拉夏貝爾到哪里開新店

　　截至2015年12月，包括UNIQLO、H&M、ZARA和C&A在內的四大國際快時尚品牌在國內的開店總數已升至1 000家。其中一線城市的店鋪數量占比雖然在下降，但二三線城市店鋪擴張的發展速度明顯加快。

　　歷年來，拉夏貝爾在二三線城市營收超過80%，并呈現營收貢獻占比逐年加大、一線城市反之減少的現象。實際上，多年來良好的業績表現，與其早期布局二三線城市網點密不可分。

　　同時，隨著城鎮化進程的加快，以及居民消費水平的提升，二三線城市大眾時尚休閑服裝市場將快速發展，中國大眾女性休閑服裝市場的零售規模也在不斷地增長。

　　拉夏貝爾在二三線城市的網點布局有效地抓住了市場發展契機，獲得快速的發展。截至2015年6月30日，拉夏貝爾在一、二、三線城市店鋪數量分別為713家、2672家、1890家，二三線城市的店鋪數量在拉夏貝爾店鋪總數的占比超過60%。

　　另外，從網點布局的業態類型看，拉夏貝爾因地制宜地開設專柜或者專賣店。截至2015年6月，其擁有專柜、專賣店分別為5088個、2059個。

　　從渠道結構主營業務收入的構成來看，專柜收入顯現逐年下降趨勢，專賣店增長較為緩慢，線上增長較快。未來三年內，拉夏貝爾將擴大約3000個直營網點，其中新開專柜網點2094個、專賣網點906個。

　　在品牌發展早期，拉夏貝爾以開設小型店鋪為主。但在2007年獲得了風險投資后，便加速其開店的步伐，并在2008年改變了之前開設小店的策略，轉戰Shopping Mall，開設大店、集合店是拉夏貝爾渠道轉型的關鍵點，也成就了拉夏貝爾今天的行業地位。

　　在Shopping Mall的實踐，也改變了拉夏貝爾更加堅定的大店策略，此前其銷售網絡除專柜外，大多是100平方米到200平方米的小店。而如今，拉夏貝爾在Shopping Mall必須開設面積1 000平方米以上的店鋪。

　　同時，隨著中國Shopping Mall發展逐步成熟，拉夏貝爾店鋪也逐漸成為了其中的主角，大型集合店的開設也讓其獲得充足的盈利和發展空間。

　　創始人邢加興認為，“百貨商場都是在鬧市區，這個資源非常稀缺。未來必然要提高效率，然后就必須提高單價，提高客戶的年齡。高價位產品是到了一定的年齡、收入穩定的人才消費得起的。”如今，百貨公司已變成一個很高貴的地方，就像日本的百貨公司，大部分是成熟年齡段人群在消費。然而，Shopping Mall在2010年在中國才剛剛起步，也遠沒有發展起來。所以未來的方向是Shopping Mall，現場環境舒適、寬敞，租期長且租金穩定，這將會在中國大量推廣。

　　因此，拉夏貝爾調整了開設大店的策略，也找到了虧損的關鍵原因。在店鋪進行調整，品牌定位進行了重塑后，開設大型的集合店最終實現“1+1>2”的效果。