職業裝市場逐漸飽和 校服或有新出路

　　近日，中國服裝協會通過調查數據，得出結論——未來十年，中國的職業裝市場將經歷一次大洗牌，大批的職業裝品牌將不復存在，而存活下來的品牌可能也將面臨多方困境，生存艱難、空間壓縮。而這一結論，也被在職業裝行業沉浮數十年的中小企業所認同：職業裝在中國有品(牌)無名(牌)，缺乏溢價值與競爭力，同時又無法通過良好的設計來適應越來越自由、隨性、開放的時尚定位，如何突破這一難關，成為諸多中小職裝企業家的困惑。

　　一位服飾專家則提出，作為職裝的另一細分領域，校服或許能成為下一個突破點。不過，校服有其特殊性，做職裝的思維需要加以更新。

　　職業裝市場“五大困境”

　　隨著中國經濟的快速發展與日漸開放，職業裝市場正向品牌化、國際化大踏步前進，但前進之前卻發現，迄今為止，獲得職業裝省級名牌產品稱號的企業寥寥無幾，獲得“中國名牌”稱號的則更少，甚至沒有。隨著中國市場的開放程度漸高，國際品牌進入中國，職業裝行業早已不是當年簡單的“成本競爭”。慘烈的國際品牌混戰，必然將小品牌、小作坊擠壓出局，出現強勢品牌分食市場的局面，這可謂眾多職裝品牌面臨的“品牌之困境”。

　　而職業裝的款式也隨著人們的審美訴求而逐步演變，不再拘泥于單純的白襯衫、黑西裝：需要在商務之外，整合更多輕松、休閑，甚至個性化的設計。但目前國內的職裝企業思維固化，并未真正將研發設計重視起來，也缺乏專業的職裝設計師。這就是其要面對的另一難題——“設計理念之困境”。

　　除設計外， 服裝面料科技含量的提高和現代工藝的運用，使職業裝的功能屬性也在提高。國際著名服裝品牌不斷運用科技元素，做到面料、款式與時俱進，滿足人們穿著需求的同時，實現防治職業病、身心保健等功能。但國內的職裝品牌還停留在只滿足量體合身穿著的基本要求，對于科技元素的融入運用多尚未企及。目前中國職業裝生產企業有近3萬家之多，但百分之八十的企業由于設計理念、研發工藝、資金實力等原因，只能維持微薄的利潤，并逐漸被市場淘汰，行業稱之為“產業創新思維之困境”。

　　此外，還有只重加工業務，無法實現資源整合的 “職裝經營核心之困境”，以及缺乏真正優秀的職裝設計人員和品牌運維人才的“人才之困境”。

　　“這五大‘困境’就像千丈寒冰，形成非一日之寒，解決也非短時之功啊。”一位資深職裝企業家如是對記者表示。

　　反觀校服市場的“多個機會”

　　而與職裝相對應的，則是目前正倍受重視的校服領域，可謂機會多多、前景廣闊。從另一方面來說，校服其實也算是“職裝”的一種，只是穿著者的身份是“學生”，適用的場景是“校園”，相較于傳統職裝，它又有其特殊之處。

　　首先，校服征訂是個大群體，較職裝群體更特殊。校服征訂，對一個學校而言，可能是幾百上千、多個年級的共同征訂。它要平衡的是家長、學生與學校等多個方面的訴求，這是一個難點、同時也是一個考驗點。一旦被這三方同時認可， 其穩定性就會極高，而口碑傳播也會相對容易。一個真正有實力的校服品牌也更易擺脫“有品無名”的困境，盡快脫穎而出。如中國校服第一品牌伊頓紀德成立八年就躍居行業第一，就是因其實力被市場快速認可。

　　其次，校服需求正在被釋放，同時也受到了多方面的支持。一直以來，“面口袋”校服一統天下，“丑校服”討論也愈演愈烈。如今，互聯網開放了認知，父母一代也更為年輕，80后、90后的父母越來越重視孩子的健康成長，他們關注校服的設計審美、安全品質，也越來越理解校服對于孩子教育的意義。與此同時，國家教育部、工商總局、質檢總局、國家標準委近期還聯合下發了《關于進一步加強中小學生校服管理工作的意見》，并由教育部教育裝備研究與發展中心牽頭組織尋找“最美校服”活動。

　　據悉，《意見》起草經歷了詳細的調研、專家論證及征求意見三大階段。6個調研組赴10余省開展校服工作專項調研，方式包括座談、走訪學校、現場考察企業等，來了解校服生產、銷售、監管、使用情況;同時，《意見》涉及多個部門，專門組成教育部、質檢總局、國標委、中紡聯、纖檢局、教育部裝備中心等多部門人員及有關專家參加的起草組，形成初稿后，先后5次召開會議，請60名專家和基層教育裝備部門負責同志反復論證;最后，還廣泛征求了32個省級教育行政部門，以及部分學校校長、教師、學生的意見，反復修改完善。總之，《意見》力求針對校服管理的關鍵環節，提出切實可行的政策措施、形成有效的管理服務體系。這些都可謂是校服行業的“春風”。

　　第三，此時也是校服行業建立行業標準，重新制定游戲規則的機會。中國的校服市場未成紅海，強大的校服品牌更是寥寥。而此時正是崛起、成長為實力品牌，并引領行業進步的時機，這一時機也成為了校服領導企業制定行業游戲規則之機。如中國校服第一品牌伊頓紀德，此前一直推舉陽光民主透明的征訂流程，看似不合當時訴求，如今卻慢慢成為了一個行業標準，也被越來越多的學校、家長所認可、認同并信任。

　　第四，則是目標客戶(學校)的優勢。學校采購更為規范，客戶整體素質較高，因此結款容易、資金風險也更小。

　　最后，則是其利潤合理，可持續性高。由于征訂的數量大、客戶穩定性高，利潤率較為可觀，同時校服還能做到“無應收賬款”問題。據伊頓紀德負責人介紹，合作多年以來，他們都未遇到應收賬款超期2月的情況，這一方面是由于客戶群體整體素質較高，另一方面則是由于業務流程的合作管控。

　　總之，在職業裝的重重“困境”之中，校服似乎又打開了另一扇窗口。但校服行業也有其特殊性：需要更多的情懷堅守與責任理念。中國校服的形象提升，不僅僅是目前校服市場發展的要求，更是為了孩子的成長—它肩負著孩子審美熏陶、身份認同、氣質培養等多重職責。

　　而中國校服的前路如何，相信市場很快就能給出答案。