紅人殺進童裝市場 開始進軍童裝店鋪

　　如今的電商圈貌似離不開這兩個關鍵詞：二胎政策和紅人效應。隨著“二胎政策”的利好，童裝的需求也變得更加多元化。而自帶熱搜話題的網紅在2015年成為了茶余飯后不容錯過的談資。那么，當紅人遇上了寶寶會撞上什么樣的火花?

　　事實上，女裝紅人轉型而來的紅人寶寶店也不在少數。紅遍半邊天的紅人們也加入了媽媽行列。他們基于原先做女裝紅人的經驗，開始進軍童裝店鋪。辰辰家原創潮童童裝店就是其中的典型代表之一。目前店鋪粉絲數達到了70.4萬人，微博粉絲也達到了近5萬人。一年的時間，店鋪取得了一金冠的成績。

　　其實，辰辰媽在做童裝之前本身就是個紅人。社交媒體上曬自拍，分享生活，教網友穿搭……紅人店鋪沒經營太久就虜獲了一定數量的粉絲，做到了4皇冠。

　　生了孩子之后，辰辰媽發現相比成人服裝多變的款式和風格，童裝就顯得單一不少。于是，她就開始自己為辰辰設計服裝、開店鋪，把辰辰打造成小潮男。愛曬孩子的她幾乎每天都在微博、微信上曬辰辰在生活中發生的趣事，或者是今天辰辰穿了什么等。就這樣，辰辰成為了這家男童裝店的代言人，辰辰媽也把工作重心轉移到男童裝店上了。在這期間，辰辰媽帶著辰辰參加了紅人寶寶等活動，為店鋪制造人氣，辰辰也慢慢地圈起了一波媽媽粉絲。

　　這群媽媽大多以80、90后的全職女性為主，也有部分白領。他們大多居住在一線城市，其中包括廣東、江浙滬等地區。區別原來走性價比路線，針對三~五線城市設計，累贅、顏色繁雜的童裝，一線城市的消費者更加青睞簡潔、大方的設計風格。辰辰媽基于這一情況，從簡約型服裝入手，加入成人服裝中當季的流行元素 “一線城市的消費者比較喜歡我們這種簡約、偏小潮的風格服裝。但也不能太潮，只是加入一點潮流元素。還是以簡約為主。”

　　“我覺得粉絲效應就是這樣，不管我們分享的是什么樣的吃和穿，大家都會覺得我們好。粉絲們又會帶著自家的寶寶去接受一種新的審美和新的生活方式”，出于對辰辰的喜愛，很多粉絲媽媽們會從微博、微淘上看辰辰媽分享的照片，然后讓自己的孩子模仿辰辰的生活方式、穿著打扮。

　　在粉絲群里，有不少媽媽反映，常常會購買辰辰穿的一整套服裝，“我們還是比較相信辰辰媽的設計和搭配的，所以總是一整套買，這樣方便給寶寶打扮。”這種搭配式的銷售更加促進了店鋪的關聯銷售，也讓客戶產生了極強的粘合性，因此培養了一批忠誠度極高的老客戶，目前店鋪的復購率達到30~40%。

　　紅人有著天然的吸粉能力。辰辰媽開始進一步開始效仿紅人的運營方式，利用微博、微信與粉絲互動。她在微博上轉發粉絲的買家秀，分享辰辰平日的生活照。也有好幾個微信群，將不同需求的客戶放在不同的群里，例如新生媽媽是一個群，3~5歲寶寶的媽媽是一個群。辰辰媽每天在群里與媽媽們討論孩子的日常生活。在測款的時候也會在群里詢問一下媽媽們的意見和建議，保證新品的市場接受度。媽媽們似乎也很喜歡這種方式，一些群的人數甚至已經達到了600多人。