中國校服市場成兵家必爭之地

　　英Trutex牽手伊頓紀德，或改寫全球校服市場格局

　　握手、簽約、擁抱……2016年2月16日，中國校服第一品牌伊頓紀德與英國校服第一品牌Trutex在中國南京正式簽署戰略合作協議，雙方將在產品研發、供應鏈、市場推廣、銷售渠道等方面展開深入的交流與合作。這也是繼伊頓紀德登陸紐約時代廣場、彭博商業周刊深度報道后的又一全球戰略擴張大動作。

　　作為中國校服引領者，伊頓紀德這一動作自消息透露到簽約達成，都受到了行業內外的廣泛關注。一位業內人士表示，伊頓紀德總是先人一步——在“面口袋”時代就率先推行英倫式審美理念的校服;在行業按部就班直面教育系統推廣時，伊頓早已開始轉變思維，通過大眾喜聞樂道的娛樂節目來推廣校服價值;在中國校服漸漸開放時，又積極外延，引入更多國際化的校服理念與價值整合，這一次合作來得很及時!

　　波司登牽手韓國校服品牌做中國市場

　　在經歷了2015年門店大規模關閉潮之后，國內羽絨服品牌老大波司登，開始將目光瞄準了校服領域。??

　　2015年12月30日，波司登集團與韓國SMART F&D公司簽約合作，成立校服定制公司，意圖共同開拓中國校服市場。??

　　事實上，從2014年開始，波司登就開始拓展團購業務，面向政府、機關和企事業單位及社會團體推出服裝團體定制業務。據該公司表示，兩年來，已在能源、電力、交通、教育等行業的服裝集中采購有所斬獲。??

　　面對羽絨服業務下滑，男女裝業務拓展受阻，校服是否能成為波司登轉型的一個方向?

　　報喜鳥聯手韓國校服品牌elite進軍校服市場

　　6月28日，報喜鳥(SZ002154)集團旗下自主品牌BONO，與韓國Hyungji集團的校服品牌elite簽約成立合資企業。專業的職業裝品牌BONO和韓國市場排名第一的校服品牌elite，將正式聯手進軍中國校服市場，打破現有中國校服市場格局，為傳統的校服市場注入一股新鮮的血液。

　　BONO作為職業裝品牌，成立于2000年，集設計、生產、營銷、服務于一體，年產值超10億元。BONO有著遍布全國的銷售網點與直營團隊的銷售能力;16年來，由BONO提供職業裝定制服務的企事業單位逾6萬家，遍及金融、教育、電力、能源、煙草、通信、交通、行政、地產等各行業。

　　喬治白進軍校服市場要解決的四個問題

　　對于這次喬治白把業務地圖擴展到校服領域的消息，投資界普遍表示看好，校服定制被看作是未來喬治業績增長的一大帶動點，總體量估計超過兩千億。在喬治白內部，招商部門甚至還打出了一個漂亮的旗號：拯救校服就是拯救青春!不過，筆者卻持謹慎樂觀的態度。想要在校服領域大干一場，恐怕還有幾大問題需要仔細琢磨。

　　第一問：水太深，如何介入當地校服市場?

　　校服和童裝、青少年運動休閑服飾市場完全是兩套不同的體系，社會上擁有渠道資源的經銷商、代理商運作好市場化的品牌，但這并不意味著在封閉的校服市場上，按傳統的“生意規則”出牌就能有好個的結果。校服定制生產相關的利益牽連太多，俗話說就是“水太深”。喬治白以城市為單位運營校服事業要面臨的困難可能遠比想象的要大。參與校服事業的合伙人在充分競爭的服裝生意圈內可能有一定的資源積累，但即便是通過喬治白原有的“公、檢、法”大客戶關系，合伙人在當地安全、順利地打入了教育系統，能不能以較低的代價成功拿到訂單，這還得打一個問號。

　　實際上，除了喬治白，國內知名的各大童裝企業早就在醞釀進軍校服市場。但從以往專門涉足校服領域的童裝品牌業務開展情況看，效果并不是非常好。在寧波當地，筆者熟悉的某個知名校服品牌經過多年運作終于占領了部分市場份額，老板一度試圖把業務范圍擴展到杭州地區的中小學校園，但經過多次嘗試，最終放棄。老板感慨：校服的水比我預想的要深得多。

　　第二問：利太薄，如何找到利潤平衡點?

　　國內的校服供應確實是非常大的一塊市場，但校服訂單的利潤實際上卻非常低。這也是過去很長一段時間來，校服長期沒有被市場化的服裝品牌進行開發的一大原因。雖然喬治白在資本市場上有職業裝第一股的美譽，在商務團體定制，“公、檢、法”等機關部門的制服生產方面有絕對的優勢，但校服定制市場的利潤遠不及上述品類的訂單。如果喬治白按照以往的“團購大客戶思維”運營校服事業，這個項目未必能走得順利。在現行的教育產業環境下，校服的價格不可能有多余的議價空間。對喬治白和準備參與校服事業的合伙人而言，如何在本來就已經微薄的訂單中尋求利潤點，這是一個需要智慧來解決的問題。

　　第三問：品控嚴，如何解決校服產品質量管控的諸多要求?

　　童裝質量安全向來是國內服裝市場的重災區，這還是質檢部門不定期對市場上的童裝品牌進行抽查的反饋。目前，國內生產的校服實際上并沒有權威的第三方檢測機構定期監控，大多都是企業自我抽查，校服的質量實際上并沒有一個可靠的保障。面對近年來頻發的“毒校服”事件，家長和學生更多的是短暫的抗議，最終監管部門也只是睜一只眼閉一只眼。因為校服質量、校服安全等細節在各地的標準還存在差異，相關的國標安全條例也很缺乏。

　　按照喬治白的愿景，涉足校服領域的長遠目標是打造“中國校服第一品牌”，在這個目標訴求之下，校服的面料采購，加工品質，成衣質量管控等方面將面臨更高的要求。當然，這對學生而言是好事，但原本可以就近在加工型企業進行批量生產的校服卻要經歷更嚴的品控管理，在利潤原本微薄的情況下，這對企業而言卻是一個挑戰。

　　第四問：設計難，如何拿出各方滿意的產品設計?

　　不可否認，目前國內各中小學生的校服有提升的剛性需求，但事實卻是眾口難調呀。通常情況下，各個地區的校服都是由當地教委和校方聯手進行“開發”，在服裝款式上，大多都會沿襲該校過去多年來的傳統校服樣式，根本談不上服裝元素的設計。以前因為校方壟斷，家長和學生對校服的不滿可以默默忍受，但現在不同了，無論是個性化教育的興起還是社會發展所帶來的審美進步，都要求校服在青少年的成長過程中，承載更多的熟悉和內涵，現在有知名服裝企業要來代勞，搞不好的話，企業在社交媒體上就得面對山呼海嘯的吐槽，老板面子事小，但上升到品牌口碑層面，那就“茲事體大”了。