fēng)頭

　　這種情況較容易處理，因庫(kù)存不多，且在主動(dòng)進(jìn)行打折處理。但容易處理不代表就不用花心思進(jìn)行陳列了。

　　當(dāng)過季貨品數(shù)量不多，還進(jìn)行打折處理，這時(shí)就會(huì)搶了應(yīng)季新品的風(fēng)頭。鞋店此時(shí)的陳列一定要將應(yīng)季新品擺放在黃金區(qū)域。對(duì)于過季貨品的陳列，不要太明顯，只要做到讓顧客在瀏覽過程中可以看到就行了，在陳列區(qū)明確促銷的標(biāo)示即可。

　　另外，還可以采用新舊搭配陳列的方法，在數(shù)量不多的過季貨品中挑選一些款式和顏色比較突出，且和應(yīng)季新品主題吻合的，將其和應(yīng)季新品進(jìn)行搭配。這樣的搭配陳列會(huì)起到新品帶動(dòng)過季品銷售的作用，而且顧客在得知其中一件可以享受折扣的時(shí)候會(huì)感到驚喜萬分。

　　癥狀2：庫(kù)存少，未進(jìn)行打折

　　處方2：搭配陳列，銜接得當(dāng)

　　第二種情況即過季貨品庫(kù)存少，不占用鞋店太多的流動(dòng)資金。鞋店一般也不愿打折處理，希望能以正價(jià)出售這些貨品。

　　這種情況之下，做兩季貨品的陳列訣竅是“巧搭配”。

　　這個(gè)搭配體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是視覺上的“搭配陳列”;二是終端銷售上的“搭配銷售”。 過季貨品與應(yīng)季新品的銜接有一個(gè)過渡期，不可能說應(yīng)季品一到店就全面的替代過季品。

　　癥狀3：庫(kù)存多，并打折處理

　　處方3：明確展示過季貨品

　　第三種情況鞋店過季貨品較多，為了盡快消化庫(kù)存進(jìn)行打折處理。這時(shí)就可以根據(jù)櫥窗的數(shù)量進(jìn)行陳列。

　　如果鞋店有兩個(gè)櫥窗，可以拿出一個(gè)進(jìn)行過季貨品的陳列;而另外一個(gè)可以用在新品展示上。如果只有一個(gè)櫥窗，在陳列上就要以應(yīng)季新品為主，至于過季貨品我們可以利用一些店面的其他位置單獨(dú)占一個(gè)區(qū)域(不是黃金區(qū)位)，不要影響新品展示。

　　如可以將流水臺(tái)做成一個(gè)促銷臺(tái)來進(jìn)行過季貨品的陳列。或者用中島等進(jìn)行大面積陳列，用POP進(jìn)行打折信息標(biāo)注。特別注意的一點(diǎn)是無聲促銷需做到位。因?yàn)槎鄶?shù)導(dǎo)購(gòu)在新品到店后，會(huì)將更多的精力花在新品推薦上，這時(shí)顧客往往就會(huì)忽略過季貨品的促銷優(yōu)勢(shì)。

　　那怎樣才能將這個(gè)促銷優(yōu)勢(shì)從陳列上有效體現(xiàn)出來呢?小世建議，不要以為將促銷貨品放在促銷車上就完成了促銷品陳列。我們可以在促銷平臺(tái)的兩側(cè)擺放道具，要足夠耀眼和具有吸引力，同時(shí)在這個(gè)區(qū)域擺放促銷指示牌(這個(gè)牌子可以做的很大)，然后寫上明確的促銷標(biāo)示，如果有贈(zèng)品就一定要讓顧客第一時(shí)間知道你在贈(zèng)送。

　　癥狀4：庫(kù)存多，未打折處理

　　處方4：用關(guān)聯(lián)法做陳列

　　第四種情況是最不好把握的。第一步，在訂新貨之前，鞋店要做好做店鋪整體陳列風(fēng)格的策劃，包含貨品顏色與款式同時(shí)進(jìn)行。鞋店要充分考慮過季貨品的庫(kù)存，在訂購(gòu)新品時(shí)要盡量選擇與庫(kù)存貨品顏色和款式基本合拍的貨品。比如說款式的系列、色彩的延伸等。

　　第二步，就是終端的貨品搭配陳列，這是最難的一個(gè)環(huán)節(jié)。終端要能理解過季貨品與應(yīng)季新品之間的關(guān)聯(lián)，并且在混合陳列過程中能運(yùn)用這種關(guān)聯(lián)，指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)對(duì)貨品的色彩聯(lián)想，用關(guān)聯(lián)搭配陳列的模式帶動(dòng)兩者的銷售。