為何卡賓服裝能夠逆勢上揚?

　　近日，卡賓創始人、董事會主席兼藝術總監楊紫明身著一套深藍西裝出現在香港置地文華酒店，修身藍色上裝的左肩與其內搭襯衣共同形成一只鮮艷的鳳凰狀圖案。

　　在當天的卡賓服飾有限公司(2030.HK)2015年度業績發布會上，這套衣服數次被現場的媒體記者問起。楊紫明說，這是卡賓2016年春夏新款“游樂場”系列。“走在香港街頭，看到每個人都很努力、壓力很大的樣子，我就想，其實是戰場還是游樂場，只在一念之間。”

卡賓在逆勢中取得不錯成績

　　戰場還是游樂場?這個問題同樣適用于2015年的服裝行業。2015年，服裝行業并不好過。卡賓卻在逆勢中取得了不錯的成績。當天，卡賓管理層發布業績。2015年卡賓總收益增加23.5%，至人民幣13.57億元，凈利潤增加22.1%，至人民幣2.88億元。零售店鋪數量輕微增加至1139間。

　　為何卡賓能夠逆勢上揚?卡賓總裁吳少強稱，2015年銷售收入增加的很大一部分原因是電子商務的帶動，卡賓的銷售模式變得更為豐富。

　　2015年6月，卡賓開始在天貓、京東、微商城及卡賓官網銷售，盡管做電商的時間比較晚，卡賓在電子商務上的成績單很是喜人，財報顯示，卡賓電商銷售收入1.33億元，占總收入的9%。這也讓卡賓更加重視在電商平臺上的銷售，楊紫明表示2016年在這方面將會加大投入。

　　卡賓目前的銷售模式有四種，傳統批發、代銷、直營、電商。現在由傳統批發越來越多地向后三種轉變。經過一年努力，卡賓的代銷店已占銷售渠道的33%，2016年這一數字將達到50%。相比傳統批發模式，代銷模式能快速提高終端與品牌的黏度，企業能更好控制終端價格，并能對市場變化進行快速反應。同時，代銷模式下經銷商壓力更小，輕資產的模式更容易招攬經銷商。

　　更多的直營店也是未來的方向之一。2015年，卡賓直營店由9家增長到37家。卡賓財務總監稱，卡賓毛利潤的增加正是因為代銷和直營比例的上升。因為以代銷和直營形式出售的產品價格高于以批發形式出售的價格。

　　逆勢上揚的每一個百分比最終都是消費者買單的結果。卡賓年報顯示，卡賓十分重視與VIP會員的直接溝通，提供推廣活動和新產品資訊。2015年，VIP會員的零售收入高達零售總收入的40%。卡賓也很重視ERP管理，2016年還會繼續加大這方面的投入。

　　經濟增速放緩、服裝行業不如以往景氣，這都是行業共識。許多服裝企業開始尋求變革，除了嘗試更多種的銷售模式，還包括創新更多的業態，優化服裝購買的場景，讓消費者獲得更好的購買體驗。卡賓也不例外，2015年，卡賓33號館誕生。卡賓33號館不只是一家服裝店，里面集合了許多不同的元素。《記者曾前往位于廣州白云萬達廣場的卡賓33號館，館內除了齊集卡賓旗下四大時裝品牌Cabbeen Lifestyle、Cabbeen Urban、Cabbeen Chic和2AM以外，還有跨界合作的成果：DONGTIAN(東田造型空間)、Cabbeen HOME(時尚家居)、Chéris(禧艾)法式甜品、和Take me home(陌舍)花藝。1000多平方米的空間內融合了時裝、造型、家居、花藝、甜品等多種元素。

　　楊紫明表示，與其他品牌有不同的合作模式，有些是卡賓自營，有些是代理銷售，有些是跨界合作。但卡賓并沒有為了實現多元化的體驗而把各種品牌湊到一起，每一個進入卡賓33號館的品牌都是各領域里的頂尖品牌。

　　33號館將作為卡賓今后最為重要的業態。卡賓33號館于2015年6月在上海開出第一家，截止2015年底已經開了十多家。吳少強透露，卡賓33號館得到了業界的一致認可，也讓很多人感興趣，目前有很多類型的企業在與卡賓商談合作可能。這意味著，卡賓33號館里除了甜品、家居、造型，還將會有更多不同的元素加入。2016年，新開張的33號館數量將達到三位數以上。楊紫明希望，能把卡賓33號館做到可與無印良品競爭。

　　2016年，卡賓還會有許多動作。楊紫明透露，將在第三季度推出一個全新的運動品牌，還將籌建一個現代化的物流中心。卡賓還將在全球范圍內引入更多的設計人才，但暫不考慮打入國際市場。楊紫明認為，中國市場潛力巨大，卡賓目前將專注中國市場。