中國(guó)校服市場(chǎng)成兵家必爭(zhēng)之地

　　英Trutex牽手伊頓紀(jì)德，或改寫全球校服市場(chǎng)格局

　　握手、簽約、擁抱……2016年2月16日，中國(guó)校服第一品牌伊頓紀(jì)德與英國(guó)校服第一品牌Trutex在中國(guó)南京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)推廣、銷售渠道等方面展開深入的交流與合作。這也是繼伊頓紀(jì)德登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)、彭博商業(yè)周刊深度報(bào)道后的又一全球戰(zhàn)略擴(kuò)張大動(dòng)作。

　　作為中國(guó)校服引領(lǐng)者，伊頓紀(jì)德這一動(dòng)作自消息透露到簽約達(dá)成，都受到了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。一位業(yè)內(nèi)人士表示，伊頓紀(jì)德總是先人一步——在“面口袋”時(shí)代就率先推行英倫式審美理念的校服;在行業(yè)按部就班直面教育系統(tǒng)推廣時(shí)，伊頓早已開始轉(zhuǎn)變思維，通過(guò)大眾喜聞樂道的娛樂節(jié)目來(lái)推廣校服價(jià)值;在中國(guó)校服漸漸開放時(shí)，又積極外延，引入更多國(guó)際化的校服理念與價(jià)值整合，這一次合作來(lái)得很及時(shí)!

　　波司登牽手韓國(guó)校服品牌做中國(guó)市場(chǎng)

　　在經(jīng)歷了2015年門店大規(guī)模關(guān)閉潮之后，國(guó)內(nèi)羽絨服品牌老大波司登，開始將目光瞄準(zhǔn)了校服領(lǐng)域。??

　　2015年12月30日，波司登集團(tuán)與韓國(guó)SMART F&D公司簽約合作，成立校服定制公司，意圖共同開拓中國(guó)校服市場(chǎng)。??

　　事實(shí)上，從2014年開始，波司登就開始拓展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，面向政府、機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位及社會(huì)團(tuán)體推出服裝團(tuán)體定制業(yè)務(wù)。據(jù)該公司表示，兩年來(lái)，已在能源、電力、交通、教育等行業(yè)的服裝集中采購(gòu)有所斬獲。??

　　面對(duì)羽絨服業(yè)務(wù)下滑，男女裝業(yè)務(wù)拓展受阻，校服是否能成為波司登轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向?

　　報(bào)喜鳥聯(lián)手韓國(guó)校服品牌elite進(jìn)軍校服市場(chǎng)

　　6月28日，報(bào)喜鳥(SZ002154)集團(tuán)旗下自主品牌BONO，與韓國(guó)Hyungji集團(tuán)的校服品牌elite簽約成立合資企業(yè)。專業(yè)的職業(yè)裝品牌BONO和韓國(guó)市場(chǎng)排名第一的校服品牌elite，將正式聯(lián)手進(jìn)軍中國(guó)校服市場(chǎng)，打破現(xiàn)有中國(guó)校服市場(chǎng)格局，為傳統(tǒng)的校服市場(chǎng)注入一股新鮮的血液。

　　BONO作為職業(yè)裝品牌，成立于2000年，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)于一體，年產(chǎn)值超10億元。BONO有著遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)與直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的銷售能力;16年來(lái)，由BONO提供職業(yè)裝定制服務(wù)的企事業(yè)單位逾6萬(wàn)家，遍及金融、教育、電力、能源、煙草、通信、交通、行政、地產(chǎn)等各行業(yè)。

　　喬治白進(jìn)軍校服市場(chǎng)要解決的四個(gè)問(wèn)題

　　對(duì)于這次喬治白把業(yè)務(wù)地圖擴(kuò)展到校服領(lǐng)域的消息，投資界普遍表示看好，校服定制被看作是未來(lái)喬治業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一大帶動(dòng)點(diǎn)，總體量估計(jì)超過(guò)兩千億。在喬治白內(nèi)部，招商部門甚至還打出了一個(gè)漂亮的旗號(hào)：拯救校服就是拯救青春!不過(guò)，筆者卻持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。想要在校服領(lǐng)域大干一場(chǎng)，恐怕還有幾大問(wèn)題需要仔細(xì)琢磨。

　　第一問(wèn)：水太深，如何介入當(dāng)?shù)匦７袌?chǎng)?

　　校服和童裝、青少年運(yùn)動(dòng)休閑服飾市場(chǎng)完全是兩套不同的體系，社會(huì)上擁有渠道資源的經(jīng)銷商、代理商運(yùn)作好市場(chǎng)化的品牌，但這并不意味著在封閉的校服市場(chǎng)上，按傳統(tǒng)的“生意規(guī)則”出牌就能有好個(gè)的結(jié)果。校服定制生產(chǎn)相關(guān)的利益牽連太多，俗話說(shuō)就是“水太深”。喬治白以城市為單位運(yùn)營(yíng)校服事業(yè)要面臨的困難可能遠(yuǎn)比想象的要大。參與校服事業(yè)的合伙人在充分競(jìng)爭(zhēng)的服裝生意圈內(nèi)可能有一定的資源積累，但即便是通過(guò)喬治白原有的“公、檢、法”大客戶關(guān)系，合伙人在當(dāng)?shù)匕踩㈨樌卮蛉肓私逃到y(tǒng)，能不能以較低的代價(jià)成功拿到訂單，這還得打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

　　實(shí)際上，除了喬治白，國(guó)內(nèi)知名的各大童裝企業(yè)早就在醞釀進(jìn)軍校服市場(chǎng)。但從以往專門涉足校服領(lǐng)域的童裝品牌業(yè)務(wù)開展情況看，效果并不是非常好。在寧波當(dāng)?shù)兀P者熟悉的某個(gè)知名校服品牌經(jīng)過(guò)多年運(yùn)作終于占領(lǐng)了部分市場(chǎng)份額，老板一度試圖把業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到杭州地區(qū)的中小學(xué)校園，但經(jīng)過(guò)多次嘗試，最終放棄。老板感慨：校服的水比我預(yù)想的要深得多。

　　第二問(wèn)：利太薄，如何找到利潤(rùn)平衡點(diǎn)?

　　國(guó)內(nèi)的校服供應(yīng)確實(shí)是非常大的一塊市場(chǎng)，但校服訂單的利潤(rùn)實(shí)際上卻非常低。這也是過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)，校服長(zhǎng)期沒有被市場(chǎng)化的服裝品牌進(jìn)行開發(fā)的一大原因。雖然喬治白在資本市場(chǎng)上有職業(yè)裝第一股的美譽(yù)，在商務(wù)團(tuán)體定制，“公、檢、法”等機(jī)關(guān)部門的制服生產(chǎn)方面有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但校服定制市場(chǎng)的利潤(rùn)遠(yuǎn)不及上述品類的訂單。如果喬治白按照以往的“團(tuán)購(gòu)大客戶思維”運(yùn)營(yíng)校服事業(yè)，這個(gè)項(xiàng)目未必能走得順利。在現(xiàn)行的教育產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，校服的價(jià)格不可能有多余的議價(jià)空間。對(duì)喬治白和準(zhǔn)備參與校服事業(yè)的合伙人而言，如何在本來(lái)就已經(jīng)微薄的訂單中尋求利潤(rùn)點(diǎn)，這是一個(gè)需要智慧來(lái)解決的問(wèn)題。

　　第三問(wèn)：品控嚴(yán)，如何解決校服產(chǎn)品質(zhì)量管控的諸多要求?

　　童裝質(zhì)量安全向來(lái)是國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的重災(zāi)區(qū)，這還是質(zhì)檢部門不定期對(duì)市場(chǎng)上的童裝品牌進(jìn)行抽查的反饋。目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的校服實(shí)際上并沒有權(quán)威的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)定期監(jiān)控，大多都是企業(yè)自我抽查，校服的質(zhì)量實(shí)際上并沒有一個(gè)可靠的保障。面對(duì)近年來(lái)頻發(fā)的“毒校服”事件，家長(zhǎng)和學(xué)生更多的是短暫的抗議，最終監(jiān)管部門也只是睜一只眼閉一只眼。因?yàn)樾７|(zhì)量、校服安全等細(xì)節(jié)在各地的標(biāo)準(zhǔn)還存在差異，相關(guān)的國(guó)標(biāo)安全條例也很缺乏。

　　按照喬治白的愿景，涉足校服領(lǐng)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是打造“中國(guó)校服第一品牌”，在這個(gè)目標(biāo)訴求之下，校服的面料采購(gòu)，加工品質(zhì)，成衣質(zhì)量管控等方面將面臨更高的要求。當(dāng)然，這對(duì)學(xué)生而言是好事，但原本可以就近在加工型企業(yè)進(jìn)行批量生產(chǎn)的校服卻要經(jīng)歷更嚴(yán)的品控管理，在利潤(rùn)原本微薄的情況下，這對(duì)企業(yè)而言卻是一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　第四問(wèn)：設(shè)計(jì)難，如何拿出各方滿意的產(chǎn)品設(shè)計(jì)?

　　不可否認(rèn)，目前國(guó)內(nèi)各中小學(xué)生的校服有提升的剛性需求，但事實(shí)卻是眾口難調(diào)呀。通常情況下，各個(gè)地區(qū)的校服都是由當(dāng)?shù)亟涛托７铰?lián)手進(jìn)行“開發(fā)”，在服裝款式上，大多都會(huì)沿襲該校過(guò)去多年來(lái)的傳統(tǒng)校服樣式，根本談不上服裝元素的設(shè)計(jì)。以前因?yàn)樾７綁艛啵议L(zhǎng)和學(xué)生對(duì)校服的不滿可以默默忍受，但現(xiàn)在不同了，無(wú)論是個(gè)性化教育的興起還是社會(huì)發(fā)展所帶來(lái)的審美進(jìn)步，都要求校服在青少年的成長(zhǎng)過(guò)程中，承載更多的熟悉和內(nèi)涵，現(xiàn)在有知名服裝企業(yè)要來(lái)代勞，搞不好的話，企業(yè)在社交媒體上就得面對(duì)山呼海嘯的吐槽，老板面子事小，但上升到品牌口碑層面，那就“茲事體大”了。